???? 文┃《廣告主》雜志 唐娜

行上行品牌整合傳播機構(gòu)（以下簡稱為“行上行”）是福田汽車于2003年9月9日組建的廣告公司。這一廣告公司的成立，無疑是福田高層出于企業(yè)自身發(fā)展需要而做出的戰(zhàn)略性決策，是基于企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，而外部的營銷智業(yè)機構(gòu)卻不能充分地履行服務(wù)內(nèi)容而做出的前瞻性選擇。福田汽車希望能夠組建一家廣告公司更好地為自己服務(wù)，它能深刻洞悉汽車行業(yè)特性、能為企業(yè)保守商業(yè)機密，并且不以利益追求作為發(fā)展導(dǎo)向。同時，它能與企業(yè)一起成長，在文化理念上與福田保持高度一致。

行上行成立近七年間，為企業(yè)節(jié)省的傳播運營成本高達3000萬人民幣左右，通過行上行這一窗口，為企業(yè)聚攏的人才也非常之多；而從單一的傳播效果來看，基于深度細分市場調(diào)研做出的傳播決策也更具針對性，能更為快速地了解目標市場的消費需求，從而在傳播策略上及時地、積極地調(diào)整。

為保證行上行的服務(wù)能力，福田汽車在后者的運營機制設(shè)計上做了許多創(chuàng)新，具體體現(xiàn)在如下三個方面。

收入來源：月費補給+競標所得。行上行的經(jīng)費來源由兩部分組成：第一部分是福田提供給行上行的月費，月費主要用于行上行為福田汽車提供企業(yè)品牌、產(chǎn)品策略方面-愛華網(wǎng)-的服務(wù)；另一部分收入來源為競標所得。這既有行上行與其他智業(yè)公司一同參加福田汽車營銷傳播外包業(yè)務(wù)競標所獲得的收入，也來源于參與其他企業(yè)營銷傳播業(yè)務(wù)競標所獲得的收入。這樣，行上行既有一部分的穩(wěn)定收入來源保持日常的管理運營，又需要時刻保持著危機意識，提升自己的市場競爭意識和服務(wù)能力，以參與比稿競標。目前，行上行的業(yè)務(wù)收入90%左右來自北汽福田，但其在福田汽車營銷傳播業(yè)務(wù)總量中只占20%左右。這一方面說明，福田汽車早已摒棄肥水不流外人田的陳舊小農(nóng)意識，將營銷傳播業(yè)務(wù)市場化，另一方面也表明，行上行的服務(wù)能力與市場競爭意識仍需進一步提升。

以方案的通過率來計算業(yè)績。除了基本工資外，行上行還通過創(chuàng)意方案或策略的通過率來區(qū)別計算業(yè)績，以鼓勵內(nèi)部創(chuàng)新。一般而言，方案一次性通過的員工能拿到正常獎勵上額外20%的提成；相反，方案經(jīng)過三番五次討論修改后得以批準通過的人員只能拿到正常所得的80%。在這樣一種區(qū)別性獎懲機aihuau.com制的基礎(chǔ)上，員工的工作積極性得到了很大程度的提升。

高薪聘請社會賢才。目前來看，行上行的服務(wù)團隊主要來自于三個領(lǐng)域：4A公司、媒體和企業(yè)。高于市場平均水平的薪資福利待遇、大企業(yè)集團的背景、寬松的工作環(huán)境和先進的運營機制是吸引優(yōu)秀人才到行上行工作的重要原因。除此之外，為了加強企業(yè)對于細分市場的判斷和掌控能力，行上行還特別開設(shè)了市場研究部，并聘請企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)人員作為顧問，以更好地服務(wù)客戶。

良好的運營機制使得行上行很好地完成了福田汽車為其設(shè)定的第一階段性目標。未來，行上行將依托福田汽車強大實力，整合社會資源，強化市場競爭意識與服務(wù)能力，朝著中國“第一企劃”的目標邁進。

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