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贏利模式的重要性?提到贏利模式，首先要提到經(jīng)營模式。經(jīng)營是贏利的前提，也是贏利的基礎(chǔ)。那么，什么樣的經(jīng)營模式才能達(dá)到健康、安全、穩(wěn)定地贏利的目的呢？?在美容業(yè)發(fā)展的初期，市場中的競爭者較少，而消費(fèi)者在消費(fèi)支出方面還是處于沖動和好奇階段，早期的美容院經(jīng)營者因此在市場中獲取了一定的利潤，甚至有可能是**。但是隨著市場的發(fā)展，規(guī)模容量的擴(kuò)大，消費(fèi)者逐漸趨于理性狀態(tài)，市場競爭激烈及其殘酷性給美容院的經(jīng)營者帶來了極大的風(fēng)險(xiǎn)。在美容業(yè)發(fā)展的中期即現(xiàn)階段，美容院在市場中的經(jīng)營越來越艱難了。而解決這一問題的途徑在哪里？?特許加盟連鎖經(jīng)營模式為這一問題作了最好的解答。?特許連鎖美容企業(yè)從最初的1988年被珠三角某些化妝品企業(yè)借鑒服裝和餐飲業(yè)的特許加盟經(jīng)營模式而試運(yùn)行，到1995年進(jìn)行短期性的美容技術(shù)輔導(dǎo)和產(chǎn)品的推廣以來，至今已經(jīng)有了十多年的發(fā)展時間。特許經(jīng)營加盟連鎖店被公認(rèn)為是投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式。根據(jù)國際商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)的業(yè)主成功率不到20％，而因加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90％。加盟店之所以成功，除有著品牌統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配貨優(yōu)勢外，其中很關(guān)鍵的是來自總部的經(jīng)營指導(dǎo)、員工培訓(xùn)，使你用最短的時間成為業(yè)內(nèi)高手。根據(jù)這一市場經(jīng)驗(yàn)，連鎖加盟的呼聲日益高漲。?在這種商業(yè)演變的大趨勢下，國內(nèi)美容連鎖市場，在短短的幾年內(nèi)，發(fā)生了質(zhì)的變化：從無到有，從高檔到中低檔，流行之風(fēng)日益盛行。以前人們選購化妝品都要到百貨店或商場購買，現(xiàn)在遍布街頭巷尾的美容連鎖店，為他們提供了購物便利，而且可以享受美容師專業(yè)指導(dǎo)，或特殊護(hù)理服務(wù)。?以上海的美容市場為例。上海的連鎖美容機(jī)構(gòu)消費(fèi)群體，主要集中于收入中檔偏上的女性、以及部分追求時尚的年輕白領(lǐng)女性。因而專業(yè)美容的服務(wù)品牌林立，市場競爭日趨激烈，相當(dāng)多的美容機(jī)構(gòu)不斷謀劃招商擴(kuò)張，一些美容護(hù)膚品亦逐步走向多元化策略路線，如?自然美、?潘蘇、美素、?雅芳、如新正大力擴(kuò)展其專業(yè)的美容連鎖機(jī)構(gòu)，國內(nèi)一線品牌的競爭氣候正日趨升溫。?加盟美容連鎖店可以在高素質(zhì)的大品牌效應(yīng)下推廣業(yè)務(wù)求取發(fā)展，享受規(guī)模利潤。其產(chǎn)品的固定消費(fèi)追隨者則會使新加盟店迅速穩(wěn)定基礎(chǔ)，發(fā)展壯大。連鎖機(jī)構(gòu)從信息價格、售后服務(wù)、廣告推廣、產(chǎn)品銷售形象展示及客戶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展諸多方面給予支持，能引來穩(wěn)固客源，從而使加盟者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低，獲得最大的回報(bào)，無須再顧慮瞬息萬變的市場環(huán)境。消費(fèi)者能在各地吃到同樣的麥當(dāng)勞食品，同樣，她（他）亦能享受到連鎖店提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。在由人才流、客流、資金流、物流、技術(shù)流、信息流編織的龐大網(wǎng)絡(luò)中成為網(wǎng)絡(luò)中一分子，分享網(wǎng)絡(luò)中的各種資源，無“網(wǎng)”而不利，不必為創(chuàng)業(yè)、管理、沒有產(chǎn)品、沒有顧客及保持顧客而頭痛。?在此時代大潮的感召下，許多企業(yè)正在由正規(guī)直營連鎖經(jīng)營向特許加盟連鎖經(jīng)營方式轉(zhuǎn)化。目標(biāo)是使公司成為一個集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、加盟于一體，以服務(wù)、加盟為先導(dǎo)，生產(chǎn)、銷售為后盾的復(fù)合型的連鎖經(jīng)營公司。運(yùn)用加盟連鎖這一國內(nèi)美容界最新的營銷策略，尋求代理商，尋求加盟店，尋求每一位支持美容業(yè)和愛美之士成為會員，可以把連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大，逐步推廣。?專業(yè)的美容連鎖機(jī)構(gòu)登高而跳，從無到有，很快將會掀起了化妝美容品市場的一股浪潮。無論從廠家的投資魄力，還是經(jīng)銷商的經(jīng)營眼光，以及顧客的熱情享受，均可以感覺出，在未來十年內(nèi)，國內(nèi)美容化妝品市場很可能將是連鎖美容的競爭天下！傳統(tǒng)終端依然是市場的重要銷售通道，但專業(yè)美容機(jī)構(gòu)勢不可擋。在未來的時日里，其銷售總量極有可能超過傳統(tǒng)，原因如下：?第一，提供完整的專業(yè)訓(xùn)練：優(yōu)良的師資與科學(xué)式的教學(xué)，對于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓(xùn)內(nèi)容于計(jì)劃，無論實(shí)際操作與理論皆能相互運(yùn)用，達(dá)到科學(xué)的成果，并能在工作上展現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。?第二，提供完整的管理手冊：員工錄用與晉升管理規(guī)定，行政管理、營銷管理與財(cái)務(wù)管理，皆運(yùn)用科學(xué)的電腦電算化及表格化。良好的制度，優(yōu)質(zhì)的管理，讓員工有序可循，建立員工對公司的向心力，減少人員的流動性，借此提供人員的產(chǎn)值，也相對穩(wěn)定客戶群。?第三，提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品群：純天然植物提煉精華，產(chǎn)品群能有效針對各種膚質(zhì)及問題性皮膚的改善，完善的產(chǎn)品研究隊(duì)伍，關(guān)注健康美容的技術(shù)升級。?第四，提供互助的人力資源：講師、專員、技術(shù)指導(dǎo)定期協(xié)助加盟店提升人員專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)及提高整體業(yè)績，并適時建議加盟店人員及再教育訓(xùn)練。?第五、提供互惠的加盟權(quán)利：免加盟權(quán)利金制度，規(guī)劃完整的區(qū)域保障制度，合理完善的產(chǎn)品回饋制度。?第六、提供整體行銷計(jì)劃：配合海報(bào)、DM、廣告等方式協(xié)助加盟店舉辦各種促銷活動；開幕促銷、節(jié)日促銷、周年慶促銷、新產(chǎn)品促銷、業(yè)績提升促銷、會員專促銷……?從社會認(rèn)知程度上，美容機(jī)構(gòu)前景喜人。北京、廣州、深圳、武漢、重慶、成都、上海等數(shù)家城市的美容機(jī)構(gòu)的認(rèn)知度要高于其它城市，2002年華南市場廣州、深圳兩地的美容機(jī)構(gòu)銷售總量已占到全國美容化妝品市場銷售總額的40％以上。其中，匯聚在廣州市的專業(yè)美容化妝品機(jī)構(gòu)就達(dá)3000余家。調(diào)查得知，相當(dāng)多的女性都認(rèn)為專業(yè)美容機(jī)構(gòu)屬于一種中高檔次的服務(wù)，是一種令人向往的享受方式，因此吸引了大量的白領(lǐng)女士前往消費(fèi)，由此足以證明：連鎖機(jī)構(gòu)美容的觀念已深入人心！即便在中小城市，進(jìn)連鎖機(jī)構(gòu)護(hù)膚美容的也不在少數(shù)！?美容院的特許加盟連鎖經(jīng)營模式將是本行業(yè)發(fā)展的必由趨勢。而作為個人投資者，選擇這一經(jīng)營模式的最終結(jié)果即是選擇一個實(shí)力雄厚的品牌加盟總部，為自身的經(jīng)營和發(fā)展將帶來強(qiáng)大的動力和可靠的保證。?美容贏利店在固有市場中的超增長?幾乎每一個介入美容行業(yè)的經(jīng)營者無一不是沖著這個行業(yè)的高成長性和高利潤而來。美容行業(yè)成為第三產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，為國家和社會作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但是，市場的發(fā)展和其嚴(yán)酷性給每一個此一行業(yè)的經(jīng)營者都曾帶來一定的挫折。普通投資者經(jīng)營一家美容院盡管在最初會考慮到它的贏利性，若無一個完善健康的經(jīng)營模式，這一投資的風(fēng)險(xiǎn)自然不言而喻。尤其是在現(xiàn)階段的市場現(xiàn)狀中！?美容院單店經(jīng)營投資的贏利性在特許經(jīng)營加盟連鎖模式中卻得了極好的印證，成功率之高，令人向往。這是因?yàn)檫B鎖加盟總部給予加盟店強(qiáng)大支持分散了投資經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，同時，加盟總部強(qiáng)大的品牌力拉動了美容院的銷售力，直接提升了美容院的知名度，在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式下，美容院的經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的狀態(tài)，為加盟商贏得了市場保證。?法國詩婷國際美容連鎖集團(tuán)順應(yīng)這一市場潮流，在2002年的中旬就開始著手籌劃特許加盟連鎖經(jīng)營模式，從臺灣及國外聘請專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過近一年的市場調(diào)研和模式設(shè)計(jì)，終于在今年八月份成功完成對“寶卉”品牌特許加盟連鎖經(jīng)營模式到產(chǎn)品全方位一體化的設(shè)計(jì)構(gòu)建。在九月份的廣州第19屆美博會中取得了較好的市場反響。目前，石家莊、北京、天津、青島、成都、上海、哈爾濱等地區(qū)已有數(shù)十余家加盟商完成簽約與選址，正進(jìn)入開業(yè)前的輔導(dǎo)狀態(tài)。?根據(jù)集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，法國詩婷國際美容連鎖集團(tuán)寶卉品牌將以三年的時間全力扶持打造1000千家加盟連鎖美容院。
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