??? 在山東、河南、河北等省份有很多小乳飲料企業(yè)，以生產(chǎn)調(diào)和型乳飲料為主，基本屬于作坊式企業(yè)，老板文化水平不高，管理比較粗放落后，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，產(chǎn)品主要銷往鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部；隨著老百姓生活水平的提高，健康安全意識(shí)的增強(qiáng)，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)空間也越來越小，很多小乳飲料企業(yè)瀕臨破產(chǎn)倒閉的邊緣。

??? 如何才能不被市場(chǎng)所淘汰,認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

??? 一、老板一定要樹立正確的企業(yè)價(jià)值觀。

?? 很多老板辦企業(yè)的目的很直接，僅僅停留在賺錢的階段，所以只能稱他們?yōu)樯馊耍悴簧掀髽I(yè)家；聽朋友講過一個(gè)真實(shí)的故事，前兩年生意還好做的時(shí)候，山東一家小乳飲料企業(yè)的老板，每逢給業(yè)務(wù)員發(fā)工資和提成的時(shí)候，非得和業(yè)務(wù)員賭上一把，不把業(yè)務(wù)員的辛苦錢贏回來不算罷休，這樣的老板比周扒皮要聰明的多，試想這樣的企業(yè)能做大嘛；當(dāng)然，做企業(yè)肯定是要賺錢，但不能處處把錢放在第一位，而要適當(dāng)考慮為員工謀福利，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，若總是盯著眼前這點(diǎn)小錢，一分錢恨不得掰成兩半花，沒有大局意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，這樣的企業(yè)很難做大做強(qiáng)。

??? 二、產(chǎn)品是企業(yè)的根本。

??? 多數(shù)小乳飲料企業(yè)不太重視產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單落后，生產(chǎn)環(huán)境無法保證，產(chǎn)品原料能省則省，產(chǎn)品包裝模仿伊利、蒙牛等大企業(yè)，產(chǎn)品包材質(zhì)量差；看見大企業(yè)有什么產(chǎn)品，他們就抓緊模仿，產(chǎn)品概念也是照著葫蘆畫瓢，產(chǎn)品線沒有任何規(guī)劃，看到什么賺錢就生產(chǎn)什么，造成產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，包裝嚴(yán)重同質(zhì)化，企業(yè)之間只能拼價(jià)格。

??? 三、樹立品牌經(jīng)營觀。

??? 在這些企業(yè)眼中，做品牌就是打廣告，或者是請(qǐng)明星做代言，根本沒有品牌經(jīng)營意識(shí)，就拿最重要的品牌命名來說，很多企業(yè)都是隨便取個(gè)名字，符合品牌命名五原則（好聽、好讀、好意、好記、好看）的甚少，品牌基礎(chǔ)形象更是草率而為，隨便設(shè)計(jì)一個(gè)品牌標(biāo)志，或者直接用未作設(shè)計(jì)的漢字；一言蔽之，既不懂品牌運(yùn)作，也無品牌經(jīng)營意識(shí)。

??? 三、建立健全市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

??? 由于企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品質(zhì)量差，各種支持政策少，招經(jīng)銷商比較困難，所以只要有人愿意做，廠家都非常痛快地應(yīng)允；這也造成了企業(yè)的市場(chǎng)比較分散，難以形成規(guī)模效益，給企業(yè)管理造成一定困難；所以，牛盾建議，如果企業(yè)實(shí)力一般，就不要把市場(chǎng)鋪得那么大，集中起來做一個(gè)或兩個(gè)地級(jí)市，應(yīng)該就完全可以消化掉企業(yè)的全部產(chǎn)能，這樣既方便管理，也可以形成口碑傳播。

??? 四、重視終端建設(shè)。

??? 小乳飲料企業(yè)由于實(shí)力弱，產(chǎn)品一般都走流通批發(fā)渠道，通過街頭便利店和農(nóng)村代銷店銷售，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這些終端的巡查和管理，定期拜訪零售店老板，向其征詢好的建議，利用終端位置，張貼企業(yè)海報(bào)，幫助零售店設(shè)計(jì)制作店招，想盡一切辦法，讓終端成為宣傳公司產(chǎn)品的重要陣地。

??? 五、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)。

??? 首先，要科學(xué)設(shè)置企業(yè)的營銷部門，一般而言，應(yīng)設(shè)立市場(chǎng)部和銷售部?jī)蓚€(gè)部門，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)研、策劃、廣告、培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，銷售部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、經(jīng)銷商管理和終端維護(hù)等工作；不過，很多小乳飲料企業(yè)通常只設(shè)立一個(gè)銷售部門，認(rèn)為市場(chǎng)部只管花錢而不掙錢，沒有設(shè)立的必要，實(shí)際上，這種認(rèn)識(shí)是非常錯(cuò)誤的，市場(chǎng)部相當(dāng)于軍隊(duì)的參謀部，倘若軍隊(duì)沒有參謀部，在戰(zhàn)場(chǎng)上亂打一通，不吃敗仗才怪；做企業(yè)也是同樣的道理，只有知己知彼，運(yùn)籌于帷幄之中才能決勝于千里之外。

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?? 品牌力是知名度、美譽(yù)度和忠誠度的有機(jī)統(tǒng)一，是指消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌形成的概念對(duì)其購買決策的影響程度，品牌力基本上是由產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費(fèi)者心智中協(xié)同作用而成的。

??? 一個(gè)品牌要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就要使品牌的產(chǎn)品有強(qiáng)大的產(chǎn)品力，樹立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌aihuau.com延伸。

??? 一個(gè)品牌的成長(zhǎng)之路，起源于具體產(chǎn)品的成功。在這一階段，品牌是依附在產(chǎn)品身上的。適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，也使品牌為大眾所認(rèn)知。逐漸地，消費(fèi)者將他們-愛華網(wǎng)-對(duì)產(chǎn)品功效和品質(zhì)等特點(diǎn)的認(rèn)同，簡(jiǎn)潔地集中到品牌上，形成一個(gè)品牌概念。當(dāng)成功產(chǎn)品帶出成功品牌之后，品牌的力量就顯示出來了。

??? 經(jīng)營者將成功品牌恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用到其它類別的產(chǎn)品上去，品牌就與原來的產(chǎn)品相對(duì)地獨(dú)立開來了，品牌的概念反過來對(duì)具體的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。

??? 當(dāng)然此時(shí)的產(chǎn)品依然是要以適應(yīng)消費(fèi)者需求為前提的，同時(shí)它們也會(huì)再對(duì)品牌概念產(chǎn)生一定的影響。這是一個(gè)相互影響的過程?！?

　　影響品牌力的主要有產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸四部分：產(chǎn)品和品牌文化是構(gòu)成品牌力的主要內(nèi)容；品牌傳播則關(guān)系到產(chǎn)品及品牌文化與大眾心理的溝通；品牌延伸則是達(dá)成品牌與產(chǎn)品相互獨(dú)立的必要過程，是一個(gè)品牌成長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。

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