愛華網(wǎng)???建一個商業(yè)賣場最重要的條件是什么？有一位營銷大師曾經(jīng)說過：首先是位置，第二是位置，第三還是位置。那么，作為特殊消費品集散地的建材賣場又是如何選址的呢？?
建材超市：尋找發(fā)展中的新城區(qū)? 只要對建材超市稍作留意，就會發(fā)現(xiàn)：除了好美家，這些建材超市如百安居、靚家居、東方家園等，地址都不在消費者購買方便的市中心繁華地段，而是在城郊?！? 有關人士介紹，這一方面滿足了建材特別的倉儲、流通的需要，另一方面為動輒幾萬、上十萬平方米的建材市場追求規(guī)模效益提供了可能。這樣的選址，由于店鋪租金相對低廉，事實上也為降價、讓利提供了很大空間。此外，這些地方更是存在著巨大的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Α? 百安居亞太部董事總經(jīng)理紀司福（SteveGilman）在談及選址時這樣說：“這沒有什么秘密可言，目前我們在英國有300多家連鎖店，基本上都位于城郊結合部或郊區(qū)，這不僅是考慮到場地租金較便宜，更多是適應英國人的消費習慣，他們比較喜歡跑到市郊的大商場里大量購物。在中國我們會沿用一貫的做法，當然也會充分考慮中國市場的特點和中國人的消費習慣，總體上說仍以城郊結合部為主，但會有意選擇一些房地產(chǎn)業(yè)開始走向興旺的新城區(qū)?！? 京派東方家園的做法更讓人驚奇。一年前開業(yè)的店選在芳村，正在籌備中的店選在番禺，都是相對偏僻的地方。對此，東方家園華南區(qū)負責人李小姐這樣解釋：我們開店選址，更多的用發(fā)展的眼光來看，這兩個地方，尤其是番禺，未來周邊樓盤發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹? 傳統(tǒng)市場：瞄準消費者購物習慣? 與建材超市形成對比的是，廣州的建材行業(yè)由于發(fā)展較早，已經(jīng)在一些商業(yè)地段形成了頗具規(guī)模的傳統(tǒng)貿(mào)易市場，比如南岸路、大南路、黃埔大道一條街、黃石路、寶崗大道等。這些賣場相對集中，更為重要的是往往處于市區(qū)商業(yè)中心或社區(qū)中心、交通便利，歷史悠久，已經(jīng)或多或少在消費者心中培養(yǎng)出了購物習慣。? 作為廣州天河區(qū)的重要商業(yè)要道，黃埔大道的周邊匯集了瀛富建材商業(yè)廣場、南興建材市場、喜龍建材市場、億寶裝飾材料城等眾多建材賣場，雖然很可能面臨整改，地理優(yōu)勢卻是不言而喻。南岸路更是匯集了廣東建材廣東裝飾材料市場、廣州裝飾材料市場、羊城裝飾材料市場、荔港裝飾材料市場、南北裝飾材料城、世紀金源裝飾材料城等，買建材，去南岸的諺語至今依然存在。 ????寶崗大道的百康居更是一方面有傳統(tǒng)江南大道商業(yè)街、多路公交車總站在旁，另一方面又有新開發(fā)的樓盤，占盡了地理優(yōu)勢。至于瀛富五金建材城，更是立足東部，趕上了廣州東拓的大好時機。
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