愛華網(wǎng)市場(chǎng)分析????根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，99.7%的學(xué)生都表示喜歡零食，而且每個(gè)學(xué)生每月平均花費(fèi)在零售上約為60-120元，在消費(fèi)水平高的地區(qū)甚至已達(dá)到240元。從各地區(qū)學(xué)生群落這個(gè)數(shù)字來看，零食是一個(gè)大市場(chǎng)，很明顯，從一些大商家的生產(chǎn)數(shù)量及市場(chǎng)上的繁多品類中，我們不能感覺到這個(gè)空間中的大生意。????所以選擇恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)來開一家零食店，看似不起眼，實(shí)際上利潤(rùn)好得讓你難以置信。????實(shí)施方案????1、選址：做零食生意，靠近中小學(xué)是一個(gè)大優(yōu)勢(shì)，但是，也要從實(shí)際情況上考慮，人流差一點(diǎn)的地方租金就可以相對(duì)便宜一點(diǎn)，貨物也就可以賣得便宜一點(diǎn)，店鋪也會(huì)這樣慢慢地旺起來。????2、裝修“廚窗要整潔光亮，貨架要簡(jiǎn)單，讓顧客容易找貨。店內(nèi)多掛一些能吸引小孩子的飾物，如卡通熊，咖啡貓，還有一些流行的貼畫。????3、進(jìn)貨：一般人進(jìn)貨都會(huì)把便宜作為首選來考慮，但還有一點(diǎn)應(yīng)注意的是要根據(jù)小孩的特點(diǎn)，貨物要具有能吃能玩又能益智的功能，這樣家長(zhǎng)們也會(huì)支持我們的生意。而且要多出售一些市面上少見的貨品，留意同行的貨色，進(jìn)貨時(shí)多貨比三家，盡可能進(jìn)便宜的貨。????4、人員配置：自己做老板兼店員可以省下一筆薪金，若要請(qǐng)售貨員也可以，因老板有時(shí)要外出進(jìn)貨，但人員安排要合理，避免浪費(fèi)。????投資預(yù)算????首期預(yù)算表????鋪面租金（兩租一押） 6000元????裝修 2000元????貨架辦公設(shè)備 2000元????相關(guān)證件 500元????首次進(jìn)貨 5000元????流動(dòng)資金 5000元????投資總額 20500元????收益分析????每月運(yùn)營(yíng)表 每月固定支出????鋪?zhàn)?2000元????雇工1人 600元????進(jìn)貨費(fèi) 5000元????雜費(fèi) 1000元????贏利????月營(yíng)業(yè)額 400× 30=12000元????月利潤(rùn) 3400元??營(yíng)銷要點(diǎn)????1、多元化發(fā)展，隨季節(jié)及需要增添貨物，如圣誕節(jié)要賣圣誕物品，夏天要兼營(yíng)清涼飲品等。????2、經(jīng)營(yíng)零食一樣有淡季旺季之分，創(chuàng)業(yè)者要看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，多花心思，做到淡季不淡，旺季更旺。
????3、做好宣傳活動(dòng)，在學(xué)校派發(fā)傳單，還要給剛來的學(xué)生一點(diǎn)優(yōu)惠的甜頭，他們才會(huì)回頭來認(rèn)定你。????風(fēng)險(xiǎn)分析????1、批發(fā)價(jià)差異的風(fēng)險(xiǎn)：批發(fā)價(jià)差異不只是說你的成本高而已，而且關(guān)系到同類產(chǎn)品銷售中，如何與別人進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所以要注意降低批發(fā)價(jià)。????2、貨品質(zhì)量及新潮的風(fēng)險(xiǎn)：這一方面尤其重視，小孩貪新鮮，買東西圖與眾不同的品味。潮流是一陣陣而過的，伴隨卡能片或電視劇而來的，所以零食中附帶的玩意不能太過時(shí)，有時(shí)，小孩看中的是你的附加玩具，而不是你的食品。????3、要避開大商店的鋒芒，大商店因?yàn)檫M(jìn)貨量多，肯定會(huì)受到許多的優(yōu)惠，加上資金實(shí)力雄厚，所以可以隨意壓低價(jià)格，創(chuàng)業(yè)者在這點(diǎn)上要注意，盡量避開他們，不要和他們進(jìn)相同的貨物。????成功個(gè)例????陳三強(qiáng)先生是山東人，來廣州已經(jīng)有五六年了，他原來是個(gè)出租車司機(jī)?，F(xiàn)在自己經(jīng)營(yíng)廣州石碑西某小兒零食店，說起他轉(zhuǎn)行的經(jīng)歷，還真有點(diǎn)偶然。????一晚上，一個(gè)中年男子帶著一個(gè)小男孩打陳三強(qiáng)的車，要到車陡，上車后，小男孩不停地苦喊要字母餅，做父親的不斷安慰?jī)鹤樱嚎斓搅耍斓搅?。陳三?qiáng)暗自想，現(xiàn)在超市里什么樣的字母餅沒有啊，怎么還打的到車陡啊，路這么遠(yuǎn)，他禁不住問了問。中年男子告訴他:“孩子哪里是要餅啊，他是看中了里面的小玩具，我從超市買了一大推給他，他一個(gè)下拆開，都沒有找到上次我朋友送給他的餅里帶著那種好玩的東西，就不停地哭，沒辦法只好打電話給朋友問他咯，才知道是從車陡的一家小兒零食店買的，所以就過來了。可惜我們家附近沒有這樣的店?！甭犨@么一說，陳三強(qiáng)不禁心動(dòng)了，也許開個(gè)小兒零食店就是不錯(cuò)的生意呢，有了想法，他就利用開出租車路熟的優(yōu)勢(shì)，留意各個(gè)公路段的商家招牌，發(fā)現(xiàn)廣州雖然是大型超市多，但專門經(jīng)營(yíng)小兒零食的還真是少。????經(jīng)過一番籌備，他便在石碑西開了間小兒零食店。店面不大，但窗明幾凈，現(xiàn)在這間小店生意紅火，問起成功的原因，陳三強(qiáng)先生笑著說，沒什么只要讓孩子高興，讓家長(zhǎng)放心肯定就可以了。這家小店的食品包裝十分精美，每個(gè)食品袋里都有相當(dāng)時(shí)興 的小禮物，有些食品原來包裝沒有禮物，陳三強(qiáng)就定了個(gè)規(guī)矩，買這些食品的小朋友可以在玩具區(qū)任選一件價(jià)值相當(dāng)?shù)耐婢?。店里還推出了不大不小的禮品包，實(shí)在是走親訪友的好禮品。陳先生還曾在“六一”兒童節(jié)時(shí)向孩子獻(xiàn)禮的活動(dòng)，讓利百分之三十出售食品，這些活動(dòng)，無疑是他生意好的又一原因。
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