讓8226;皮埃爾8226;莫索先生，法國女裝成衣協(xié)會主席，法國服裝聯(lián)合會的共同主席，他還擔任過巴黎-創(chuàng)意之都主席

每年早在全球四大時裝周舉行發(fā)布活動之前，巴黎成衣展（PRET A PORTER）便向世界傳遞出下一季的女裝潮流信息。這個國際知名的女裝展有其鮮明的口號――“時裝的心臟”（THE HEART OF FASHION），而這顆“心臟”的組織管理者就是法國女裝成衣協(xié)會。

法國女裝成衣協(xié)會主席讓8226;皮埃爾8226;莫索先生，與中國接觸已有5年。他曾作為代表團的成員隨兩任法國總統(tǒng)訪華。去年在法國總統(tǒng)薩科齊訪華期間，北京舉行的中法服裝研討會，法國女裝成衣協(xié)會便是主辦方之一，這次活動也是法國女裝協(xié)會發(fā)起的“MODE IN FRANCE”海外考察團與中國服裝業(yè)界的第一次溝通。今年在中國國際時裝周2009春夏系列發(fā)布活動舉行前夕，莫索主席再次來到北京，就與中國服裝業(yè)界的合作進一步交流。其間，他就巴黎成衣展、法國女裝業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展等問題表達了自己的觀點。

巴黎成衣展未受金融危機影響

記者：眾所周知今年全球爆發(fā)金融危機，9月舉行的巴黎成衣展是否受到了影響？

莫索：展會的目的不僅是展示品牌形象，而是讓參展商做生意、獲取訂單。在困難的經(jīng)濟形勢下，我們曾擔心買家數(shù)量下降，但事實上參觀展會的專業(yè)觀眾人數(shù)是增加的，相對于去年9月的展會增加了6%，但訂單量比去年同期略有下降。增加的主要是法國觀眾的數(shù)量，增幅將近10%。

我們的分析是一方面因為8月下旬法國服裝店的銷售形勢好，從而讓法國國內的買手匯聚到成衣展，另一方面在于展會這個平臺的協(xié)調工作做得好，讓買家與品牌之間有互動，吸引他們前來。

法國傳統(tǒng)的女裝經(jīng)銷是采用多品牌店的形式。這幾年，品牌特許加盟的增長形勢很好，不過傳統(tǒng)的多品牌服裝店的勢頭在上升。特許加盟商不一定要來展會上訂貨，而對于多品牌經(jīng)銷商來說在巴黎女裝展上訂貨是必須的。

記者：這次展會還有什么特點？

莫索：國外設計師參展的趨勢在這次展會上體現(xiàn)得很突出。

記者：為什么會有這種趨勢？

莫索：因為大的服裝品牌公司，其系列風格穩(wěn)定性強，使得其設計上的創(chuàng)意程度會低一些。但是消費者需要新鮮的設計，具有個性的產(chǎn)品，這在小規(guī)模的公司設計師品牌中表現(xiàn)集中。因此國外設計師參展是順應了這種市場需求。

記者：你如何看待創(chuàng)意與市場的關系？

莫索：創(chuàng)意對提升品牌形象會產(chǎn)生很好的作用，但是創(chuàng)意要與品牌在市場上的定位結合好，要適度。

記者：作為巴黎成衣展的主辦方，法國女裝成衣協(xié)會如何推廣創(chuàng)新意識？

莫索：巴黎成衣展強調創(chuàng)新意識，并通過一些特別的活動進行推廣，像設立流行趨勢發(fā)布展臺、時裝表演以及展會專刊等不同形式。法國女裝成衣協(xié)會鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，使企業(yè)更好地發(fā)展。協(xié)會還與巴黎市政府合作，展開支持年輕設計師的項目，在展會中不斷組織與友好國家的文化交流活動。此外，協(xié)會還通過其他手段加強創(chuàng)意的培養(yǎng)，如與博物館合作舉辦展覽，參與法國時裝學校的建設，為明日設計創(chuàng)意人才的培養(yǎng)而做工作。

記者：我知道每年有中國企業(yè)參展。這個展會對中國企業(yè)是否設有門檻？

莫索：參展的中國企業(yè)不多，集中在加工貿(mào)易展區(qū)，因為產(chǎn)品設計缺少創(chuàng)意。中國企業(yè)要進入國際市場就要來巴黎成衣展。我們對中國企業(yè)并未設特別的門檻。

記者：今年6月在意大利佛羅倫薩舉行的PITTI UOMO男裝展，首次設立了女裝展區(qū)。主辦方稱這是應買家需求增加的。這種狀況下，PITTI UOMO是否構成對巴黎女裝展的競爭？

莫索：問題關鍵不在于PITTI UOMO展本身，而是由意大利整體女裝銷售模式所決定的。早在6月15日意大利女裝企業(yè)就開設了下一季產(chǎn)品的展示廳，而法國企業(yè)在7月初才準備出新一季的產(chǎn)品，到9月初才進行展示，這期間有一個半月的時間差。我們現(xiàn)在的對策是巴黎女裝展的展期不變，還是在9月份，在7月初時為法國女裝企業(yè)舉辦季節(jié)初的產(chǎn)品推介活動。

多品牌店在中國未來有市?

〖欽擼耗閭傅秸獯握夠崛聳?增長的原因之一是法國傳統(tǒng)的多品牌服裝店的勢頭在上升，怎樣理解？

莫索：法國傳統(tǒng)的多品牌服裝店的勢頭上升是由消費者的著裝趨勢所決定的。品牌目標消費人群的著裝越來越個性化。大品牌提供一季貨品，幾個月內款式不會更換，消費者在此狀況下更愿意選擇多品牌店去購買。多品牌店在4周到6周就會更換新品以適應消費者的個性化需求。如今消費者更愿意在年輕的服裝公司中去做選擇。

記者：這兩年，多品牌店的模式在中國已經(jīng)出現(xiàn)，但還無法形成氣候。你如何看待多品牌店在中國未來的發(fā)展？

莫索：這種銷售模式是中國服裝企業(yè)合適的通路。新興品牌企業(yè)會逐漸接受多品牌店的形式。

記者：為什么？

莫索：我們可以從社會與經(jīng)濟角度來看中國服裝企業(yè)要什么樣的通路。

近幾年，中國的一些服裝出口企業(yè)因為原材料漲價、人工成本上升等原因而導致利潤少。但內銷企業(yè)受到的影響小，利潤好，特別是全球金融危機狀況下，投資不增加，出口萎縮，內銷顯得更為重要，這促使外銷企業(yè)轉向做內銷。

內銷企業(yè)在服裝產(chǎn)品銷售上以單品、單店的模式為主。這種模式的缺點是壓資金、資金運轉周期長，所以需要企業(yè)資金雄厚或者向銀行貸款。而外貿(mào)出口企業(yè)沒有這樣的資金鏈去開店。多品牌店模式適合由外貿(mào)企業(yè)發(fā)展起來的新興品牌企業(yè)需要。記者：多品牌店適合怎樣的市場？

莫索：中國幅員遼闊，大城市可容納大品牌店，中小城市適合多品牌店的發(fā)展。從女裝分銷角度講，歐洲女性個性化消費在增強，多品牌女裝店可以滿足中高檔時裝消費者的需求。在中國富有階層對于衣著個性化的要求也在加強，但是在市場上存在著很多品牌款式雷同的問題，而多品牌女裝店既能滿足市場的需求又避免了款式雷同的問題，因為消費者在這種店中可選擇的產(chǎn)品很多。

讓服裝企業(yè)整體更有價值

記者：與意大利女裝相比，法國女裝有哪些特點？

莫索：法國女裝比意大利女裝更注重風格，意大利女裝注重結構。

記者：作為法國女裝成衣協(xié)會的主席，這個協(xié)會中有大量的企業(yè)會員。目前法國女裝企業(yè)的狀況如何？

莫索：法國有女裝企業(yè)3500家，規(guī)模有大有小。在過去15年里，法國的女裝業(yè)失去了85%的生產(chǎn)能力，剩下15%這部分企業(yè)中，90%的企業(yè)有自己的生產(chǎn)工廠，其余采用外加工。不過在15年中，法國女裝生產(chǎn)型企業(yè)的利潤增加了一倍。

記者：法國高級時裝公會在中國服裝業(yè)界名氣較大，相對而言，我們對法國女裝成衣協(xié)會的了解不多，它具體開展哪些工作？

莫索：高級時裝只是形象的樹立，法國的形象，由此在多個產(chǎn)品領域進行開發(fā)。法國各協(xié)會之間起著相互補充的作用。時裝業(yè)的狀況發(fā)生了變化，大家團結協(xié)作很重要，這樣才能推動時裝業(yè)的發(fā)展。

法國女裝成衣協(xié)會是產(chǎn)業(yè)領域的代言人，在服裝經(jīng)濟領域唱主角，法國女裝成衣協(xié)會的作用是讓服裝企業(yè)整體更有價值。比如法國時裝生產(chǎn)能力在15年間失去了85%的生產(chǎn)能力，協(xié)會企業(yè)會員做外加工，給他們提供信息，政府對企業(yè)和年輕設計師的資助也是通過我們協(xié)會來完成的。

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