??? 凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見(jiàn)，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。

??? 正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多廠家、經(jīng)銷(xiāo)商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中，希望能抓住歷史發(fā)展的機(jī)遇。

??? 但是，目前的調(diào)查顯示，北京、上海、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到5％，理論和現(xiàn)實(shí)存在如此大的落差，讓身處這個(gè)“朝陽(yáng)行業(yè)”的人們郁悶至極。

??? 問(wèn)題會(huì)出在哪些地方呢？只有找到問(wèn)題的根源，才能找到解決的辦法！

??? 以下是筆者的淺薄陋識(shí)：

??? 一、從消費(fèi)者層面看

??? 首先，當(dāng)前，凈水器在銷(xiāo)售上以打擊自來(lái)水為主，但中國(guó)的傳統(tǒng)教育中有句話——“無(wú)商不奸”，決定了廠商的宣傳是無(wú)法獲得大眾的信任的。

??? 哪個(gè)地區(qū)的自來(lái)水廠會(huì)說(shuō)自己的水不合格？哪個(gè)地區(qū)的**會(huì)站出來(lái)說(shuō)自己的水質(zhì)化學(xué)污染超標(biāo)？沒(méi)有，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有，在中國(guó)這種信息一元化的國(guó)度中，**沒(méi)有站出來(lái)指正，那么絕大部分消費(fèi)者是無(wú)法相信廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳！

??? 其次、飲水改善的問(wèn)題不具備迫切性（當(dāng)然不排除個(gè)別地區(qū)水質(zhì)惡劣得到消費(fèi)者的共識(shí)）。

??? 在信息不對(duì)稱(chēng)的社會(huì)中，人們無(wú)法意識(shí)到“水危機(jī)”的重要性，因?yàn)樗麄儫o(wú)法獲得足夠多的客觀信息；在社會(huì)面臨諸如住房問(wèn)題、醫(yī)療問(wèn)題、教育問(wèn)題等等更重要的問(wèn)題時(shí)，“水”往往就顯得那么渺小了。

??? 再次，消費(fèi)習(xí)慣的改變并非一朝一夕。

??? 從井水、河水，到自來(lái)水的普及，用了幾十年時(shí)間，凈水器作為自來(lái)水的改善產(chǎn)品，也不可貪一日之功。

??? 筆者曾經(jīng)做過(guò)調(diào)研，在一些知識(shí)層次收入層次較高的朋友圈子詢(xún)問(wèn)，關(guān)于自來(lái)水的看法（回答是自來(lái)水很好啊，喝了這么多年都沒(méi)怎么樣啊，這一觀點(diǎn)占90%以上），關(guān)于凈水器是否有意適用（回答是沒(méi)必要，這一觀點(diǎn)占85%以上）。

??? 二、從產(chǎn)品層面來(lái)看

??? 首先，不同地區(qū)，不同水樣，需要不同產(chǎn)品。

??? 我國(guó)地域廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，環(huán)境污染不相同，各地自來(lái)水水質(zhì)（凈水器工藝應(yīng)有針對(duì)性，凈水器材料應(yīng)該更優(yōu)秀）、水壓（凈水器結(jié)構(gòu)應(yīng)更實(shí)用、安全）千差萬(wàn)別，以前的凈水器，無(wú)論國(guó)內(nèi)品牌還是進(jìn)口品牌，全靠一套工藝“包打天下”，對(duì)千差萬(wàn)別的自來(lái)水濁度、硬度、余氯、有機(jī)污染物、重金屬、礦物質(zhì)等指標(biāo)無(wú)法全體改善，一把鑰匙只能開(kāi)一把鎖，代理商只有多代理幾個(gè)品牌來(lái)滿(mǎn)足不同的問(wèn)題，增加了代理費(fèi)用；有時(shí)干脆根據(jù)本地情況，在廠家定制濾材自己配置，以滿(mǎn)足本地需求。

??? 這一客觀事實(shí)決定了一款產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足不同地區(qū)的需求。

??? 其次，消費(fèi)需求多樣化，需要不同產(chǎn)品。

??? 目前市場(chǎng)上的凈水器，各有各的優(yōu)點(diǎn)，作為消費(fèi)者如果同時(shí)喜歡凈水器的2個(gè)優(yōu)點(diǎn)，單一凈水器卻無(wú)法滿(mǎn)足其需要，即使銷(xiāo)售成功，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是有遺憾的。

??? 對(duì)于消費(fèi)者提出的個(gè)性化出水水質(zhì)要求無(wú)法在一套產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)，與客戶(hù)少了許多共鳴之處，也設(shè)置了銷(xiāo)售的隱蔽難點(diǎn)。

??? 三、從服務(wù)層面看

??? 先說(shuō)安裝。

??? 目前市場(chǎng)上凈水器產(chǎn)品的安裝工作過(guò)于復(fù)雜，雙管路，雙龍頭，接頭多、占地大、漏水風(fēng)險(xiǎn)大，不是專(zhuān)業(yè)水電工（或經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人）根本不能操作，致使銷(xiāo)售成本增加，利潤(rùn)減少。

??? 再說(shuō)維護(hù)。

??? 以前一個(gè)成本不超過(guò)5塊錢(qián)人民幣的PP棉如果需要更換，則除了材料費(fèi)以外，還有人員工資、路費(fèi)等，經(jīng)銷(xiāo)商即使收取二十塊的人工費(fèi)，售后服務(wù)其實(shí)是要賠本。

??? 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更換一次濾芯不僅需要提前兩三天預(yù)約，主人還要在家里等服務(wù)人員上門(mén)，如此麻煩的過(guò)程，讓很多家庭不勝厭煩。

??? 不但如此，當(dāng)服務(wù)人員拿著更換出來(lái)的PP棉向客戶(hù)收費(fèi)的時(shí)候，絕大多數(shù)客戶(hù)看到過(guò)濾芯內(nèi)部居然就是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)東西，輕者只是覺(jué)得濾芯價(jià)格太高當(dāng)了冤大頭，嚴(yán)重的甚至開(kāi)始懷疑過(guò)濾器的可靠。

??? 筆者認(rèn)為，以上3個(gè)因素才是正真制約凈水器發(fā)展的重要原因！

??? 針對(duì)以上問(wèn)題，南京鴻碧科技發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)了模塊化多功能便捷式凈水器，為經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提供便利，為消費(fèi)者使用提供便利。

??? 目前的市場(chǎng)銷(xiāo)售旺盛，證明了營(yíng)銷(xiāo)源于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之始。

??? 鴻碧凈水器3大特點(diǎn)

??? 1、模塊化：

??? 產(chǎn)品科學(xué)，模塊化組合，可根據(jù)當(dāng)?shù)厮|(zhì)和消費(fèi)者喜好、經(jīng)銷(xiāo)商的特殊需要自由組合工藝，選配濾芯；4級(jí)、5級(jí)、6級(jí)、8級(jí)，簡(jiǎn)單配置，神奇功效， 真正做到“因地制水”。

??? 3、多功能：

??? 多款功能型濾芯（軟化、小分子、礦物質(zhì)，負(fù)離子，除錳，除鐵，除重金屬等），提倡以直飲水為基礎(chǔ)，功能水為補(bǔ)充的“保健”營(yíng)銷(xiāo)理念，迎合消費(fèi)者心理。

??? 當(dāng)前國(guó)人的消費(fèi)心理很微妙，面子消費(fèi)、保健消費(fèi)成為普遍現(xiàn)象，一些奢侈品、保健品，就賣(mài)的挺火。

??? 水產(chǎn)品中的功能水機(jī)銷(xiāo)量非常可觀，無(wú)他，能保健耳！

??? 如果光是解決生活用水，依目前的消費(fèi)心理和習(xí)慣來(lái)看，銷(xiāo)售難度較大，增加了功能性后，利潤(rùn)空間高了，還易于消費(fèi)者接受。

??? 2、便捷式：

??? 安裝簡(jiǎn)單，用戶(hù)只需用個(gè)扳手，在自來(lái)水龍頭處安裝一個(gè)轉(zhuǎn)換球閥，即可享受凈水到家的功效；

??? 維護(hù)方便，卡接式工藝，用戶(hù)自己就可以換，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)，就像賣(mài)辦公耗材，賣(mài)多少賺多少，砍掉售后服務(wù)這一賠錢(qián)的部門(mén)。

??? 整個(gè)系統(tǒng)，管道內(nèi)置、無(wú)壓設(shè)計(jì)，針對(duì)漏水雙保險(xiǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商再也不用為漏水擔(dān)驚受怕！

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