愛華網(wǎng)?這是紹興新昌縣生產(chǎn)的一種花生，主要以炒食為主，雖然個(gè)頭不大。但在市場(chǎng)上的售價(jià)很高。 ??? 炒貨廠廠長(zhǎng) 袁燦夫：“8元一斤，散裝的，7元一斤?！???? 記者：“你們這花生多少錢？”??? 經(jīng)銷商 俞明平：“20元” ??? 記者：“20元一斤？怎么這么貴？”???? 經(jīng)銷商 俞明平：“精品嘛，挑出來是精品嘛，賣20元一斤?！???? 這小花生不僅價(jià)格高，而且銷路還不錯(cuò) ??? 炒貨廠廠長(zhǎng) 袁燦夫：“多的時(shí)候三四千斤，平均每天1000斤?！???? 經(jīng)銷商 俞明平：“一天5000斤左右吧?！???? 這種供不應(yīng)求的小花生叫做小京生。它的名字還挺有來頭 ??? 新昌縣村民：“以前有個(gè)皇帝，到過我們這個(gè)地方。 吃了我們這個(gè)小花生，覺得很好吃 ?！???? 從此以后，小花生每年作為供品送到京城去，而得名小京生。小京生有何特別之處呢？香中帶甜，果小殼溥,果皮光潔。??? 小京生原產(chǎn)地域保護(hù)辦公室副主任 王偉妃：“它的外形的最大特點(diǎn)：果殼，果殼尖成雞嘴形的，就是有點(diǎn)像這樣子，彎的，像雞嘴巴那樣?！?
? 十年前，當(dāng)?shù)厝吮M管知道這種小花生作炒貨的味道很好，但是并沒有多少人種植，零星種一點(diǎn)，也是為了自己過年過節(jié)自己吃。
??? 村民：“以前數(shù)量很少，大多數(shù)還是自己吃，沒有賣了?！???? 他叫陳旭超， 1996年，他和家人種一點(diǎn)花生在小鎮(zhèn)上賣，可是怎么也賣不動(dòng)，一天，一個(gè)客戶告訴了他緣由。 ??? 炒貨廠廠長(zhǎng) 陳旭超：“客戶反映，那邊山區(qū)小鎮(zhèn)比較遠(yuǎn)，不方便?！?p>??? 一句話，提醒了陳旭超，以前自己信奉的一句古話，當(dāng)今可能不適用了。 ??? 炒貨廠廠長(zhǎng) 陳旭超：“酒香不怕巷子深，現(xiàn)在這個(gè)觀念不對(duì)了。應(yīng)該改變一下，好的品質(zhì)應(yīng)該去宣傳嘛?！???? 一心想做大生意的陳旭超到縣城里轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，他發(fā)現(xiàn)縣城里有個(gè)茶葉市場(chǎng)特別火，如果自己在茶葉市場(chǎng)附近，現(xiàn)炒現(xiàn)賣花生，肯定會(huì)有人聽見了聲響，過來瞧一瞧，嘗一嘗。
??? 炒貨廠廠長(zhǎng) 陳旭超：“現(xiàn)炒現(xiàn)賣，人家相信你了，這個(gè)確實(shí)是好。” ??? 陳旭超把炒貨廠搬到茶葉市場(chǎng)旁邊，邊炒邊賣，果然不出所料，銷量劇增，半年賣了70萬元。 ??? 陳旭超：“現(xiàn)在生意都是供不應(yīng)求的，我們定下的業(yè)務(wù)是挺多的?！???? 看見陳旭超在這里把花生賣得火，以前挑著擔(dān)子走街串巷的張梅汀也在這條街上扎下了根。 ??? 炒貨廠廠長(zhǎng) 張梅?。骸耙郧埃矣脫?dān)子挑著賣，挑到寧波。我最早的時(shí)候，一年只賣幾千斤，每年只賣幾千斤花生了，現(xiàn)在賣幾萬斤了。” ??? 炒貨廠廠長(zhǎng) 袁燦夫：“這里我是第三家。” ??? 記者：“當(dāng)初為什么選擇在這里賣？”
?炒貨廠廠長(zhǎng) 袁燦夫： “因?yàn)檫@里是茶葉市場(chǎng)啊，流動(dòng)客戶很多啊，我想小京生的銷路肯定是好的。”
??? 1999年，已有28家花生加工小企業(yè)來到這里,形成小京生一條街，也行成了小京生的集散地和交易市場(chǎng)。這條街交通方便，貨物齊全。吸引了越來越多的客商。 ??? 就在小京生一條街的規(guī)模不斷擴(kuò)大時(shí)，小京生的銷量卻不如以前了。原因出在哪里呢？ ??? 張梅?。骸斑^去我們都叫小花生，不叫小京生。” ??? 小花生，小紅袍，小京生，雖然指的是同一個(gè)品種，但是一條街上的28家企業(yè)卻各自在包裝上印了3種名字。這讓商家特別迷惑，以為是不同品種，或是有假貨。名稱造成了市場(chǎng)上的混亂。 ??? 2000年政府統(tǒng)一名稱為小京生，并且注冊(cè)了“新昌小京生”商標(biāo)。名稱統(tǒng)一了，更加有利于以后的品牌推廣。??? 2002年，新昌縣國(guó)家級(jí)茶葉良種廠石廠長(zhǎng)送龍井茶到北京著名的老舍茶館，發(fā)現(xiàn)他們正在為茶食花生，感到不滿意。 ??? 王捷（老舍茶館辦公室副主任）：“原來我們用的本地花生，多多少少出現(xiàn)了一些，吃的時(shí)候有異味，或者打開以后，有些黃土?！???? 石廠長(zhǎng)立刻意識(shí)到，這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。老舍茶館經(jīng)常接待外國(guó)元首和社會(huì)名流，它若能使用小京生，小京生則容易走向更廣大的市場(chǎng)，于是拿出小京生給他們品嘗。 ??? 王捷（老舍茶館辦公室副主任）：“目前來講，在我們認(rèn)識(shí)到的，應(yīng)該說是最好的?！???? 2003年以后，老舍茶館使用的花生都為小京生。借助老舍茶館這個(gè)平臺(tái)，石廠長(zhǎng)做大了花生生意，每年從新昌縣老家收購30萬斤花生。 ??? 新昌縣大市聚鎮(zhèn)長(zhǎng)：“有龍頭企業(yè)作保證，老百姓的銷售不愁了。” ??? 如今，新昌縣種植2.5萬畝小京生，年產(chǎn)值5000萬元左右。新昌的小京生也由當(dāng)時(shí)在一條街上等客上門，而銷到了二十多個(gè)城市和東南亞國(guó)家。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/173659.html
