愛華網(wǎng)昨天（8月6日）閱讀了單位組織的策劃活動比賽部分參賽方案后，發(fā)現(xiàn)了些問題，前段時間與部分企業(yè)交流時，也發(fā)現(xiàn)了不少類似的問題，那就是眼下許多企業(yè)、許多策劃人步入一些 “誤區(qū)”。而能否走出這些“誤區(qū)”，對企業(yè)產(chǎn)品銷售而言，意味著能否實現(xiàn)大的飛躍的新的突破；對策劃人而言，能否跨越這些“誤區(qū)”、則決定著他們能否步入“策劃大師”或“策劃專家”的行列，否則，只能是個“策劃師”或者“策劃匠”，而很難發(fā)生質(zhì)變?，F(xiàn)解讀如下：
誤區(qū)一：“挑不出毛病的策劃是好的策劃”昨天，邵珠富看完各中心準備的策劃方案后，情不自禁地說了一句：這些策劃，我真是挑不出毛病啊。結(jié)果引起辦公室同事一片關(guān)注，因為在策劃和創(chuàng)意方面，我很少有不挑刺的。正在大家詫異之時，我又補了一句“但也找不到亮點”，中心同事一下子明白了。“挑不出毛病，找不到亮點”是邵珠富2012年暑假去河南鄭州為一家企業(yè)點評時說的一句話，也是后來我發(fā)現(xiàn)的諸多國內(nèi)企業(yè)普遍存在的問題，究其原因在于，好多企業(yè)老總都喜歡用管理的思維去做經(jīng)營，殊不知，二者在思維方式上是有著天壤之別的。在邵珠富看來，管理最重要的是“補短板”，典型的“哪里短補哪里”思維，經(jīng)典的“木桶理論”就很好的闡釋了這一道理，當然這并沒有什么不妥。關(guān)于“木桶理論”這里就不再一一贅述。然而做經(jīng)營，尤其是做營銷策劃，與管理思維最大的不同在于，它不是“補短板”而是要“加長板”，讓自己的“長板”更長、“特點”更特、“突出”的地方更突。這就好比姚明，他最大的長處是打籃球，倘若你讓他去跳水，他顯然跳不過郭晶晶；劉翔跨欄還行，倘若讓他去舉重，則一定會“泯然眾人矣”。搞經(jīng)營工作、做策劃工作，最重要的是“加長板”而不是“補短板”，因為經(jīng)營和策劃講究的是“個性”，所以我經(jīng)常對企業(yè)的老總講，管理和經(jīng)營是“兩張皮”，缺一不可，但互不干涉。對策劃部人員你不必苛責求全，只要他們能完成好你交代的任務就行，沒有個性沒有特點的策劃人，很難拿出有個性有特點的策劃方案，而只有有個性有特點的方案才有市場殺傷力。其實，關(guān)系到企業(yè)也是如此，江蘇衛(wèi)視有個知名欄目叫《非誠勿擾》，一年創(chuàng)收10個億，其他欄目加在一起創(chuàng)收也不過才10個億，但《非誠勿擾》創(chuàng)造的效益卻是8個億，而其他所有欄目創(chuàng)造的效益加在一起也只有兩個億，是后者的4倍。這就是企業(yè)經(jīng)營管理中“加長板”的魅力。誤區(qū)二：要么“大題大做”，要么“小題小做”邵珠富曾經(jīng)寫過一篇文章《策劃，要么“大題小做”，要么“小題大做”》，上周與“三生”農(nóng)林的于總交流時，邵珠富也說過：“殺雞用牛刀是策劃，殺牛用雞刀也是策劃，但‘殺雞用雞刀、殺牛用牛刀’的思維就不是策劃思維了。”慶豐包子是“小題”，但X大大一去就不一樣了，因為“大做”了；“例外”服裝是“小題”，但通過PLY一包裝，就大不一樣了，因為也“大做”了。去年在舜和與任董交流時，邵珠富就建議搞一個“韓國市長吃生蠔”的活動，這樣一個“跨國的”、“市長的”身份，卻與“吃貨”二字聯(lián)系在一起，去吃一個名不見經(jīng)傳的生蠔，毫無疑問，這屬于典型的“小題大做”型思維了，所以活動過后他們的生意就火得不得了，眼下舜和的韓國生蠔銷售得更是紅紅火火。前段時間，市中某局劉局長帶幾位老總?cè)ヌ仆跻患沂卟嘶乜疾?，中間就有幾位老總問我怎樣才能把這里這么好的有機蔬菜傳播出去，邵珠富的思路就是“搞一個果蔬大餐，無油無鹽無肉無味精，將各種瓜果堆積如山，請36家企業(yè)的董事長前來品鑒，共同倡導健康的養(yǎng)生理念，理念一：健康少油少鹽少肉少味精的理念，更符合現(xiàn)代人的需要；理念二：這里的蔬菜不打農(nóng)藥不施化肥有機完全可以放心生吃多吃的理念。”一場生猛的“蔬果大餐”配以頗有規(guī)模和影響力的36家企業(yè)董事長，這樣的場面是何等壯觀？相信36位企業(yè)老大的“朋友圈”不會閑著，或許這里生猛“蔬果大餐”活動還未結(jié)束，活動就會像病毒式地傳播出去，整個濟南市甚至山東省、或者全國好多人都知道了，網(wǎng)絡時代就是這樣，因為傳播已經(jīng)沒有界限。仔細想想，這不是病毒營銷是啥？就一個普通的有機蔬菜，通過一個“生猛蔬果大餐”的形式傳播出去，這里就火了。為何？因為這事搞得“有意思”。而“營銷策劃，有意義不如有意思”正是邵氏營銷理念中的一個經(jīng)典理論，也是2012年一本書的名字，這本書僅用半年時間就被印刷三次。它也是中國第一本用互聯(lián)網(wǎng)思維解讀營銷的專著。誤區(qū)三：有“大”格局缺“小”聰明經(jīng)常聽朋友講，某某策劃絕對是“高大上”啊。聽到這樣“表揚”的話，邵珠富基本快要崩潰了，這說明不僅方案的作者不懂策劃，評價方案的人也不懂策劃，更可怕的是還在那里“亂點評”，殊不知，這很容易誤導一批人、害了一批人。
“高大上”聽起來很美，但真的是策劃人的追求嗎？顯然不是，因為“高大上”往往意味著高浪費、嘩眾取寵、浪費資源，這與策劃的初衷是相違背的，顯然不是策劃人追求的境界。往深里解釋一下：“高”者，拔苗助長也，后果可想而知；“大”者，龐然大物也，讓消費者抓不住、拿捏不準，容易離題太遠；“上”者，檔次也，“檔次”？簡直是笑話！告訴你吧，中國人消費最典型的心態(tài)就是土豪心態(tài)，按“三代出一個貴族”的說法，http://www.aihuau.com/大多數(shù)中國人的祖宗都是農(nóng)民，誰也不比誰高貴，就算中國最高貴之人，其上上代仍是農(nóng)民，哪里算得上是貴族？你怎么在這里和我談“上檔次”？邵珠富經(jīng)常舉的一個例子：今年夏天，我?guī)е鹤尤ッ绹⒗辜佣燃?，照片發(fā)到微信朋友圈，突然有朋友就說：邵總，好愜意啊，又去青島洗海水澡了？那我感覺一定是“虧大了”，盡管度假這事與他沒有“半毛錢”的關(guān)系，但我為何感覺虧了呢？這就是典型的土豪心態(tài)。了解我的人都知道，在邵珠富策劃方案中，幾乎從未見過所謂的“高大上”方案，更多的還是“小聰明”在方案中的巧妙運用——2012年為南部山區(qū)的波羅峪策劃的“小蝌蚪找媽媽”活動，后來居然成為旅游行業(yè)中一個經(jīng)典案例，創(chuàng)造了“三個月賣出的門票是上一年全年2.5倍”的紀錄，用的就是“雕蟲小技”而已；2012年為南方一城市策劃的房地產(chǎn)廣告——“鳥屎”廣告，創(chuàng)造“三天賣了兩個億”的神話，也只不過偷偷地玩了把“駭人聽聞”和“雕蟲小技”而已，算不上“高大上”；……最近，針對中心部門的自駕“趕海游”，邵珠富只輕輕改動了一下標題，變成了“到離濟南最近的?！诟蛭|’‘捉螃蟹’”，結(jié)果一下子激活了濟南市場，動輒幾十輛車、數(shù)百人隊伍。其實，內(nèi)容還是原來的內(nèi)容、活動還是原來的活動、文章還是原來的文章、版面還是原來的版面，只是稍稍改動了標題，強調(diào)了“挖蛤蝲”“捉螃蟹”的體驗游，結(jié)果就大相徑庭，“雕蟲小技”而已；給某景區(qū)搞的變“鬼屋”為“植物大戰(zhàn)僵尸”、變“大炮”為“憤怒的小鳥”的策劃，一下子增加了吸引力，只是借了一個網(wǎng)絡游戲的“殼”而已；為某不知名、又小又丑的海參策劃的“小丑參”品牌，“我小，是因為我沒有人為拉大；我丑，是因為沒有鹽糖等添加；但我‘輕而不薄’”，短短幾個字，將海參的原生態(tài)、無添加式的加工辦法躍然紙上，結(jié)果呢？一個短信就賣了20萬的貨，有的一買就是幾十斤，說到底也只不過是小case；……過于注重大格局忽視一些小技巧，往往很難起到好的效果，因為對那樣的策劃，策劃人難掌控、消費者難把握。所以，策劃，有時就是比拼“小聰明”，因為“小聰明”很可能更管用。于大處著眼，這是常規(guī)套路，只要條件具備，玩好并不難；但策劃就是不講“常規(guī)”，就是不“循規(guī)蹈矩”，所以，將眼光放低些，玩些“小聰明”，未嘗不可，有時這不僅應該而且必要！
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