愛華網(wǎng)據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》報(bào)道：2000年10月，江逸君在廣州開了他的第一家孕婦裝時(shí)裝店。2001年3月，他成立了君心服飾有限公司。2001年5月，他開始推廣君心孕婦裝時(shí)裝店的連鎖加盟方案。從此，君心專賣店以平均兩天一家的速度，驚人地發(fā)展。2002年7月中旬，君心孕婦裝的專賣店和百貨公司專柜在全國已接近300家。
????A.發(fā)現(xiàn)商機(jī)勇敢出手 ????江逸君的父親對制衣非常內(nèi)行，開辦了深圳萬利豐制衣廠。1995年江逸君高中畢業(yè)后父親把制衣廠交給他管理。由于家庭的熏陶，早在1989年江逸君就開始接觸孕婦裝行業(yè)。1992年制衣廠開始為國外和香港幾個(gè)知名的孕婦裝品牌做加工。1996年江逸君開始推出自己的品牌———君心。 ????君心在香港發(fā)展了4年之后，江逸君對市場已經(jīng)非常了解。他了解到香港有680萬人口，專業(yè)的孕婦裝專賣店有50家。香港的專賣店承受的壓力，費(fèi)用(人工，店租)非常高，沒有一定的銷量絕對做不下去，這樣的市場已經(jīng)能夠容納50家。而英國有825家專業(yè)的孕婦裝專賣店。 ????近幾年來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)騰飛，市場上只有幾家國外的孕婦裝品牌，本土品牌寥寥無幾?，F(xiàn)代女性在懷孕時(shí)，很難找到既不太貴又漂亮大方時(shí)尚的衣服。考慮到自己生產(chǎn)成本可以降低，江逸君認(rèn)為做自己的品牌應(yīng)該是可行的。 ????根據(jù)當(dāng)時(shí)廣東省每月嬰兒出生數(shù)的統(tǒng)計(jì)，每個(gè)月大約有2000個(gè)嬰兒出生，也就是說，每月的孕婦數(shù)大約是2000個(gè)。江逸君估算了一下，如果每個(gè)孕婦最低消費(fèi)150元的話，那么在廣東市場，每個(gè)月的營業(yè)額將超過3000萬元，這是一個(gè)多么大的市場呀！ ????他密切地關(guān)注著國內(nèi)市場，了解了很多地方的市場情況，發(fā)現(xiàn)孕婦裝在中國發(fā)展前景非常樂觀，發(fā)展的空間也很廣闊。但是當(dāng)時(shí)他也不知道通過什么形式做自己的品牌好。參考了很多的案例資料，考慮到品牌的形象和未來的發(fā)展，最后確定了特許加盟的發(fā)展模式。 ????江逸君認(rèn)為只有自己先開幾家店，成功之后才能說服別人加盟。2000年10月，江逸君在廣州開了第一家自營店，接著陸續(xù)開了三家。經(jīng)過幾個(gè)月的經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)每天最少也能賣十幾件，證實(shí)了他最初對市場的判斷是正確的。于是他開始著手準(zhǔn)備發(fā)展連鎖加盟。廣州在南方市場是最大的輻射地，經(jīng)營服裝方面的商業(yè)環(huán)境比較好?？偛吭O(shè)在廣州發(fā)展肯定會(huì)有前景，2001年3月江逸君在廣州成立了君心服飾有限公司，準(zhǔn)備加盟方案，同時(shí)了解連鎖加盟展會(huì)信息。 ????B.從自營到連鎖的飛躍 ????2001年5月20日對江逸君來說是個(gè)難忘的日子。君心的連鎖加盟就是從那次的第四屆中國(廣州)特許加盟展覽會(huì)暨研討會(huì)上開始發(fā)展起來的。展覽會(huì)上有很多人想找項(xiàng)目投資。他們原本沒想過做孕婦裝，只是想看時(shí)裝和內(nèi)衣，后來突然發(fā)現(xiàn)了君心孕婦裝，很快就加盟了。一個(gè)半月的時(shí)間，君心就發(fā)展了12家加盟商。其中有一家在西安，還自己發(fā)展了五六家加盟商。君心受此鼓舞積極參加全國各地的特許加盟展覽會(huì)，通過特許加盟迅速打開了中國市場。 ????君心的特許加盟費(fèi)是3200元。加盟商首期要提兩萬元的貨,因?yàn)榫囊蠹用说暧幸欢〝?shù)量的款式和貨品，好讓孕婦有選擇的余地。店面的裝修費(fèi)一般15000~20000元?？偟膩碚f一家加盟店投資5萬~10萬就可以開起來了。?
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