??? 人人都有生日，過生日時親朋好友一般都會買禮物祝賀――就憑這么一個簡單的思路，“生日禮品專賣”成為一個發(fā)財新概念。

??? 某生日禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元

??? 按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場：全國城市人口4.5億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為625億元。另外，主要的送禮對象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

??? 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：

??? 一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；

??? 正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂 365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據(jù)當?shù)氐南M水平任意上浮價格，生日用品的平均利潤率至少在50％以上，有的高達100％甚至200％以上。

??? 項目分析-----前期投資4萬元左右，店面至少10平方米！

??? 據(jù)了解，生日禮品專賣店大的可以開成旗艦店，小可以開成迷你店，中等的則為標準店。但是目前生日禮品專賣店正處于市場培育期。為了減少風(fēng)險，建議創(chuàng)業(yè)者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經(jīng)營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷，利于初期經(jīng)營。

??? 初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。

??? 如今，專賣店的出現(xiàn)和生存，其前提必須靠引導(dǎo)消費者以一種新的方式來選購生日禮品。因此，對于創(chuàng)業(yè)者而言，所面對的顧客其實都可能成為產(chǎn)品的消費者，因為每天都有人過生日，總有人需要為一定的對象準備生日禮物，關(guān)鍵是他是否會選擇生日禮品專賣店的禮品而不去市場上采購。這就需要創(chuàng)業(yè)者進行宣傳和引導(dǎo)；同時也要讓消費者了解慶祝生日需要策劃和服務(wù)，就如同婚慶公司一樣，可以提供一站式服務(wù)。 字串3

??? 突出“生日”“快樂”兩大主題——對于什么是生日禮品實在很難界定，任何一樣精致、能表達心意的物品都可以作為生日禮品，因此，對于生日禮品專賣店而言，在經(jīng)營上如何突出“生日”這一主題，確實是經(jīng)營上的重點和難點。如果僅僅將普通禮品上印有“生日快樂”等字樣，似乎很難讓消費者買賬。店內(nèi)必須有類似生日報那樣在其他地方難以買到的禮品，對此應(yīng)進行專門策劃、設(shè)計和組織相關(guān)產(chǎn)品，有的還需要經(jīng)營者自己動手制作。?

??? 另外，雖說生日是主題，但快樂是實質(zhì)，因此圍繞如何營造快樂的生日氛圍，也是生日禮品專賣店的經(jīng)營關(guān)鍵，例如幾年前出現(xiàn)的打開盒子即有禮物跳出來的玩具，適合兒童也適合年輕人，為過生日的朋友帶去驚喜和快樂。也就是說在禮品的設(shè)計、構(gòu)思上要多花心思才能滿足消費者。

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