愛(ài)華網(wǎng)健康品質(zhì)才是王道 ? ?????當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)，在化妝品銷售方面早就是各種世界著名品牌的紛爭(zhēng)之地。日化線的如蘭蔻，雅詩(shī)蘭黛，倩碧，迪奧等眾多高檔品牌涌進(jìn)高檔大型的商場(chǎng)專柜。他們運(yùn)用電視，報(bào)刊，雜志等直觀有效的廣告攻勢(shì)，用重金占領(lǐng)前期市場(chǎng)。高檔品牌的高價(jià)廣告投入給商家?guī)?lái)了豐厚的效益，同時(shí)也將產(chǎn)品的價(jià)格帶入了更高的層次。高價(jià)位，高品質(zhì)。高的出鏡率，頻繁的視覺(jué)效應(yīng)帶給人們灌輸著一種品牌的理念。 ? ????隨著人類社會(huì)的告訴發(fā)展，化妝品行業(yè)也早已步入了環(huán)保，健康，不含有添加劑和化學(xué)制劑的年代。國(guó)際護(hù)膚領(lǐng)域中，以抗衰老護(hù)膚品為主流的產(chǎn)品。純天然產(chǎn)品為賣點(diǎn)。它帶給我們的不僅是年輕、時(shí)尚、美貌，還有健康、快樂(lè)和幸福。 ? ????專業(yè)線方面也是一樣，每年都會(huì)有層出不窮的各國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入，或進(jìn)店或直銷。銷售的手段也是各種各樣的，優(yōu)惠政策不斷，促銷項(xiàng)目繁多。產(chǎn)品在相互比對(duì)價(jià)格，和質(zhì)量，加盟代理的產(chǎn)品配送，返點(diǎn)，促銷，還有后期的服務(wù)等。市場(chǎng)是個(gè)有很大發(fā)展空間的市場(chǎng)，同時(shí)潛在的競(jìng)爭(zhēng)也是殘酷的，激烈的。 ? ?????在這樣的一個(gè)環(huán)境中，選擇一款真正的健康理念的產(chǎn)品是產(chǎn)品公司生存的根基，具有30年歷史的白玉生是未來(lái)幾年中，護(hù)膚品市場(chǎng)的奇葩。給人以健康的皮膚，修復(fù)曾經(jīng)受損的膚質(zhì)是護(hù)膚品行業(yè)的未來(lái)，今后的市場(chǎng)不會(huì)再有那么多盲目的消費(fèi)者，更不會(huì)出現(xiàn)所謂的明星效應(yīng)了。人們會(huì)越來(lái)越理智的銷售，對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的消費(fèi)。 ? ??????品質(zhì)是關(guān)鍵，價(jià)格和售后服務(wù)是企業(yè)生存的臂膀，中國(guó)市場(chǎng)有強(qiáng)大的消費(fèi)群體，運(yùn)作市場(chǎng)前景遠(yuǎn)大，同時(shí)困難也是不可忽視的。 ? ?????白玉生在運(yùn)作和策劃方案上就要有獨(dú)到之處，要有換位思考，變相思維的能力。不管是宣傳上還是銷售上又要嚴(yán)格遵循市場(chǎng)的規(guī)律。透徹的分析顧客心理?？偨Y(jié)其他品牌的得失，結(jié)合自身的體色。打造品牌效益。鎖定一個(gè)消費(fèi)群體。同時(shí)輻射到各個(gè)階層的需要的客戶，按照白玉生不同的價(jià)格劃分出相應(yīng)的終端客戶。做到各個(gè)年齡段各種皮膚，都有適合的產(chǎn)品，也有相應(yīng)的價(jià)格配套產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)。在產(chǎn)品搭配上要根據(jù)本國(guó)的特色。既有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又有高貴高檔套裝。 ? ?????加盟店要求統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，門牌廣告。內(nèi)部服務(wù)程序，管理制度，銷售價(jià)格，服裝，對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠政策。要求一樣，防止店與店之間的不正規(guī)競(jìng)爭(zhēng)。 ?????統(tǒng)一的產(chǎn)品，企業(yè)文化，相關(guān)銷售知識(shí)，銷售心理的培訓(xùn)，尤其對(duì)相對(duì)不是很專業(yè)的銷售人員，必須做到對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常的了解吃透，對(duì)國(guó)內(nèi)的皮膚狀況和容易出現(xiàn)的問(wèn)題要有預(yù)先告知的能力，不可以出現(xiàn)嚴(yán)重的排毒現(xiàn)象。造成顧客的退貨和不滿意。防止問(wèn)題的發(fā)生為重點(diǎn)。 ????強(qiáng)調(diào)顧客檔案，治療案例的資料積累。用企業(yè)文化和產(chǎn)品的悠久歷史，和實(shí)力說(shuō)話。 現(xiàn)在的電視廣告投入大，時(shí)間短，消費(fèi)群體的選擇性很大。效果早就不如從前了，而且投入耗費(fèi)很大，尤其是化妝品的效果更是遠(yuǎn)不如以往。有固定的廣告位置，并且出現(xiàn)的人流較大的商場(chǎng)起到一定的宣傳作用，通過(guò)銷售人員的宣傳和介紹慢慢的讓顧客接納產(chǎn)品。 ? ????對(duì)加盟店和加盟商北京市場(chǎng)要維護(hù)好，爭(zhēng)取不丟下每個(gè)白玉生的銷售者和使用者。 白玉生產(chǎn)品主要的特點(diǎn)是，效果明顯，持久，售后服務(wù)少，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然的，可食用的，在目前的世界同類產(chǎn)品中屈指可數(shù)。產(chǎn)品的使用簡(jiǎn)單，方便。沒(méi)有繁瑣的程序，基本不需要專業(yè)人員跟蹤指導(dǎo)。零售價(jià)格偏高，不適合銷售環(huán)節(jié)過(guò)多。 ????白玉生在韓國(guó)有著悠久的歷史和企業(yè)文化，可是在中國(guó)還是一個(gè)新的品牌，嚴(yán)格產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。做到不隨意降價(jià)，不隨意打折，不促銷。確保加盟店的最終利益。組到長(zhǎng)久的發(fā)展，不圖一時(shí)之利。
?????對(duì)發(fā)現(xiàn)有以低于總部要求的市場(chǎng)零售價(jià)出售的店家，在拿到證據(jù)后進(jìn)行處罰，或者取消銷售權(quán)。對(duì)提供證據(jù)的加盟商或客戶等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。真正做到一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)。 ?????我們要做到就是發(fā)展一個(gè)客戶就要將之變?yōu)槲覀冇谰玫闹覍?shí)的消費(fèi)者。從內(nèi)部的人員的素質(zhì)培訓(xùn)到專業(yè)培訓(xùn)，都要嚴(yán)格正規(guī)。 ? ?????每個(gè)加盟店和加盟商都有完整的光盤資料。再進(jìn)行人員的單獨(dú)培訓(xùn)，做到內(nèi)部機(jī)制完善。硬件條件優(yōu)越。 ? ? 白玉生品牌介紹 ?????白玉生是世界上為數(shù)不多的可食用的純天然、正宗復(fù)合韓方藥草化妝品，是韓國(guó)井山生命工學(xué)歷時(shí)三十年，不斷研發(fā)的高科技、純天然、安全功效型高檔護(hù)膚品。正宗的復(fù)合韓方化妝品是根據(jù)東洋哲學(xué)（陰陽(yáng)五行）和《東醫(yī)寶鑒》秘方為基礎(chǔ)，采用30~40多種100%純天然無(wú)公害可食用的韓藥材為原料，進(jìn)行復(fù)合開(kāi)方，通過(guò)合適的“壓力”、“溫度”、“時(shí)間”并結(jié)合現(xiàn)代尖端技術(shù)，還原古方、深加工而成。同時(shí)創(chuàng)造出一種新信息物質(zhì)（Information）?。?這種新信息物質(zhì)與綜合性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和揮發(fā)性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)共同作用，大大促進(jìn)皮膚細(xì)胞的活性化,加強(qiáng)皮膚自我保護(hù)和恢復(fù)機(jī)能，徹底改善皮膚的呼吸和吸收營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的能力，且安全、無(wú)依賴****。從而達(dá)到打造自我，調(diào)理、天然皮膚的覆蓋性效果。 ????白玉生(Vagosang)：在東方社會(huì)VAGO意思是最美麗、高貴、純潔的玉石，象征永恒。擁有白玉一般無(wú)瑕、透亮的肌膚一直是東方美學(xué)里對(duì)“肌膚”最高的贊賞。在三十年前，韓國(guó)五所大學(xué)經(jīng)過(guò)潛心研究，根據(jù)《東醫(yī)寶鑒》里記錄的配方，根據(jù)《東醫(yī)寶鑒》里的藥草配方，并結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成功制造出白玉生藥草護(hù)膚品。這些大學(xué)研究員以科學(xué)的方法用臨床試驗(yàn)來(lái)證明這些藥草護(hù)膚品的效果。臨床試驗(yàn)結(jié)果非常成功，就如《東醫(yī)寶鑒》里描述、記載的一樣。在韓國(guó)藥品類審批管制近乎嚴(yán)苛的八十年代，白玉生化妝品順利取的了認(rèn)證。盡管當(dāng)時(shí)許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品滿腹懷疑和不解，井山人還是毅然決然地投入到白玉生產(chǎn)品的生產(chǎn)和后續(xù)研發(fā)中，數(shù)年的堅(jiān)持終于換來(lái)了好的回報(bào)，首批白玉生化妝品投入市場(chǎng)兩個(gè)月后，消費(fèi)者反映出奇的好，甚至得到了“最適合皮膚化妝品”的好評(píng)。所有的白玉生護(hù)膚產(chǎn)品都是采用東方醫(yī)藥原理和天然精華特別配方制成。 ?????在1996年3月白玉生通過(guò)了美國(guó)的FDA認(rèn)證，2001年的時(shí)候又獲得了世界吉尼斯認(rèn)證--“最初使用天然可食用藥草為原料的化妝品”。還在2006年獲得了韓國(guó)的（KSA）大獎(jiǎng)“名品”認(rèn)定。 ? ? ?????韓國(guó)總部是韓國(guó)唯一自行采集原料、擁有獨(dú)特配方、自己加工生產(chǎn)的大型化妝品企業(yè)。備有大量尖端研究設(shè)備及國(guó)際化無(wú)菌加工車間，每年?duì)I業(yè)額的10%用于產(chǎn)品研發(fā)。公司還擁有龐大的研究機(jī)構(gòu)和高素質(zhì)的研究人員：除井山中央研究所外，還和韓國(guó)極富盛名的梨花女子大學(xué)、中央大學(xué)、高麗大學(xué)、全南大學(xué)、國(guó)光大學(xué)等五所高校合作研發(fā)新技術(shù)。成果均報(bào)告到皮膚科學(xué)會(huì)及世界保健機(jī)構(gòu)（WHO），并因其產(chǎn)品的優(yōu)秀性得到認(rèn)可。各國(guó)的高級(jí)化妝品中都含有大量的化學(xué)成分，由于原料化學(xué)作用，容易生成對(duì)人體有害的物質(zhì)，因此其產(chǎn)生的副作用已經(jīng)成為嚴(yán)重的社會(huì)性普遍問(wèn)題。但是正宗韓方化妝品白玉生是世界上唯一以純天然換料做處方，依照萬(wàn)物相生相息原理，創(chuàng)造出能排除毒素的信息物質(zhì)，使效果極大化。因此，與加入醫(yī)藥成分的化妝品不同，白玉生對(duì)人體無(wú)害****，是真正的高品位綠色健康產(chǎn)品。 ? 非化學(xué)物質(zhì)?而是新信息物質(zhì) 最高質(zhì)量名品認(rèn)定 ????嚴(yán)格選出的藥材能和人體自然的融合達(dá)到皮膚索取求的效能。結(jié)合藥材的復(fù)合處方和尖端的制造工程技術(shù)，創(chuàng)造出既是正宗韓方化妝品結(jié)晶又是皮膚科學(xué)發(fā)展結(jié)果的“新信息物質(zhì)”這種信息物質(zhì)不僅包含綜合營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)及揮發(fā)性營(yíng)養(yǎng)物，也能被人體迅速的吸收，促進(jìn)皮膚積極旺盛呼吸。這是一般化妝品所望塵莫及的。
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