愛華網(wǎng)??? 一、玩具選擇要對顧客胃口
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??? 總的來說，世上的玩具可以說是品種多樣，你那小小的玩具店里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到，但是必須確定小店的主打項目，專營一種或者幾種玩具。這就取決于小店的目標(biāo)顧客是什么樣的人群。
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??? 如果在學(xué)校周圍，那么搞笑類玩具應(yīng)該作為主打；如果你的店開在高級寫字樓或高檔社區(qū)附近，那么益智類、電子類玩具應(yīng)該多一些，當(dāng)然其他玩具也要有所準(zhǔn)備，你可以在開業(yè)之初按照你的調(diào)查和判斷購進(jìn)一些玩具，然后再根據(jù)顧客反應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。
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??? 一般來說，在玩具店部分，各種玩具應(yīng)該購置兩套(無論是電子玩具，還是益智類的)，品種應(yīng)該保持在80種左右，其他玩具可以視情況準(zhǔn)備一些。這些玩具一般需有5000元以上的存貨。
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??? 在玩具出售這部分，則價值500元以上的玩具進(jìn)四五種，每種準(zhǔn)備三四套。如果存貨太多，則會占用大量資金，使得小店有很大的存貨壓力。在100元以內(nèi)的玩具，特別是價位更低的小玩具或裝飾品，則應(yīng)保持流暢的進(jìn)貨渠道，以備隨時補(bǔ)充。
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??? 二、開發(fā)玩具進(jìn)貨渠道
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??? 很顯而易見的一件事情就是，玩具店必須依靠玩具才能生存。因此，玩具進(jìn)貨問題對一家玩具店來說，是攸關(guān)生死的大問題，尤其是玩具的安全性問題更突顯此問題的關(guān)鍵性。
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??? （一）兒童玩具的進(jìn)貨渠道
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??? 我國是世界玩具生產(chǎn)大國，而且目前中國的6000多家玩具制造商中，近90%是生產(chǎn)兒童玩具，這對經(jīng)營兒童玩具店的店主來說，無疑是一件十分便利的事情。但由于國內(nèi)廠家多是勞動密集型的玩具廠，產(chǎn)品的技術(shù)含量低，所以如果想在眾多的兒童玩具店中脫穎而出，并不是一件十分容易的事情。店主必須在眾多進(jìn)貨渠道中找準(zhǔn)、找對、找好有特色的進(jìn)貨渠道，由于你的玩具店是零售形態(tài)，店主一般只能跟批發(fā)商進(jìn)行交易，這是比較傳統(tǒng)的做法。店主可以到一個或者幾個特定的批發(fā)市場尋求進(jìn)貨梁道，多比比，多看看、多挑挑，選擇自己比較滿意的貨物進(jìn)到店中。
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??? 值得欣慰的一件事情是，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，很多廠家都將自己的玩具成品放到網(wǎng)上進(jìn)行展示，用會員的形式內(nèi)部公開批發(fā)價格，以供零售商們選擇，這樣就減少了中間流通過程，有利于降低進(jìn)貨成本。店主不妨到本書在前面介紹的幾個比較知名的網(wǎng)站去“淘寶’，說不定有意外的收獲。
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??? 小資料:全國幾個較大的玩具批發(fā)市場
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??? 1、深圳筍崗文具玩具批發(fā)市場
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??? 這是深圳市**規(guī)劃建設(shè)的重點批發(fā)市場，開業(yè)不到一年，國內(nèi)交易額就已達(dá)1億元人民幣，市場里玩具交易十分紅火。
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??? 2、東莞·京九(國際)玩具禮品商貿(mào)城我國玩具產(chǎn)值中廣東占70%，廣東作為中國最大的玩具基地，集中了4500多家玩具生產(chǎn)企業(yè)，每年產(chǎn)值高達(dá)350億元，年出口達(dá)41億美元。僅東莞就有玩具企業(yè)3082家，出口創(chuàng)匯占廣東玩具業(yè)的50%，占全國的36.58%。可見，東莞在中國玩具業(yè)中具有舉足輕重的地位，它既是玩具制造業(yè)的基地，是工業(yè)產(chǎn)品原輔材料的物流城，又是玩具產(chǎn)品和原輔材料國內(nèi)外交易的集散地。
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??? 京九(國際)玩具禮品商貧城是東莞市玩具協(xié)會、東莞市京九物業(yè)管理有限公司興建的。市場功能定為南中國玩具**智能型交易平臺，中國最大規(guī)模玩具資訊交流平臺，珠三角東部最其潛力的永不落幕創(chuàng)富大平臺，流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中點，中國玩具產(chǎn)銷風(fēng)向標(biāo)，中國玩具產(chǎn)業(yè)最富生命力的玩具品牌與營銷模式孵化基地。
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??? 3、廣州荔灣玩具批發(fā)市場
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??? 廣州荔灣玩具批發(fā)市場是廣東省首創(chuàng)具有規(guī)模和特色的玩具專業(yè)批發(fā)市場，經(jīng)營已有7年之久。地處廣州市中山八路石路基38號一、二層，市場總面積達(dá)2000多平方米，共設(shè)有80多個鋪位，平均每個檔口面積為12.5平方米，交通方便，大小貨車可直駛到市場各個門口。
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??? 4、其他批發(fā)市場
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??? 浙江義烏小商品批發(fā)市場、山東濟(jì)南中恒商城玩具批發(fā)市場、河北白溝玩具市場等。
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??? 成人玩具的購貨渠道-玩具店經(jīng)營技巧
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??? 在我國，幾乎沒有專門生產(chǎn)成人玩具的廠家。淘特公司生產(chǎn)的成人玩具曾很是紅火，但他們沒有看清市場，盲目跟國外接軌，提高產(chǎn)品成本，導(dǎo)致產(chǎn)品的零售價大大高于普通消費者的消費能力，產(chǎn)品大量積壓，最后種種原因累積在一起，使這家成人玩具廠家破產(chǎn)倒閉。
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??? 淘特公司給我們的教訓(xùn)是:必須認(rèn)清楚我國的市場行情。在我國的城市中，一個以公司白領(lǐng)為主要人群的中產(chǎn)階層才剛剛露頭，并未形成很大規(guī)模。成人玩具屬于休閑娛樂的消費品，不屬于必需的生活用品。如果盲目生產(chǎn)大量成本過高的成人玩具，產(chǎn)品價格高于消費者的承受水平，必然導(dǎo)致銷路不暢。
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??? 成人玩具店一般有三種進(jìn)貨渠道:
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??? 1、從國外和一些地區(qū)進(jìn)口，包括從歐洲和美國以及我國臺灣、香港地區(qū)進(jìn)口。進(jìn)口的玩具一般材料講究，做工精細(xì)，具有品牌效應(yīng)。經(jīng)營這種玩具的一般是那些能夠租得起像北京賽特、新東安這樣高檔商場柜臺的實力派，因為這類玩具的成本和零售價格非常昂貴。一般進(jìn)口玩具的售價本來就要比國內(nèi)(大陸)的高出四五倍，再加上關(guān)稅和品牌價值等等，其價格一般人不敢問津。這樣的玩具店或玩具專柜，與高檔商場的氣氛如優(yōu)雅的音樂和燈光、時尚的裝潢和昂貴的柜臺租金“相得益彰”。一般在這里消費的人都是老外和少數(shù)先富起來的人們，每日的營業(yè)量不大，但營業(yè)額不小。
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??? 2、采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的玩具。國外著名的玩具品牌在中國設(shè)置生產(chǎn)加工點，生產(chǎn)的玩具除了供應(yīng)國外的商家以外，還有一小部分供應(yīng)國內(nèi)的經(jīng)銷點。這類產(chǎn)品雖然不用支付關(guān)稅等費用，但其售價基本與其在國外的售價持平，所以這個購貨渠道也是為實力雄厚的大商家準(zhǔn)備的。
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??? 3、自己研發(fā)。在沒有雄厚資金做底子的情況下，國外玩具生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品不敢問津，但我們可以做OEM（貼牌生產(chǎn)），即自己出構(gòu)思和圖紙，找廠家去定做自己設(shè)計的玩具。一般來說，木質(zhì)的益智類玩具一般的家具廠都可以做，其他玩具則可以在兒童玩具廠加工制作。構(gòu)思和思路的來源可以多種多樣，比如在國外著名成人玩具上融入自己的最新創(chuàng)意，玩具加工好以后，貼上自己玩具店的商標(biāo)。這樣的購貨方式，可以大大降低成本，而且對自己的玩具店也能起到宣傳推廣的作用。
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??? 但是采取這樣的購貨方式，對玩具吧經(jīng)營者的要求相當(dāng)高:
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??? 你必須對各類玩具相當(dāng)熟悉，能夠通過樣品搞清楚玩具的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，還能進(jìn)行設(shè)計改進(jìn)。
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??? 你必須時刻關(guān)注國外玩具的新動向，以便隨時調(diào)整設(shè)計思路，有針對性地進(jìn)行創(chuàng)新。
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??? 還有一點，你的玩具必須隨時更新。如果你失去了市場**能力，那你也就失去了商機(jī)。
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??? 你需要有一個不固定的智囊來給予支持。這個智囊也許包括最近剛從國外回來的人，包括設(shè)計學(xué)院的老師學(xué)生，也包括普通的消費者。當(dāng)然，他們向你提供信息，你應(yīng)該支付一定的報酬。如果你能夠擁有這樣一個相當(dāng)大的智囊團(tuán)，那么你的玩具**于市場是沒有問題的。
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??? 上海舉辦的第二屆中國國際玩具、模型及禮品展覽會上，國內(nèi)外近100個知名品牌的玩具公司參展，其中不乏世界著名玩具公司，如美國著名動畫制片商Disney，美國玩具巨頭“孩之寶”、日本玩具大亨TOMY、國際著名拼插玩具丹麥“樂高”等。與這些玩具巨頭相比，我國的玩具大多停留在中低檔水平，附加值不高、科技含量低、新產(chǎn)品開發(fā)慢。國內(nèi)玩具生產(chǎn)廠家由于沒有自己的產(chǎn)品品牌，缺乏競爭實力，只能“為他人做嫁衣裳”。以加工貿(mào)易為主，導(dǎo)致產(chǎn)銷梁道大部分靠外商接單，如變形金剛、蜘蛛俠、芭比娃娃、史努比等大名鼎鼎的玩具明星，很多都是在中國制造。這些玩具以低廉的價格出口，貼上國際著名公司的商標(biāo)，就身價百倍。以芭比娃娃為例，國際市場售價每個一般都在10美元以上，而深圳一些加工企業(yè)每個芭比娃娃獲得的加工費不足50美分。
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??? 目前，國內(nèi)比較知名的成人玩具商有兩家，一個是上海的頭大原創(chuàng)玩具房，一個是福建泉州的“傷腦筋”成人玩具坊。
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??? 1995年作為新加坡THEORIGINALTOYSTORE(縮寫T.O.T.S)的中國連鎖店，上海頭大原創(chuàng)玩具房（TOUDAORIGINALTOYSTORE)創(chuàng)立了。T.O.T.S以銷售世界著名智力玩具品牌和木制玩具品牌為主，在新加坡、馬來西亞等地?fù)碛卸嗉曳值?。TOUDAORIGINALTOYSTORE來到中國后，成為中國最早最專業(yè)的木制玩具、智力玩具的進(jìn)口、設(shè)計、銷售企業(yè)之一。
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??? 上海頭大原創(chuàng)玩具房秉承了新加坡T.O.T.S原有的風(fēng)格，繼續(xù)以銷售世界著名木制玩具和智力玩具為主，玩具所用的無毒外漆符合歐洲、美國的安全標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品大致分為兒童教育玩具、個人收藏玩具、家庭游戲玩具等。原木獨有的原始大自然氣息，鮮艷亮麗的色彩，與眾不同的創(chuàng)意與思維，使得頭大玩具房銷售的玩具不僅滿足人們視覺上的好奇，而且提高了玩具的主動性、創(chuàng)造性、空間邏輯性和藝術(shù)審美性。上海頭大原創(chuàng)玩具房創(chuàng)立以來，到目前為止已在全國21個城市擁有43家加盟連鎖店，還在40多個城市擁有經(jīng)銷商。
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??? 頭大原創(chuàng)玩具房的銷售專柜多設(shè)在高檔商場里，貨源主要來自于新加坡以及歐美等國家和我國臺灣、香港地區(qū)，所以玩具零售價都相當(dāng)高，一般中小型的木質(zhì)玩具單個售價在200元左右，較大的益智玩具售價更高。
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??? 福建泉州的傷腦筋成人玩具坊是一家以收購或貼牌生產(chǎn)成人玩具的網(wǎng)上商城（網(wǎng)絡(luò)是他們主要的零售渠道）。傷腦筋玩具坊的玩具來源于當(dāng)?shù)氐募庸S或是貼牌生產(chǎn)。由于他們對成本的控制力比較強(qiáng)，相對來說，其玩具的零售價比較低，同樣是中小型的木質(zhì)益智類玩具，傷腦筋玩具坊的零售價僅在50元左右。
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??? “絨藝坊”是一家專門經(jīng)營DIY玩具的公司，他們運用國際流行的DIY玩具理念，以“培養(yǎng)動手能力，激發(fā)創(chuàng)造潛能”為根本目的，通過消費者自己動手制作完成絨毛玩具，滿足消費者對動手、動腦，培養(yǎng)創(chuàng)造力，開發(fā)潛能的需要。絨藝坊的產(chǎn)品融教育、休閑、娛樂為一體，力求通過對玩具內(nèi)涵意義的開掘和提升，使顧客在玩的過程中輕而易舉地讓思維完成由具體運演階段到形式運演階段的躍升。
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??? 新奇玩具的進(jìn)貨渠道之一國外最新成人玩具
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??? 1、玩具汽車是日本玩具商TAKARA株式會社的新產(chǎn)品，大小和微型轎車差不多，胖乎乎的車身看起來像只大瓢蟲、十分可愛。這種車只能坐一個人，用6塊密閉型鉛電池作為動力，充電8小時后可以開80公里，最高時速可達(dá)每小時50公里。只要持有普通駕照，就可以把這輛電動玩具車開上馬路，而且因為是玩具，不需要參加年度車檢，也不用辦理車庫證明和文納車輛稅。根據(jù)用戶不同的喜好，玩具車還分為4款:車內(nèi)配有移動電話及PDA的；可以安裝沖浪板、配備簡易帳篷的；配備狗語翻譯器，適合帶寵物出行的；配備電動自行車支架的。電動汽車推出后，特別受中年人的歡迎，銷售數(shù)字也十分樂觀。該會社社長佐藤慶太表示，“汽車是非常有意思的產(chǎn)品，作為玩具廠家，我們可以為汽車增加更多的趣味性。”他們將進(jìn)一步開發(fā)面向成年人，特別是40歲以上中年人的玩具。
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??? 對國人來說，這種玩具汽車也就是看看罷了，因為國內(nèi)要想引進(jìn)這種汽車玩具尚需要很長一段時間。當(dāng)然，如果你足夠有魄力的話從中看到商機(jī)而且大膽引進(jìn)，其實也并非不可以，但是要爭取到他們的代理權(quán)是相當(dāng)困難的。
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??? 2、著名玩具廠商萬代公司推出的電子寵物雞曾經(jīng)風(fēng)靡世界，萬代目前在著手開發(fā)“哆啦A夢（機(jī)器貓）”項目，計劃在2010年開發(fā)出與漫畫主人公“哆啦A夢”身高相同的機(jī)器貓。這個機(jī)器貓可以和主人聊天能夠通過學(xué)習(xí)和推理，不斷改進(jìn)文談與行動的方式。現(xiàn)在開發(fā)的實驗產(chǎn)品能通過車輪式移動裝置走到用戶身邊，以后其移動裝置將更先進(jìn)，能夠兩腳行走，還可以上下臺階。
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??? 3、著名玩具公司Tomy針對繁忙的白領(lǐng)一族推出一種玩具---“Nohohon族(開朗的人和唱歌的人)”。“Nohohon”在日語里是“無忱無慮”的意思，這些小人不僅具有可愛的外形，而且有很多令人賞心悅目的娛樂功能，可以給身心疲憊的現(xiàn)代人帶來一些心靈的安慰。“開朗的人”安裝有太陽能電池，會在陽光的照射下?lián)u頭晃腦，售價為980日元;“唱歌的人”按所唱歌的類型分為愉快、積極和舒緩三種，而且與其他小人的終端相連后，可以一個小人主唱，其他小人制造和聲，售價為1980日元。對于現(xiàn)代上班族來說，這是一種 物美價廉的玩具。
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??? 4、索尼、三洋、本田等跨國公司參與玩具市場，使日本成人玩具業(yè)進(jìn)一步提高了技術(shù)含量。索尼公司1999年推出的機(jī)器寵物狗“愛寶”售價高達(dá)25萬日元，相當(dāng)于個人電腦的價格，但仍被搶購一空，在玩具界引起很大的震動。索尼公司隨后不斷為“愛寶”增加新功能，越來越多年輕人以機(jī)器狗來代替真正的寵物。
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??? 新奇玩具的進(jìn)貨渠道之一大家動手DIY
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??? 自己動手DIY是個不錯的主意。前面已經(jīng)提到，你在開店之初就應(yīng)該成為玩具的專家，在你的店里，你可以帶領(lǐng)你的員工和部分比較熱心的顧客來自己動手做玩具，當(dāng)然，DIY也是你玩具店的一個主要經(jīng)營項目。
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??? 這樣做會給員工和顧客帶來極強(qiáng)的集體感,給員工帶來歸屬感。適合大家一起制作的玩具有木質(zhì)玩具或絨毛玩具等,這些玩具可放在店內(nèi)作為裝飾也是吸引那些曾經(jīng)參與的顧客的好方法。
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??? 目前國內(nèi)做DIY玩具比較專業(yè)的商家并不多,這是成人玩具里一個比較大的業(yè)務(wù)。經(jīng)營DIY玩具有相當(dāng)可觀的利潤,所以你的小店千萬不能放過這一經(jīng)營項目。
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