愛(ài)華網(wǎng)近日，中國(guó)家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)高端理論研討會(huì)在廣州召開(kāi)。會(huì)上香港雅芳婷王錫蘭總經(jīng)理發(fā)言。 ????香港雅芳婷王錫蘭總經(jīng)理發(fā)言 ????王錫蘭總經(jīng)理談到，我來(lái)自雅芳亭我們是做床上用品，剛才前面教授大家都進(jìn)非常專業(yè)，從專業(yè)的角度給大家分析了影音長(zhǎng)三角和珠三角里面的一些差異，實(shí)際上我覺(jué)得因?yàn)槲也皇且粋€(gè)專業(yè)人士，我只是一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理，以我們?cè)谑袌?chǎng)上這么多年，我想我還是從我們市場(chǎng)角度來(lái)跟大家分享一下長(zhǎng)三角和珠三角之間我個(gè)人認(rèn)為我們覺(jué)得有一些什么差異，實(shí)際上從應(yīng)該說(shuō)我是長(zhǎng)三角的人，江蘇人，17年前來(lái)到珠三角開(kāi)始從事床上用品行業(yè)，很奇怪今天正好討論長(zhǎng)三角和珠三角之間差異在哪里， ????從我們市場(chǎng)角度來(lái)跟大家分享一下長(zhǎng)三角和珠三角之間我個(gè)人認(rèn)為我們覺(jué)得有一些什么差異 ????那么我自己感覺(jué)由于這兩個(gè)大的區(qū)域的人們生活習(xí)慣，民俗風(fēng)情不同，對(duì)于床上用品設(shè)計(jì)要求和選擇上還是有比較明顯的差異的，那么說(shuō)到生活習(xí)慣不同，首先一個(gè)廣東地區(qū)的消費(fèi)者的習(xí)慣他們通常買床上用品，不是說(shuō)買一套床上用品用很多年，他們習(xí)慣到過(guò)年前就要買，家里過(guò)年一定要換新的，這也是相當(dāng)大的市場(chǎng)，這個(gè)是廣東本地人的習(xí)慣，每到過(guò)年我發(fā)現(xiàn)他們很奇怪，他們要買新，而且不是說(shuō)自己的房間，包括家里面大大小小要換一些新的，這個(gè)也是我們?cè)趶V東市場(chǎng)為什么這么多年可以做這么好，這個(gè)也是一個(gè)主要原因，但是長(zhǎng)三角地區(qū)，我覺(jué)得我也是從那邊過(guò)來(lái)，我感覺(jué)到我們周圍的人，大家生活習(xí)慣還是相對(duì)比較節(jié)儉，就是說(shuō)洗洗涮涮縫縫補(bǔ)補(bǔ)又能用幾年，現(xiàn)在床上用品質(zhì)量比較好，用很多年是沒(méi)有問(wèn)題的，那么這個(gè)是一個(gè)生活習(xí)慣的一個(gè)問(wèn)題。 ????還有就是對(duì)于一些花型的設(shè)計(jì)上比如說(shuō)廣東地區(qū)他們非常介意如果現(xiàn)在有些設(shè)計(jì)和出位，上面畫一些小小的人物，很可愛(ài)，我們看了也覺(jué)得很好玩很得意，但是廣東消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這是小人，小人對(duì)自己的是不利的，所以他蓋的床上用品上不能有小人，他的房間里面不能有小人這是一種風(fēng)俗，比如說(shuō)樹(shù)葉，花枝那些葉子不能尖，尖尖他會(huì)覺(jué)得不舒服，他也會(huì)覺(jué)得對(duì)他不是很有利，他也會(huì)有些講究會(huì)不選擇，那么還有一些比如說(shuō)是我們?cè)趪?guó)外買設(shè)計(jì)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到上面畫的蝴蝶，廣東人覺(jué)得蝴蝶不好，梁祝這個(gè)故事最后化蝶，所以通常他會(huì)要求把蝴蝶畫成一個(gè)蜻蜓就沒(méi)有問(wèn)題了，如果是蝴蝶他就不接受，換句話說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)放在市場(chǎng)上會(huì)賣得不好，不是很受歡迎，這個(gè)也是一種生活習(xí)慣，廣東地區(qū)選擇花形多數(shù)比較大膽，比較張揚(yáng)，我們長(zhǎng)三角會(huì)內(nèi)斂很多，一般不能講究品位這里面在花型選擇也不同，長(zhǎng)三角比較喜歡清淡，淡雅，但是廣東還是喜歡濃烈一些，但是普遍來(lái)說(shuō)偏暖色調(diào)，帶稍稍紅色，這個(gè)紅色就是說(shuō)喜慶大紅，帶稍稍偏紅的顏色會(huì)普遍歡迎一些，這個(gè)也是我們長(zhǎng)期以來(lái)在廣東地區(qū)和內(nèi)地的比較，這幾個(gè)方面是比較突出。
????再一個(gè)差異是在款式上來(lái)，廣東這邊因?yàn)楸容^早他接受國(guó)外的一些習(xí)慣，這邊消費(fèi)者大部分都會(huì)用床墊，不管是彈簧還是椰棕還是海綿所以床單設(shè)計(jì)上這邊多數(shù)集中在床立的款式，相反到內(nèi)地床單是一個(gè)主要銷售主力款式，我們到內(nèi)地尤其是長(zhǎng)三角地區(qū)，以及北方地區(qū)會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，很多認(rèn)可因?yàn)槭谴擦⑺灰?，他覺(jué)得不方便用，他需要床單，他用床單兩個(gè)原因，一個(gè)是習(xí)慣，因?yàn)樗X(jué)得大小尺寸都可以講究，床1米8，1米一不是太問(wèn)題，還有就是說(shuō)有些家庭還沒(méi)有用床墊，如果用一個(gè)床立會(huì)不方便，我們根本市場(chǎng)需求做一些床單款，滿足內(nèi)地市場(chǎng)，但是在廣東市場(chǎng)如果我是床單我經(jīng)常會(huì)遇到也客人跟我提出來(lái)，我不要床單，他要叫你把床單改成床立，這個(gè)我也看到，我們有些品牌從長(zhǎng)三角地區(qū)來(lái)到廣東地區(qū)他們自己也知道有點(diǎn)水土不服，其實(shí)花型上面，不管是東北也好，長(zhǎng)三角，廣東也好在花型設(shè)計(jì)趨向上，我覺(jué)得基本上還是接近的，也就是說(shuō)你在市場(chǎng)上這個(gè)地區(qū)非常好賣的花色，到內(nèi)地也一樣會(huì)很好賣，差異不是太大，個(gè)別會(huì)有一些，不是太大，但是確實(shí)在款式上有一些問(wèn)題的，我們可以舉例說(shuō)明，比如說(shuō)羅萊大量都是床單設(shè)計(jì)，但是它在廣東地區(qū)我相信他也遇到很多問(wèn)題，我覺(jué)得如果他把床單改為床立我相信他會(huì)好做很多，因?yàn)楹芏鄰V東客人還是滿喜歡它的產(chǎn)品的風(fēng)格，包括它的產(chǎn)品質(zhì)量方面也是不錯(cuò)，形象也非常好，比如說(shuō)富安娜現(xiàn)在已經(jīng)改變過(guò)來(lái)了，它以前床立是床立的款式，現(xiàn)在都改過(guò)來(lái)，他根據(jù)內(nèi)地市場(chǎng)慢慢改為床單，那么曾經(jīng)有幾年大發(fā)展香港市場(chǎng)，陳總跟我說(shuō)我們到香港水土不服一個(gè)很關(guān)鍵的原因，床立還要鏈群還要行縫兼棉，香港很多住房相當(dāng)緊張，40多平方米要兩房，那個(gè)房間基本上門一打開(kāi)就爬上床了，你說(shuō)你這個(gè)床立要套到這個(gè)床上是很不容易，很麻煩，很不方便，而且香港人的習(xí)慣床立，床單每個(gè)禮拜都要洗的，如果一個(gè)行縫，夾棉肯定是不合適的，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)他們也改過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在最主要是床單和床立，在南方地區(qū)絕對(duì)的床立是占了一個(gè)主流，去到內(nèi)地市場(chǎng)床單是占有一個(gè)主流，這也是在款式設(shè)計(jì)上的一個(gè)分別。 ????再有一個(gè)在內(nèi)地市場(chǎng)，在長(zhǎng)三角地區(qū)他對(duì)被袋款式要求不是很高，通常情況之下只要花色好看，可以沒(méi)有任何的花款，比如說(shuō)一個(gè)普通產(chǎn)品可以沒(méi)有K線，沒(méi)有折邊沒(méi)有什么都可以，但是在廣東地區(qū)不行，如果什么都沒(méi)有他會(huì)覺(jué)得你不值錢，那么你要賣得起價(jià)錢，你就在款式造型上花一點(diǎn)心思，這個(gè)是我在市場(chǎng)上這么多年我感覺(jué)到這兩地比較突出了差異在這里，其他方面我覺(jué)得差不多大同小異。?
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