愛(ài)華網(wǎng)在溫州不少服裝企業(yè)專門(mén)加工出口歐版服裝，而在幾年前，溫州業(yè)界對(duì)于這種版式的服裝還幾乎一無(wú)所知。從未知到有知，這得感謝應(yīng)達(dá)楚這位“引路人”。 應(yīng)達(dá)楚1963年出生，21歲時(shí)獨(dú)自來(lái)到葡萄牙“淘金”。語(yǔ)言不通，身無(wú)專長(zhǎng)，在異鄉(xiāng)的艱苦可想而知。為謀生，他輾轉(zhuǎn)到過(guò)西班牙、法國(guó)等好幾個(gè)國(guó)家，在餐館洗過(guò)碗，也在服裝作坊打過(guò)小工。 當(dāng)應(yīng)達(dá)楚1987年來(lái)到意大利時(shí)，他仍然一貧如洗，連旅館都住不起，靠在餐館做洗碗工為生。終于，依靠勤奮，他積累了一點(diǎn)資金，于1990年和夫人一起開(kāi)了間服裝工場(chǎng)，成了沒(méi)有雇員的老板。夫人在國(guó)內(nèi)時(shí)粗通裁縫技術(shù)，因此她一天到晚坐在縫紉機(jī)前工作著，而聯(lián)系業(yè)務(wù)、燙洗服裝、帶小孩、燒菜做飯等則全由應(yīng)達(dá)楚來(lái)打理。為了能拉到一點(diǎn)加工業(yè)務(wù)，他只得一次一次去找那些工廠老板。由于剛涉足服裝加工業(yè)，對(duì)歐版服裝要求不甚了解，產(chǎn)品質(zhì)量難免不符合要求。有好幾次，洋老板把應(yīng)達(dá)楚送過(guò)來(lái)的服裝摔在地上，還狠狠踩上幾腳，為了能拿到幾塊加工費(fèi)，應(yīng)達(dá)楚只好忍氣吞聲撿起服裝，拿回去洗凈、修改、熨燙，再次送去。也正是那段苦日子，使應(yīng)達(dá)楚學(xué)會(huì)了加工歐洲款式服裝的基本知識(shí)，為他以后的事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 經(jīng)過(guò)3年奮斗，應(yīng)達(dá)楚的加工場(chǎng)有了起色，雇員達(dá)到25人，完成了原始積累。1993年他開(kāi)始涉足服裝貿(mào)易。那年，他首次帶領(lǐng)洋設(shè)計(jì)師到國(guó)內(nèi)考察，到江蘇看絲綢面料，到溫州看服裝工廠。當(dāng)時(shí)溫州人在羅馬開(kāi)辦的貿(mào)易公司有70多家，而應(yīng)達(dá)楚創(chuàng)辦的意達(dá)貿(mào)易公司則是第一家由服裝加工場(chǎng)轉(zhuǎn)型為外貿(mào)企業(yè)的?！耙膺_(dá)”拋棄了許多中資貿(mào)易公司進(jìn)口國(guó)內(nèi)低檔服裝的傳統(tǒng)做法，專營(yíng)中高檔服裝，很快便脫穎而出，嶄露頭角。 初期，“意達(dá)”進(jìn)口的服裝來(lái)自中國(guó)各地。但作為溫州人，應(yīng)達(dá)楚更希望能在故鄉(xiāng)這塊熟悉的土地上拓展業(yè)務(wù)。1999年，應(yīng)達(dá)楚帶著意大利產(chǎn)的一塊仿皮面料和一位意大利設(shè)計(jì)師來(lái)溫州“打版”，但是當(dāng)時(shí)溫州的服裝企業(yè)都不懂這種面料的生產(chǎn)工藝。于是，他和廠方工作人員一起，查資料、請(qǐng)專家、改進(jìn)設(shè)備、反復(fù)試制，歷經(jīng)寒暑近一年，面料終于試制成功。 另一個(gè)困難接踵而來(lái)，溫州服裝企業(yè)對(duì)加工歐版服裝毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)尺寸、版型、加工樣式等一點(diǎn)也不了解。應(yīng)達(dá)楚和洋設(shè)計(jì)師便吃住在車間，手把手地教技術(shù)人員熟悉版型，教工人操作。 優(yōu)質(zhì)的面料、精湛的工藝、流行的款式，使應(yīng)達(dá)楚開(kāi)發(fā)的仿皮服裝很快風(fēng)靡歐洲大陸。2000年，溫州市區(qū)14家服裝廠兩千多人專門(mén)加工該類服裝，每周發(fā)6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨柜的貨到歐洲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，那年溫州服裝企業(yè)生產(chǎn)仿皮服裝六千多萬(wàn)件，出口交貨值近兩億，創(chuàng)下神話般的驚人記錄。 此后，應(yīng)達(dá)楚一發(fā)不可收。每年他都帶著二三十種面料來(lái)溫州開(kāi)發(fā)，帶著一批批意大利設(shè)計(jì)師來(lái)溫州“打版”，其開(kāi)發(fā)的彈力襯衫、休閑褲等服裝幾乎樣樣在歐洲大陸暢銷。榜樣的力量是無(wú)窮的，許多在歐洲從事服裝業(yè)的華僑紛紛仿效，帶著洋設(shè)計(jì)師來(lái)溫州尋找商機(jī)。目前，溫州服裝企業(yè)已基本具備了生產(chǎn)歐版服裝的能力。有了應(yīng)達(dá)楚的開(kāi)拓之旅，后來(lái)者上路便容易了許多。 至于成功的秘訣，“把握潮流，誠(chéng)信、勤奮?！睉?yīng)達(dá)楚的“葵花寶典”十分簡(jiǎn)明。如果說(shuō)把握潮流靠的是敏銳的眼睛，那么誠(chéng)信的口碑則依賴高尚的人格而樹(shù)立。去年夏天，歐洲流行一種彈力服裝，俗稱“薄羅衫”，應(yīng)達(dá)楚給甌海高翔工業(yè)區(qū)一服裝廠下了一張加工10萬(wàn)件該產(chǎn)品的訂單，預(yù)付定金5萬(wàn)元。即將交貨之際，歐洲服裝市場(chǎng)傳來(lái)消息：因供大于求，此類服裝價(jià)格大跳水。若不去提貨，僅損失定金5萬(wàn)元，但若提貨再運(yùn)到歐洲，至少損失六七十萬(wàn)元。應(yīng)達(dá)楚沒(méi)有猶豫，如期提貨。而當(dāng)貨運(yùn)到意大利時(shí)，戲劇性的變化出現(xiàn)了，由于大批商人退出，“薄羅衫”供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，價(jià)格大幅上漲，他非但沒(méi)虧，還賺了。 在海外打拼20多年，身為意大利羅馬華僑華人貿(mào)易總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、羅馬頗具名氣的成功貿(mào)易商，應(yīng)達(dá)楚對(duì)故國(guó)家園始終有著深深的眷戀之情，他仍然是一個(gè)地道的中國(guó)人，遵從中國(guó)的傳統(tǒng)道德，孝敬父母，關(guān)愛(ài)家庭，并希望用自己的方式表達(dá)對(duì)祖國(guó)這片土地的熱愛(ài)。?
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