愛華網(wǎng)今年年初，國內(nèi)目前大紅的美特斯?邦威豪擲1.85億元在在江西省南昌市和遼寧省丹東市購置兩處商業(yè)房產(chǎn)，拓展公司銷售渠道。南昌丹東在國內(nèi)并不在一線城市之列，而且一直以來，大城市是各服裝品牌的“兵家必爭之地”，在渠道建設(shè)方面頗有建樹的美邦緣何將目光投向了國內(nèi)的二三線城市？問題在于，如今的服裝市場形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了重要變化，大城市的品牌競爭已經(jīng)達(dá)到了“白熱化”狀態(tài)。事實(shí)上，在中國這個(gè)具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的大國里，極具市場潛力的二線城市將會(huì)成為新一輪城市發(fā)展的焦點(diǎn)。21世紀(jì)的競爭基本單位不是企業(yè)，而是城市。?
對(duì)于消費(fèi)者而言，北京、上海、深圳等地不僅城市繁榮、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，而且更是購物消費(fèi)的理想之處。因?yàn)樵谶@些地方，你能找到世界上最大牌的服裝品牌和國際上最流行的服裝款式。而對(duì)于服裝品牌而言，能夠順利進(jìn)入這些城市，也就為進(jìn)入整個(gè)中國市場求得了一塊“敲門磚”。曾幾何時(shí)，北京、上海、深圳等城市是各大服裝品牌進(jìn)駐的夢(mèng)想之地。但是，現(xiàn)在我們傾向于用更加理性的眼光來看待這一問題――大城市是各服裝品牌的“兵家必爭之地”，這似乎是順理成章的事情。問題在于，如今的市場形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了重要變化，大城市的品牌競爭已經(jīng)達(dá)到了“白熱化”狀態(tài)。在大城市的市場幾近飽和的狀態(tài)下，品牌如果強(qiáng)行進(jìn)入不再是明智之舉。既然如此，為什么不選擇國內(nèi)的二線城市作為開拓的市場呢？? 讓人欣喜的是，現(xiàn)在已經(jīng)有一些品牌把“觸角”伸向了二線城市，這其中也不乏一些國際品牌。比如，瑞典服裝零售品牌H&M就已經(jīng)在我國的常州、無錫、南京等城市開了分店；國際著名奢侈品品牌LV也在長沙、烏魯木齊開店；等等。? 眼光向“下”正當(dāng)其時(shí)? 服裝業(yè)是個(gè)競爭非常充分的行業(yè)，當(dāng)品牌具有了一定的知名度、想要在市場中獲得更大發(fā)展的時(shí)候，其擴(kuò)張所選擇的目標(biāo)城市至關(guān)重要。原因在于，品牌鎖定進(jìn)入城市的選擇正確，不僅可以降低成本、完善產(chǎn)業(yè)鏈，而且能進(jìn)一步做大做強(qiáng)品牌，提高市場占有率。? 不可否認(rèn)，諸如京、滬等大城市有著其他二三線城市無法比擬的優(yōu)勢(shì)，它們與國際接軌程度高，市場化程度也較高，消費(fèi)者層次區(qū)分度大，消費(fèi)觀念也更加大膽、前衛(wèi)等，種種優(yōu)勢(shì)使得眾多品牌（包括國際品牌和國內(nèi)品牌）把目光瞄準(zhǔn)了大城市。然而，這樣的“品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略”在早些年服裝業(yè)的競爭還并不很激烈的情況下，不失為一個(gè)“攻城掠池”、迅速搶占市場份額的策略。然而現(xiàn)實(shí)表明，如今服裝業(yè)的競爭已經(jīng)是今非昔比，品牌間越來越激烈的比拼也讓這個(gè)戰(zhàn)場“硝煙彌漫”。讓我們先來看看一些國際大牌近年來在中國大城市開店的情況：2007年，GUCCI的中國最大旗艦店在北京新光天地開始營業(yè)。同年，gant全球最大旗艦店在北京世貿(mào)天階亮相；CK（CALVIN?KLEIN?COLLECTION）零售旗艦概念店在北京王府飯店開業(yè)，也是其在亞洲的第一家零售店……2008年，Burberry?亞洲最大旗艦店在深圳益田假日廣場開業(yè)；阿迪達(dá)斯全球最大旗艦店，同時(shí)也是全球首家品牌中心落戶北京三里屯；范思哲Versace也在北京開了首家旗艦店；法國的百年品牌RAMOSPORT在北京華貿(mào)中心開設(shè)了旗艦店，這也是亞洲首家旗艦店……以上的事實(shí)不僅展示出越來越多的國際品牌進(jìn)軍中國市場，在大城市內(nèi)旗艦店日趨增多“光環(huán)”的遮掩下，同時(shí)也發(fā)出了這樣一個(gè)我們不可忽視的信號(hào)：大城市中國際品牌間的競爭將會(huì)更加激烈，占據(jù)了中高檔市場的相當(dāng)份額，本來已經(jīng)趨于飽和的服裝市場空間也將會(huì)更加狹小，同時(shí)合適物業(yè)的稀缺問題亦逐漸突現(xiàn)。換一個(gè)層面思維，對(duì)于國內(nèi)品牌來說，這樣的情況同樣存在：如今在大城市開店經(jīng)營，不但要同眾多國內(nèi)品牌共享一塊面積有限的“蛋糕”，而且要遭到來自國際品牌的擠兌，因而自身獲得發(fā)展的幾率也降低不少。? 在中國一線城市市場幾乎飽和的同時(shí)，國內(nèi)市場也呈現(xiàn)出另一種狀況：國內(nèi)二線城市的市場正在成熟，二線城市的價(jià)值在提升。對(duì)于中國的服裝品牌來說，將二線城市作為其發(fā)展、擴(kuò)張的切入點(diǎn)，或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，特別是在以寧波、溫州、珠海等一大批長三角或是珠三角為代表的地區(qū)。另外一個(gè)事實(shí)同樣不能忽略：一些二線城市的人均收入比一些一線城市增長得還快，人們比較富裕，手中可供支配的錢較多，他們更愿意花錢。比如，珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均可支配收入位居全國之冠，商業(yè)消費(fèi)前景巨大。相對(duì)來說，這些城市里的人更有消費(fèi)欲望，市場潛力較大。如果服裝品牌摒棄“非大城市不入”的狹隘思維，眼光向“下”，讓發(fā)展計(jì)劃從二線城市開始，或許會(huì)獲得自身發(fā)展的另一片新天地。這樣的思維和行動(dòng)成為了一種說法的佐證――21世紀(jì)的競爭基本單位不是企業(yè)，而是城市。? ?另外，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也從另一個(gè)角度預(yù)示，服裝品牌如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市是正當(dāng)其時(shí)。2008年中國的紡織服裝企業(yè)經(jīng)歷著“陣痛”，國家相關(guān)部門為此連續(xù)兩次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率；無論是中央的十七屆三中全會(huì)，還是國家為了應(yīng)對(duì)全球性金融危機(jī)的影響，而出臺(tái)的擴(kuò)大內(nèi)需保增長的十項(xiàng)措施，都涉及到了加大對(duì)我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的扶持，這必將調(diào)動(dòng)起農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的市場潛力。對(duì)于國內(nèi)服裝企業(yè)來說，把握住這一歷史機(jī)遇，努力將品牌進(jìn)駐國內(nèi)二線城市及富裕的新城鎮(zhèn)、新農(nóng)村市場，必將給服裝企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。新馬制衣公司財(cái)務(wù)經(jīng)理袁超在接受媒體采訪時(shí)曾說：“連續(xù)上調(diào)的紡織服裝出口退稅，表明政府幫扶企業(yè)渡難關(guān)的堅(jiān)定態(tài)度。退稅率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，我們出口1美元可多退0.07元人民幣，每月就能增加60萬～80萬元純利?！爆F(xiàn)在，該公司已經(jīng)在重慶、寧波、吉林等地建立了3家分廠，加工能力已與深圳工廠基本持平，而生產(chǎn)成本則縮減了30%～40%。而重慶、寧波、吉林等城市正是我國國內(nèi)的二線城市。? 選擇二線也是一種全球思維? 對(duì)于一些服裝品牌來說，可能還有這樣的觀念：定位高端的品牌，把店開到二線城市會(huì)“掉價(jià)”，會(huì)影響品牌形象。? 事實(shí)上品牌進(jìn)軍二線城市，不僅不會(huì)“掉價(jià)”，反而有助于擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象。因?yàn)楦咚侔l(fā)展的現(xiàn)代科技，已經(jīng)將世界緊密聯(lián)系起來，成為一個(gè)“地球村”，組成這個(gè)村子的世界各地的每一部分地位都是重要的。那么，在中國這個(gè)具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的大國里，極具市場潛力的二線城市將會(huì)成為新一輪城市發(fā)展的焦點(diǎn)，充滿著種種商機(jī)，變成各商家新的淘金之地。在這樣的新形勢(shì)下，服裝品牌選擇開拓二線城市作為新的發(fā)展之地，便具有了一種全球思維――沒有局限于眼前，而是用更長遠(yuǎn)的目光，將自身的發(fā)展鎖在了將來。自1992年國際著名奢侈品品牌Louis?Vuitton?在北京王府飯店開設(shè)第一家分店以來，隨后LV就陸續(xù)在中國內(nèi)地開設(shè)分店，除去廣州、上海、深圳等大都市，溫州、成都、青島、廈門、長沙等的二線城市也處處閃耀著LV的身影。這表明國際大牌也放低高高在上的“身段”，將觸角伸到了中國的二線城市。畢竟，對(duì)于一個(gè)品牌來說，謀求更廣泛的發(fā)展才是最為重要的。LV這樣的舉動(dòng)，在中國大規(guī)模開店，而且將更為寬廣的視角“輻射”到了二線城市，說明它已經(jīng)看到了二線城市的潛質(zhì)，將其作為自己長線投資的一種手段。? 東莞市浩亨服飾有限公司以前一直都以出口為主，長期為國外品牌做貼牌生產(chǎn)。但是由于受到此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，海外訂單急劇減少。因此，該公司決定大力開拓國內(nèi)市場，將自己旗下的中高檔男裝品牌G.I在國內(nèi)市場上進(jìn)行推廣。目前，該公司的“G.I”和“C.A.P”的專賣店已經(jīng)遍及廣州、深圳、珠海、佛山、溫州、無錫、廈門、成都、重慶、武漢等國內(nèi)城市。從浩亨服飾的軌跡不難看出，她在國內(nèi)還是以選擇二線城市作為發(fā)展的主體。實(shí)際上，品牌進(jìn)駐二線城市也是其渠道建設(shè)的一種，而這種渠道建設(shè)比“走大城市路線”更加寬廣。? 當(dāng)然，服裝品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市，是總體上的策略。在各自的發(fā)展藍(lán)圖里，品牌也必須考慮細(xì)節(jié)方面的問題。比如，服裝品牌進(jìn)入目標(biāo)城市之前，應(yīng)該對(duì)該城市和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行充分地調(diào)研：其品牌定位、所倡導(dǎo)的文化是否跟整個(gè)城市的文化氛圍相符，是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，是否能夠針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況推出新的款式、在價(jià)錢上作適當(dāng)調(diào)整，等等。? LVMH鐘表珠寶集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理翁秉嫻，曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)表示，如今國內(nèi)消費(fèi)者也具有一種國際化視野，這種國際化視野不僅僅局限于北京、上海等大城市，像大連、鄭州、太原等二線城市的消費(fèi)者眼光同樣厲害，他們知道現(xiàn)在國際市場上什么東西是走在時(shí)代前沿的。她曾舉過一個(gè)例子來說明對(duì)二線城市的看重，“比如，沈陽的消費(fèi)者對(duì)貴重金屬有著特別的熱愛，我們或許不久后就會(huì)推出專門針對(duì)沈陽地區(qū)的特別款式?！保?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/171349.html
