愛華網(wǎng)近日消息，可口可樂推出前所未有的勁爆營銷活動，對所有購買百事激浪（MtnDew）飲料的消費者，可口可樂免費贈送一瓶自己的沃特（Vault）飲料。同時，可口可樂還將發(fā)放優(yōu)惠券，鼓勵大家參加。 可口可樂的這個營銷活動相當(dāng)有意思，明擺踩著激浪來推廣自己的沃特，連名字也富有侵略性，就叫“不要喝激浪”。營銷的方法多種多樣，但最終就是一個目的，推廣品牌達到效益。這次為了打敗在橘汁飲料市場上占有80%份額的激浪，可口可樂不得不下如此重本。但結(jié)果會是如何，我們將拭目以待。 從弱者打敗強者，當(dāng)然可口可樂不是弱者，沃特才是。從默默無名到大獲成功，營銷策略在關(guān)鍵時刻發(fā)揮極其重要作用。當(dāng)年卡巴斯基剛進入中國，一直默默無聞無法打開中國的殺毒軟件市場。以一般的營銷策略，不外乎兩種選擇，要么投入大量財力、物力進行推廣和宣傳；要么就降低或者免費試用，來吸引用戶。這兩種選擇以俗話來說就是“燒錢”，對剛進入中國市場的卡巴斯基來說，風(fēng)險很大。于是，才有后來的“借東風(fēng)之力”。 在2006年，卡巴斯基與奇虎旗下的“360安全衛(wèi)士”合作。將卡巴斯基提供的最新反病毒KAV6。0個人版正版軟件與“360安全衛(wèi)士”捆綁，網(wǎng)民可以免費使用半年。在當(dāng)時正版殺毒軟件普遍收費而且費用挺高的情況下，卡巴斯基的策略就一舉成名。之后又借助熊貓燒香肆虐網(wǎng)絡(luò)時，卡巴斯基打了一場漂亮的危機公關(guān)。 借助危機同樣也是創(chuàng)造品牌的好時機。奧巴馬在美國經(jīng)濟低迷、遭遇金融危機的狀況下打出新政，媒體又紛紛把這次金融危機與上個世紀20年代末發(fā)生的經(jīng)濟危機相提并論，使得美國國民興致勃勃地把希望投在他身上，希望自己也是創(chuàng)造歷史的一份子。這樣奧巴馬成功的將自己推銷出去。 從卡巴斯基危機公關(guān)、奧巴馬互聯(lián)危機新政，我們不難看出營銷的創(chuàng)意以及對機會的把握。目前，經(jīng)濟危機依然存在，那我們要如何來創(chuàng)造，如何營銷才能成功？
2009年對廣大中小企業(yè)都是頗具挑戰(zhàn)性的一年，企業(yè)如果抓住好危機就變成了一次生機。要打造出品牌，當(dāng)然離不開宣傳以及營銷。傳統(tǒng)的方法一般采用廣告投放的方式來運作，而媒體的價格猶如芝麻開花，節(jié)節(jié)高，這對普通的中小企業(yè)來說難以承受。只能另辟捷徑借助新興的網(wǎng)絡(luò)營銷，因為其低廉的運作成本，準確的受眾人群。據(jù)最新消息，中國網(wǎng)民數(shù)量達到3。16億，全球第一地位。企業(yè)為了賺夠人氣、商機，肯定要建立企業(yè)網(wǎng)站，選擇可靠地合作伙伴，如果做外貿(mào)類的選擇專業(yè)的中國諾網(wǎng)，因為無論是網(wǎng)站建設(shè)、服務(wù)器租用、抑或虛擬主機都為外貿(mào)型精心設(shè)計。 第二，做促銷，送現(xiàn)金券、優(yōu)惠券活動。其實這也是傳統(tǒng)的宣傳手法，可口可樂的買一送一，而且還發(fā)放優(yōu)惠券，鼓勵大家參加這個活動，據(jù)悉優(yōu)惠券將持續(xù)到7月下旬，數(shù)據(jù)還表明，由于金融危機，在前些年受冷落的優(yōu)惠券，現(xiàn)在使用率卻上升了。在去年第四季度上升了10%，某些精打細算的人群在購買商品之前先網(wǎng)上打印優(yōu)惠券。網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，通過虛擬世界發(fā)放優(yōu)惠券。據(jù)筆者了解到，中國諾網(wǎng)的“五一送現(xiàn)金券大派送”活動還要持續(xù)到5月30號。企業(yè)全球郵、美國空間都有現(xiàn)金券領(lǐng)取，最少也有50元！這為需要進行電子商務(wù)平臺的企業(yè)是件不錯的驚喜。 第三，就是要有創(chuàng)新意識。創(chuàng)新，說得容易，做得難，并不是一般宣傳。而是要打造出自己的特色，如“百度一下，你就知道”、可口可樂的“不要喝激浪”。
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