選商品做代理，是經(jīng)銷商的頭等大事，也是經(jīng)銷商立足和做強的根基，因此怎么選擇合適的商品做代理，對經(jīng)銷商來說是相當重要的一環(huán)，到底怎么選擇呢？一般說來，對經(jīng)銷商而言，要按照“四好原則”來選商品，下面具體說一下。

　　市場要好　 商品市場的好壞，則必須建立在市場調(diào)研的基礎之上來下結(jié)論的。市場調(diào)查方法這里就不必多說了，只說其中的注意事項，市場調(diào)查時注意全面性、代表性，調(diào)查時既要調(diào)查零售商，也要調(diào)查消費者，還要把消費者、經(jīng)銷商的文化程度、區(qū)域、年齡、性別等做好區(qū)分登記，以便于核實調(diào)查分析的可靠性；市場調(diào)查時，不僅要調(diào)查本地市場，也要調(diào)查廠方（供貨方）已開發(fā)的市場。廠方提供給經(jīng)銷商用于調(diào)研的市場，一般是代表性市場，因此更應該認真仔細全面的做好廠方提供區(qū)域的市場調(diào)查工作，如此，通過本區(qū)域市場調(diào)查與廠方提供代表性區(qū)域的市場調(diào)查，作一類比，以此觀察商品的市場狀況，為經(jīng)銷商商品代理提供參考。市場調(diào)查過程中，還應該注意有些商品因為是全新商品，可能在市場上找不到同類商品，那就要參考與其相關、相近商品的市場調(diào)查情況。市場調(diào)查時一定要注意，必須要設法找出將要代理商品的賣點、特點、優(yōu)點，如果一個商品沒有自己獨特的賣點、特點、優(yōu)點，不是理想的代理商品。還要注意商品的市場調(diào)研要具體清晰，做到有的放矢，對于商品的質(zhì)量、價格、規(guī)格、性能、體驗、外觀、包裝等具體的調(diào)研項目，也要跟現(xiàn)實市場接受度，以及競品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品做好調(diào)研比對。所謂市場要好，就是說通過全面的市場調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)商品在本區(qū)域市場有著較大的現(xiàn)實需求和潛在需求，市場能夠做強做大。

　　廠家要好　 廠家要好，這是一個籠統(tǒng)的說法，這里一般包括人財物、生產(chǎn)能力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ雀鱾€方面。廠方領導的整體素質(zhì)是很關鍵的，火車跑得快全靠車頭帶，所以要考察廠方的高層管理者、營銷管理者，觀察其人品、能力、魄力等；也要用心了解廠方整個員工團隊的精神風貌、工作作風、知識結(jié)構(gòu)等；廠方資金情況也很重要，http://www.aihuau.com/這個通過其發(fā)展過程、發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、信貸情況、結(jié)賬情況、薪資及發(fā)放情況等方面能夠反映出來，切忌與那些完全依靠銀行貸款資不抵債的企業(yè)合作，否則風險很大；廠方規(guī)模、生產(chǎn)能力、管理水平等，通過對廠方的實地考察，是基本能夠一目了然的。經(jīng)銷商在與廠方領帶接觸過程中，也要了解廠方發(fā)展方向、未來規(guī)劃、營銷思路等，看是否與經(jīng)銷商的追求相吻合，如果吻合，那就有可能是理想的代理商品。

　　政策要好　 營銷政策雖是軟實力，卻是硬功夫。營銷政策在商品代理中，同樣是非常之關鍵的。作為經(jīng)銷商，除了常規(guī)的營銷任務、營銷獎勵、批零差價、任務返利、廣告宣傳、人員支持等，廠家能否提供具有適合市場操作的營銷思路、營銷方案，這些營銷思路和營銷方案是否已有成功案例，在市場營銷中的具體操作流程和結(jié)果如何，這些方面廠方必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給經(jīng)銷商增加信心，更是經(jīng)銷商未來市場開發(fā)的指南針。就廠方提供的營銷思路、營銷方案來說，必須接地氣、有效果，實事求是、立竿見影，相對容易操作，投入少起效快，能夠真正撬動市場，切忌故弄虛玄、脫離實際、閉門造車，弄些高大上假大空的所謂“文案”，市場開發(fā)畢竟太現(xiàn)實，胡里花哨的所謂營銷思路、營銷方案是徒勞無功，白白浪費市場。從廠方的總體營銷政策，也能看出廠方的營銷水平、發(fā)展?jié)摿Γ@也是經(jīng)銷商是否代理商品的重要參考。

　　上述經(jīng)銷商選擇代理商品的“四好原則”，為經(jīng)銷商選擇好商品代理提供了最基本的思路，需要經(jīng)銷商在具體選擇代理商品時深刻領會和靈活把握。

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