我曾經寫過一篇文章，《有時，企業(yè)只需要一個“金”點子》，得到國內大多數(shù)企業(yè)家朋友高度認同，連日來，點贊者絡繹不絕，蓋因于眾企業(yè)家而言，渠道也好、執(zhí)行也罷、人脈也好，其實很多時候都已駕輕就熟，唯獨創(chuàng)意方面打不開缺口，所以縱然渾身都是勁卻總是不知怎么使。而一個好的創(chuàng)意，則可以達到化腐朽為神奇的力量，其實，花一二百萬買來的厚厚一本“可行性報告”，能讓你感興趣的或許就那不超過半頁紙的東西，其他都是“合理的廢話”。正因如此，邵珠富多年來只致力于一點，幫企業(yè)打造“化腐朽為神奇”的創(chuàng)意，讓企業(yè)聽起來豁然開朗，但絞盡腦汁就是自己想不出?！奥犉饋砘砣婚_朗”說明這個思路能被大家理解，為今后的執(zhí)行提供了最好的伏筆；“絞盡腦汁就是想不出”證明戳到了企業(yè)和消費者的癢處，這樣的思路才是企業(yè)和消費者最需要的。

今天，筆者嘗試著用邵珠富策劃過的一些思路詮釋這樣的“道理”，倘理念讓你感覺“不舒服”，請繞行：

1、正式開業(yè)不到半年就紅紅火火的美食一條街——恣街，其實，從恣街房子未建起，邵珠富的設想就是如此，完全在預料之中。之所以開業(yè)不到半年就紅紅火火，晚上經常翻臺三到四次，一個非常重要理由是，它為消費者前來消費提供了一個“金”理由：濟南人喜歡燒烤，有品位的濟南人需要高檔點兒的燒烤，泉城東北角需要這樣一個燒烤店，小清河畔吃燒烤讓很多人感覺很愜意，他們愿意。一個能提供最好產品，一個能讓消費者感到愜意的地方，怎會不火？

2、2012年，一名不見經傳的景區(qū)在南部山區(qū)火了，這就是波羅峪，波羅峪之所以能“三個月賣出上一年全年2.5倍的門票”，一個非常重要原因是“小蝌蚪找媽媽”的策劃，《小蝌蚪找媽媽》的童話故事，老中青少幼人人皆知，所以借勢“小蝌蚪找媽媽”，邵珠富成功地將一個過去人們沒有聽說過、過去人們誤以為是洗浴中心的地方推廣了開來，波羅峪拓展訓練好、但能好過山青世界嗎？波羅峪天然氧吧火、但能火過九如山嗎？波羅峪佛教文化興盛、但能盛過靈巖寺嗎？所以，當每個主打項目均有個比自己更強勢的對手時，邵珠富避開了正面打了一個側翼戰(zhàn)，只用了一個“小蝌蚪找媽媽”，就讓波羅峪從品牌到效益實現(xiàn)歷史性跨越和飛躍，而且企業(yè)沒花一分錢廣告。為何？“小蝌蚪找媽媽”為人們消費找到了一個“金理由”：這兒一定是有山有水有樹林的地方，小朋友都喜歡小動物，小朋友是家庭的核心，他們順便把爺爺奶奶（姥姥姥爺）爸爸媽媽們都帶來了……

3、同樣2012，南方某大城市一樓盤一下子火了，火到什么程度？“三天賣了兩個億”。為何？一個非常重要的理由是，它將核心賣點通過戶外廣告形式傳遞了出去，而這“賣點”恰恰是消費者的“買點”——住在我們小區(qū)你可以當心啦，哪怕你的愛車停在院子只有十分鐘，都有可能會有一坨“鳥屎”光顧，因為這里有全國最高的小區(qū)綠化，這里鳥語花香綠樹成蔭……看到用“鳥屎”來做房地產廣告，消費一定會很煩，但繼續(xù)看下去呢？卻又忍俊不禁，為何？因為“鳥屎”只是幌子，“中國最高綠化率”的小區(qū)才是他們最需要的。此時“鳥屎”帶來的“煩惱”早已云消霧散，因為相對“中國最高綠化率”小區(qū)，那都不是事。在這，“鳥屎”只是虛晃一下，而更重要的，消費者找到了選擇這一小區(qū)的“金理由”。這樣的思路，或許只有營銷狂人邵珠富能想像得出。

4、舜和酒店的韓國生蠔為何賣得這么火？一個非常重要原因是，消費者通過“韓國市長在濟南當吃貨，眾目睽睽下，生吃50個生蠔”的例子，了解到韓國生蠔是可以生吃的、可以多吃的、可以放心吃的，韓國生蠔一定是美味的，于是乎，消費者從“韓國市長”身上找到了一個消費的“金理由”，有了這樣的理由，請客吃飯不去點一下“韓國市長生吃過的”生蠔，都不好意思了。

5、前兩天和吉林通化三生農林的于總聊起了他們的“長白物語”木耳，邵珠富也提到了這一點，于企業(yè)他們只需要一個“金點子”，于消費者他們需要一個“金理由”，倘若這個“金點子”和這個“金理由”高度吻合無縫對接，則“長白物語”的營銷火也。家庭主婦們都知道，普通木耳不擱泡，泡在水里半天就要nang了，一般不宜超過“8小時”，而長白物語木耳呢？由于其天然環(huán)境和高品質作保障，泡上“48小時”仍筋道十足，看似小小的木耳一旦泡發(fā)起來， 3片木耳能成一大盤菜，實在太給力了，將這一特點生動化地告訴消費者，這焉能不成為一個消費的“金理由”？實驗式營銷是邵珠富為他們打造的營銷思路，目的在于通過一個對比性的實驗，突顯“長白物語”的高品質，相信通過一定的技術手段宣傳推廣出去后，消費者沒任何理由不購買“能泡48小時的木耳”。

6、塞外香酒店即將開業(yè)，申總問我可有高招推廣他們的“手抓羊肉”？申總的意思是，鹽池灘羊上過《舌尖上的中國》，這樣的美味一定會吸引眼球，這當然是一個理由，但如果沒有強有力的支撐，這種理由頂多也就曇花一現(xiàn)很難持久。當《舌尖》熱過去后，消費者找不到其他理由自然也會漸漸淡忘，http://www.aihuau.com/在這方面，想想良友富臨的“奶湯蒲菜”，現(xiàn)在早已“泯然眾人矣”。邵珠富建議是利用其原材料——鹽池灘羊的神奇性和新奇性吸引人，將“吃152種中草藥”“喝鹽堿水”“跑得比馬快”等元素生動化傳播出去，觸動消費者的聯(lián)想功能，由“吃152種中草藥”聯(lián)想到羊肉怎樣大補、由“喝鹽堿水”聯(lián)想到這里羊肉之如何不膻、由“跑得比馬快”聯(lián)想到羊的生存環(huán)境和日常“鍛煉”，然后鍛造出消費者前來消費的“金理由”。有此理由，焉有不火之理？

7、旅游部要搞一個趕海游的活動，邵珠富稍顯這樣的表述過于平淡，建議他們搞一個“踩蛤蝲、捉螃蟹、拔海帶、挖海虹”的游戲，這樣的表述一下子觸動了大人的“小神經”，也觸動了小孩的“大神經”，于是乎，報名者如云，一下子火了！

8、現(xiàn)在人們流行說報紙廣告效果不好，盡管他們也沒找到更好的網(wǎng)絡推廣手段。但就是去年，世紀緣珠寶僅憑濟南時報的推廣，就創(chuàng)造了“三天賣了4800萬”的銷售神話，同樣也只是為消費者提供了一個“金理由”而已，同樣珠寶黃金，世紀緣總比其他任何同行便宜。于是，出現(xiàn)了消費者排隊買珠寶的場面，于是，“三天賣了4800萬”的紀錄誕生了，而推波助瀾者就是濟南時報。

9、一個普通得不能再普通的人、一本普通得不能再普通的書，2012年下半年僅半年時間就創(chuàng)造了印刷三次的紀錄，一時間洛陽紙貴，且是在沒任何推廣的前提下，這在過去是多么不可思議的事，這本書名字就叫《營銷策劃，有意義不如有意思》。為何？因為它是中國第一本用互聯(lián)網(wǎng)思維解讀營銷的書，它顛覆了過去所謂的定位理論、藍海戰(zhàn)略還有其他，因為作者就是一個自稱“除了黃色小說從不看書的人”，他硬生生把枯燥的營銷演繹得精彩紛呈美侖美奐，因為，他壓根就沒看過其他營銷理論，也從不愿意聽過所謂大師們的講座，書中所有案例均來自于他日常為企業(yè)服務時的總結，僅此而已。一本書、一個屌絲作者、一堆稀奇古怪的理論，早在2012年就提出“互聯(lián)網(wǎng)思維”的概念，之所以受到消費者歡迎，一個非常重要理由是讓消費者找到了購買的“金理由”。

10、一款名不見經傳的海參，只是由于老總的“失誤”把海參做得“又小又丑”，于是乎老總找到邵珠富，于是邵珠富沒進行任何改變而只是“因勢利導”，借著海參又“小”又“丑”的特點，打造出了一款名曰“小丑參”的海參理念，設計了一個滑稽可笑的logo，不僅形象可愛，而且詮釋了“我小，是因為我沒有人為地拉長；我丑，是因為我沒有糖鹽等的添加；但我‘輕’而不‘薄’，因為我比任何海參都原生態(tài)”。結果呢？一個短信就賣出了20萬的貨，好多消費者先是嘗試性購買了一點兒，突然發(fā)現(xiàn)此海參筋道無比、味道好極了，于是十斤二十斤地買……因為“原生態(tài)”就是“小丑參”最大的理由，也是消費者購買的“金理由”，而“小丑參”名字更能吸引他們關注。

……

日常與企業(yè)老總交往時，邵珠富經常會遇到為產品營銷而冥思苦想者，而痛苦萬分者，而不知所措者，其實，兄弟，真的別想復雜了，如此折磨自己實無必要，弄久了還會有損身體健康，倒不如從“一團亂麻”中理出一片頭緒來，你只需要為消費者購買你產品提供一個“金理由”，如果你實在找不到，可以考慮找找“邵珠富”。因為企業(yè)界流傳的話是“牽手邵珠富，企業(yè)就會富”嘛。

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