愛華網(wǎng)在前面連續(xù)數(shù)期報道的企業(yè)戰(zhàn)術(shù)升級系列中，三陽紡織不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，強(qiáng)化自身建設(shè)，以差異化的思維和與眾不同的視角開展了一系列的管理升級行動。今天，三陽紡織將呈現(xiàn)又一個企業(yè)管理的別樣的精彩。? 宏觀巨變? 2008年國際金融風(fēng)暴對中國的紡織企業(yè)而言無疑是傷口上撒鹽的致命打擊。在這樣的背景下，三陽紡織宣布2008年10月底完成公司營銷管理模式改革和企業(yè)的系統(tǒng)調(diào)整。而這就是三陽紡織內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)術(shù)管理升級的又一項(xiàng)重大舉措。? 以變應(yīng)變?
市場營銷一直是三陽最大的競爭優(yōu)勢。2008年10月之前的營銷管理模式為三陽紡織的產(chǎn)品銷售和品牌推廣發(fā)揮了巨大的推動作用，但同時也逐漸暴露出了很多弊端，如職能交叉重復(fù)、管理跨度大、流程效率低等。更重要的是，管理模式的調(diào)整能夠有力的改善員工的興奮度，提高工作效率和積極性。特別是在全球金融危機(jī)形勢下，營銷管理模式改革能夠頓化業(yè)務(wù)人員對不良形勢的敏感度，提高營銷系統(tǒng)的自信心，有利于企業(yè)在當(dāng)前不利形勢下更好地堅(jiān)持下去。? 串連改并聯(lián) 2008年10月底，三陽紡織在變中求生存，進(jìn)行了一場營銷管理模式改革。（一）撤銷原上海營銷中心、青島進(jìn)出口公司兩大機(jī)構(gòu)；（二）平行設(shè)置廣東、浙江、江蘇、北方、上海、青島等六大區(qū)域事業(yè)部；（三）整合資源，動態(tài)分解，使每個業(yè)務(wù)主體都承擔(dān)相應(yīng)的銷售壓力；（四）實(shí)行產(chǎn)銷全面掛鉤考核機(jī)制，深度量化業(yè)務(wù)指標(biāo)；（五）六大事業(yè)部實(shí)行內(nèi)外貿(mào)分區(qū)域混業(yè)經(jīng)營；（六）貿(mào)管部集中管理所有銷售業(yè)務(wù)，全面監(jiān)督、管理和服務(wù)；（七）成立計(jì)劃部，專職進(jìn)行內(nèi)外貿(mào)訂單計(jì)劃管理；（八）繼續(xù)加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，分別在天津和上海增設(shè)辦事處。? 進(jìn)入紡織業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型期，全球金融危機(jī)爆發(fā)以來，三陽紡織就一直在內(nèi)部灌輸著一種信念?C堅(jiān)持、自信。公司總經(jīng)理徐建民認(rèn)為：“沒有成功可言，堅(jiān)持意味著一切”，“調(diào)整是為了增強(qiáng)自信，改革是為了更好的堅(jiān)持”。就像《紡織服裝》周刊一期中的“每周隨筆”欄目中孟揚(yáng)發(fā)表的文章《堅(jiān)持也是發(fā)展》所言，活著需要堅(jiān)持，堅(jiān)持才能活著；堅(jiān)持活著就是發(fā)展。如此恰恰與徐建民所提出的“堅(jiān)持”不謀而合。? 此次三陽紡織系統(tǒng)調(diào)整能否幫助企業(yè)有效應(yīng)對目前的惡劣形勢，能否更加自信的堅(jiān)持和發(fā)展，尚有待時間的檢驗(yàn)，讓我們拭目以待。?
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