???? ?茶業(yè)在向各方面的炒作下，茶葉店如雨后春筍，層出不窮。一下子，人們感嘆，“茶店比米店多”?？梢?jiàn)茶店數(shù)量發(fā)展之猛，超出人們的想象。

????? 這和中國(guó)人之攀比之風(fēng)，跟從之習(xí)不無(wú)關(guān)系。當(dāng)然，重要的是該行業(yè)的從業(yè)門(mén)檻底，是一般人所能做到的，同時(shí)也體現(xiàn)了中國(guó)人——主要是閩南，安溪一帶的人群渴望創(chuàng)業(yè)的心情。

????? 就該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，大多承襲了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，具有盲目性。

???? 這里所要探討的，就其階段性進(jìn)行劃分，以便于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)，分清階段性中的主要矛盾。

??????就品牌而言可分為：

???? 經(jīng)營(yíng)者自我推銷(xiāo)階段和名牌營(yíng)銷(xiāo)階段。

???? 經(jīng)營(yíng)者自我推銷(xiāo)階段：

???? 大多茶葉店處于現(xiàn)階段。

???? 通過(guò)以“老板”為中心的經(jīng)營(yíng)者的自我推銷(xiāo)，推銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者的人品、為人，繼爾推銷(xiāo)產(chǎn)品，也就是大多茶葉店經(jīng)營(yíng)者的“靠朋友，靠熟人銷(xiāo)售法”。

?????? 現(xiàn)階段，經(jīng)營(yíng)者有意無(wú)意地發(fā)展朋友關(guān)系，很少操作適合該階段的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，乃至于后來(lái)從業(yè)者經(jīng)營(yíng)起來(lái)非常被動(dòng)。

???品牌營(yíng)銷(xiāo)階段：

????? 少數(shù)企業(yè)處于該階段。基于茶葉商品的特殊性，其營(yíng)銷(xiāo)的理念，和宣傳的手段，應(yīng)圍繞著“茶葉”之本質(zhì)——“綠”字作文章，情感色彩較濃，銷(xiāo)售感較淡。所以茶葉更適合于形象樹(shù)造，當(dāng)然也不是完全不能做銷(xiāo)售為目的的廣告，但要把握好其分寸。

就產(chǎn)品的品種劃分，可分為單一產(chǎn)品階段，和多元化產(chǎn)品組合階段。

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