愛華網(wǎng)系列專題：童裝專賣店加盟
??開家童裝專賣店的投資方案-兒童服裝經(jīng)營? ? ????投資理由：? ? ????1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學生放寒假，節(jié)慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間； ? ????2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經(jīng)營者的獲利空間； ? ????3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右： ? ????4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加舍得； ? ????5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數(shù)； ? ????案例： ? ????有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往?不比**衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做**服裝的，正是看?到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。 ? ????雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗，從小店一開張，他就采取了相應的策略：1．發(fā)展會?員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時?？梢约皶r用手機短信通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客?自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬于特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以?及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己?5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中?有數(shù)。 ? ????另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專?門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關(guān)系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找?給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會?再來。 ? ????3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。 ? ????經(jīng)營實戰(zhàn)：? ? ????一、自主開店? ? ????手續(xù)辦理： ? ????首先，門市銷售類企業(yè)注冊要有30萬元的注冊資金；? ? ????其次，有合法的經(jīng)營場地；? ? ????第三，多準備幾個企業(yè)名稱以備工商查名；? ? ????第四，前往經(jīng)營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。? ? ????在完成工商注冊后，進行稅務、衛(wèi)生等方面的登記工作。 ? ????店址選取：? ? ????一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的?商業(yè)街(客流需求要滿足目標顧客群特征)；3．選擇在知名度高的店鋪附近(如：麥當勞、?肯德基附近)；?4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績?nèi)绾巍??
????店內(nèi)布置：? ? ????童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變?商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內(nèi)不顯眼處，?而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。?如果將倉庫設在店面后方，應當有足夠空間放置那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少?的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。 ? ????進貨選擇：? ? ????目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。?杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是**的進貨來源。 ? ????另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發(fā)商，用銀行帳號匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費用。 ? ????需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，?任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費?水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。 ? ????營銷策略：? ? ????做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿?。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： ? ????注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。 ? ????聘請有經(jīng)驗的人當營業(yè)員。因為有經(jīng)營服裝經(jīng)驗的人懂得經(jīng)營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業(yè)員。 ? ????服務態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 ? ????要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。 ? ????二、開加盟店：? ? ????品牌選擇：? ? ????開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。 在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消?費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，?你所要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。 ? ????另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。 ? ????了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。 ? ????公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪?形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加?盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。 ? ????根據(jù)中華商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結(jié)果顯示，品牌*****較高的品牌有“米奇妙”、“?派克蘭帝”、“麗嬰房”、?“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“?派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保?持前位。 ? ????品牌營銷： ? ????在營銷活動中，可結(jié)合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動，通過售后服務、質(zhì)量跟?蹤、信息反饋來倡導產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請“小皇帝”到商?場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設計師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設計構(gòu)思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。
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