愛華網(wǎng)在一片愁云慘霧之中，在冬裝市場打拼１０幾年的胡老板可能是唯一的另類。當(dāng)大家都在說要做自主品牌的時(shí)候，他卻反其道而行之，選擇代工品牌。但這不并代表他放棄了原有的自主品牌。他認(rèn)為，虧損之下，保命要緊。雖然自主品牌是企業(yè)的長期戰(zhàn)略，但是在自身尚不強(qiáng)大，未能擺脫０ＥＭ模式之前，他做出了將業(yè)務(wù)分拆為品牌和代工兩部分的選擇。? 所幸的是，他做出的這個(gè)決定并不是一個(gè)倒退。他認(rèn)識(shí)到發(fā)展自主品牌的長期性特征和嚴(yán)峻形勢，要放慢發(fā)展自主品牌的節(jié)奏，還得依靠代工部分的收入來為品牌輸血，而不是期望通過短期內(nèi)并購獲得突破性的成長。? 周期性代工讓生產(chǎn)滿檔? 代工是以生產(chǎn)為導(dǎo)向，如何想辦法讓生產(chǎn)滿檔是企業(yè)老總最頭疼的事情。由于冬裝企業(yè)生產(chǎn)周期的特殊性，每年上半年他都要忙于為自己的企業(yè)尋求一些品牌代工的訂單。近期，這家羽絨服企業(yè)通過了軍網(wǎng)名優(yōu)產(chǎn)品審查，并且完成了企業(yè)登記入庫，成為一個(gè)為軍隊(duì)提供優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商。? 談到自己能幸運(yùn)地成為軍需產(chǎn)品的供應(yīng)商，胡老板笑說：“我的心里踏實(shí)多了，對(duì)未來比較樂觀?！彼硎?，真正限制企業(yè)發(fā)展的不是員工問題，也不是土地問題，而是企業(yè)內(nèi)部的管理、工藝、質(zhì)量等方面的問題。當(dāng)他說這番話的時(shí)候，他位于江蘇常熟的工廠車間里，工人們正在鉚足馬力趕工一批十幾萬件的某國軍隊(duì)冬裝的訂單。來下單的某國軍隊(duì)，看中的正是胡總這家企業(yè)的知名度，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與開發(fā)能力的信任。? 現(xiàn)在企業(yè)基本上在３－６月是淡季，利用這段時(shí)間做代工生產(chǎn)軍需產(chǎn)品，而１－２月步入旺季，則做自己的秋冬產(chǎn)品，這樣一來更好地利用了硬件資源，也保證了勞動(dòng)力的穩(wěn)定性。目前，他忙著招聘工人擴(kuò)建廠房，以滿足不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模。他認(rèn)為，做代工是在養(yǎng)精蓄銳，只是企業(yè)再發(fā)展的一個(gè)過渡，并非是品牌發(fā)展的倒退，樹立自己的代工“品牌”也很重要。? ? 有訂單不一定接? “做代工雖然利潤比較低，但比較穩(wěn)定。很多人前幾年過于重視生產(chǎn)，有單就接，現(xiàn)在都有些后悔?！毕啾戎?，胡老板的生意紅火得讓同業(yè)人士多少有些羨慕。以往代工企業(yè)只要訂貨方愿意下單，沒有不接的道理。如今，他堅(jiān)持一個(gè)原則，這個(gè)原則就是“有訂單不一定接”，只接軍需產(chǎn)品等方面的訂單。? 胡老板表示，在利潤同等的情況下，寧愿做國內(nèi)的加工訂單。原因有多方面，一方面是金融危機(jī)的影響，不敢接收國外訂單。他算了一筆賬：如果企業(yè)接收國外訂單用美元和港幣結(jié)算，卻要用人民幣支付工資、廠租等國內(nèi)的開支，那么以前１００港幣可以兌換人民幣９０多元，現(xiàn)在只能換８０多元，使利潤少了１０多元。此外，《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，公司每年要為每個(gè)工人增加幾千元的開支。? 另一方面，成為軍需產(chǎn)品供應(yīng)商，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)周期互補(bǔ)，均衡加工企業(yè)的生產(chǎn)能力。接下軍隊(duì)的訂單，有３０％的預(yù)付款，先期資金投入的壓力不大。顯然，代工軍需產(chǎn)品是快而有效的原始積累方式，通過代工還能精化自己的生產(chǎn)能力進(jìn)而厚積薄發(fā)。?
自我調(diào)整不可少? 不過，胡老板雖然將企業(yè)的業(yè)務(wù)分拆為品牌和代工兩部分，但是并不會(huì)面臨重新尋找產(chǎn)品代工和代工產(chǎn)品訂單的辛苦局面。因?yàn)槭聦?shí)上，他的企業(yè)擁有固定資產(chǎn)８０００多萬元，員工１０００余人，其中企業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有十幾名設(shè)計(jì)人員（包括設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、打板師），標(biāo)準(zhǔn)化廠房及附屬設(shè)施２萬多平方米，并從日本、法國、意大利等國家引進(jìn)國際先進(jìn)水平的微電腦服裝生產(chǎn)流水線設(shè)備和生產(chǎn)工藝。這些“基礎(chǔ)”使得訂單主動(dòng)上了門。? 另據(jù)了解，從去年開始，在江蘇常熟，波司登就增加了為它做貼牌生產(chǎn)的本地中小企業(yè)，幫助他們應(yīng)對(duì)困局，產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)中小企業(yè)的支撐作用尤其明顯。共同應(yīng)對(duì)外部不利環(huán)境這一被稱為“抱團(tuán)協(xié)作”的策略涵蓋了原料、輔料、商標(biāo)等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，在行業(yè)的橫向聯(lián)合之外，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間還進(jìn)行了縱向整合。目前，這樣的縱向協(xié)作已經(jīng)慢慢滲入常熟的規(guī)模羽絨服企業(yè)和中小企業(yè)之間。不少中小企業(yè)主動(dòng)要求為品牌企業(yè)做配套加工或貼牌生產(chǎn)。政府也鼓勵(lì)企業(yè)就近外派訂單，鼓勵(lì)更多中小企業(yè)為品牌企業(yè)貼牌生產(chǎn)，橫向延伸品牌加工鏈。? 胡老板表示，在生產(chǎn)能力、銷售渠道、設(shè)計(jì)能力方面，他們都可以勝任。因?yàn)橐恢睕]有丟掉他們所經(jīng)營的自主品牌。雖然沒有接下國內(nèi)大型企業(yè)的訂單，但是軍需產(chǎn)品方面的訂單已經(jīng)足以讓他們今年上半年忙碌一陣子。? 業(yè)內(nèi)人士也提醒，服裝企業(yè)不能過度迷戀ＯＥＭ模式，否則會(huì)使自主品牌難以突破。簡單地說，會(huì)造成自主品牌在市場銷售、自主開發(fā)能力方面的缺失。?
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