思考問題:??? 情侶商品,顧名思義就是成雙成對的,它不是簡單的收集幾樣情侶杯等等之類的單一商品放在一起賣,而是品種豐富多樣、風格創(chuàng)意獨特的情侶專賣店。世界創(chuàng)業(yè)實驗室消息,讓投資者滿心疑慮的是:開設的專賣店應該如何定位,店內風格如何裝飾,才能既比較時尚又有個性,從而得到情侶們認可?除了情侶飾品、情侶服飾,情侶商品是否還有更廣泛的定義和范圍?如何增加店內情侶氛圍或其他服務項目,怎樣才能保證投資的成功???? 于是我們?yōu)檫@些疑慮者進行實例分析,獻計獻策。??? 市場背景:??? 戀人們互相贈送禮物表達情意已成了生活中的平常事,可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋。都市情侶們總會在如下日子到來之前備感煩惱——情人節(jié)、結婚紀念日、愛人生日、相識紀念日、戀愛紀念日等等?!八蛠硭腿ィ褪清X包、衣服、領帶、皮帶、打火機、手表、首飾之類,很實用,但也很悶?!睍r下情侶們道出了類似的心聲。表達心意,當然要有創(chuàng)意!于是,情侶創(chuàng)意用品,正為時下的消費新寵,讓想表達感情的時尚戀人們有更多的選擇空間。
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兩只不規(guī)則形狀的杯子,組合成心形,杯子上還印上情侶的照片;兩個一模一樣的手機掛件,合在一起也是一顆心;黑瑪瑙的心形吊墜,一條空心,一條實心,其實它們是同心墜;就連筷子也有花頭,兩雙顏色各異的樹脂筷,配上兩只精巧的鴛鴦筷托……去戀維斯情侶創(chuàng)意生活館里走走,你會發(fā)現(xiàn),戀愛能夠融進生活的點滴中。
??? 有關專家指出,如今經濟發(fā)達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的情感之路,他們喜歡通過各種不同的方式宣揚愛情、見證愛情,情侶禮品就是這樣的一種“信物”。統(tǒng)計顯示,中國13億人口,情侶禮品的主要消費群是16-40歲的群體就達3億多,這些沉浸于情感之中的人們往往較少慮價格因素,舍得為愛人花錢,消費能力不容忽視。如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,按全國2000個縣市計算,每個縣市將達2450萬元的龐大商機。
開業(yè)條件:
??? 目前開設情侶禮品專賣店,可以獨立進貨開店,也可以選擇代理品牌專賣店,但對店面運作和市場不熟悉的投資者,最好選擇代理品牌的形式經營,享受以下五大好處來避免初次投資的風險:
??? 一是,總部能夠給予統(tǒng)一品牌理念、統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)一營銷模式等規(guī)范管理;??? 二是,能夠得到成本更低且穩(wěn)定的貨源,銷售的產品品質得到充分保證、網絡支持也非常快捷;??? 三是,獲得最好的產品結構,享受有效的退換貨機制,確保經營永遠與市場合拍。??? 四是,能夠獲得總部巨額廣告投資和全面策應銷售的支持;??? 五是,在市場的啟動期、成長期、成熟期,總部還會提供個性化的營銷方案,實行定人、定店、定位、定期巡回督導,確保運營的成功。
選址建議:
??? 最好選商業(yè)旺區(qū),因為“店多隆市”,伴著其他時尚店會迎來不少消費者;一定要在情侶愛出沒的地方,如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等;若投資者已經有了不錯的人脈,或者有了不錯的宣傳方案,可將店鋪設在自家空房里,也別有一番滋味。??? 營銷方式:??? 1、有特色的創(chuàng)意內涵——情侶用品不是簡單的精品總匯。不是照葫蘆畫瓢地收集幾樣情侶杯等放在一起賣,就是情侶用品了。沒有特色的商店無法吸引人的眼球,沒有內涵的產品不會讓人感動。有特色的創(chuàng)意內涵,將是事業(yè)成功的關鍵保證,只有提供獨到的產品和有針對性的服務,才能留住顧客。??? 2、有聯(lián)想的愛情紀念——情侶用品就是抓住了情侶之間尋求見證,喜歡成雙成對的心理特點,將目標鎖定這一數(shù)量龐大的高頻次消費群體,在他們眼中,價格是其次的,只有紀念是珍貴的。單由于消費群體中既有學生又有白領,因此店內的商品也應針對性地有平有貴。??? 3、有個性的DIY專區(qū)——情侶們最鐘情的只屬于他們且獨一無二的禮品,因此,不妨在店中專門為DIY高手預留一塊地方,讓情侶們在你的店里共同完成世界上獨此一份的紀念,生意不火都不行。
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