愛華網(wǎng)杭州武林路：夢開始的方面 與其說在這里賣衣服，不如說在這里賣個性。 起步 杭州武林路市場如今已是名聞遐邇。而在10年前，這只是一條毫不起眼的小街。王東偉看著它一天天走向繁華。 1995年，剛剛結(jié)束9年職業(yè)舞蹈生涯的現(xiàn)代舞演員王東偉回到杭州，開始為自己今后的生活張羅了。 好在兩年前他就已經(jīng)想好了自己的路。他在廣東省巡回演出了整整一年，南方當時領(lǐng)全國風氣之先的時尚流行深深震撼了王東偉夫妻。 他要在杭州的繁華地帶找一家合適的店鋪。王東偉走遍了當時年輕人愛逛的東坡路、國貨路一帶，可是手里的錢根本不夠在這里開店。 一天他偶然路過武林路。當時武林路周邊是杭州老牌都錦生絲織廠的廠區(qū)，1993年在“優(yōu)二(產(chǎn))興三(產(chǎn))”方針的指導下，都錦生將武林路部分的沿街店鋪租給了武林街道，一個溫州人辦起了婦女兒童用品市場，但生意蕭條。 這個婦女兒童用品市場讓王東偉怦然心動?！笆袌鲩T口停滿了自行車。四周全是餐館和理發(fā)店，只有一家棉布店”。王東偉看到了商機，“這里符合我的設想，路窄(當時才六七米寬)，正適合逛街。如果以后服裝店多起來，肯定有成長的潛力”。 連續(xù)3天站在市場門口，王東偉數(shù)著來往的自行車和停車逛市場的人。每分鐘過往的自行車達到了230人次，每天停在市場門口的自行車也達到了四五百輛，王東偉直呼“夠龐大”。 然而，王東偉失望地發(fā)現(xiàn)市場周邊居然找不到店面。奔波尋覓了幾天后，百般無奈的王東偉走進那家棉布店，和店家“侃大山”。回想起來，王東偉說當時真的很傻，也很大膽，沒任何從商經(jīng)驗，卻和店家大談“宏圖偉業(yè)”，“結(jié)果對方竟然說，既然你這么有想法，那我們的店面就租給你吧?！痹瓉磉@家棉布店是杭州春風絲綢廠的門市，因為經(jīng)營不善，正有撤店的想法。雙方一拍即合。 王東偉開出了自己的第一家店——“跳舞男孩”。當時正好流行一首歌曲“ancing?oy”，加上夫妻倆都是跳舞出身，王東偉選擇了這個店名，還將自己跳舞時的那雙didas鞋釘在門口那個草帽招牌上。雖說店名是“男孩”，王東偉從一開始就打定主意，要讓杭城的男孩女孩們都能在此找到所有最新的時尚，從衣服到鞋子，從背包到配飾…… 群居 “我終究想開一家能代表杭州潮流的時尚店”，王東偉說，最初店里多是杭州人根本看不上眼的帶珠片和鉚釘?shù)钠ひ缕ぱ澓推贫磁Ｗ邢盗?，想吸引杭城那些音樂玩家和藝術(shù)家?？蓩D女兒童用品市場的顧客多為幾個退休工人和家庭主婦，幾乎沒年輕人。王東偉的大膽之舉，用現(xiàn)在時髦話說那就“留意力經(jīng)濟”，他的店能成功嗎? 第一次帶了3萬元去廣州深圳采貨，王東偉竟然花4600元買了一件“哈雷”皮衣。掛在櫥窗里的這件皮衣(標價9700元)成了王東偉的鎮(zhèn)店之寶，無數(shù)路過的年輕人為之駐足。在正式營業(yè)前一天布置店堂時，王東偉就做了820多元的營業(yè)額，“當時我的期望是做到300元保本，真的傻了眼，信心大爆棚!” 一年半后，來自金華的一個“哈雷”迷以4200元買下了這件皮衣。此前每隔半月一月的他就要光臨“跳舞男孩”。 “跳跳魚”最初也賣代理產(chǎn)品，2002年以后，這里所有的衣服和配飾都是設計師的原創(chuàng)產(chǎn)品。“跳跳魚”老板祈堅給記者說了一個故事：“曾經(jīng)有一段時間，我們的褲子賣得特別好。走在馬路上常常能看到人們穿著同一款式的褲子，這是個非常嚴重的問題。從那個時候開始，我就掌握單一款式的銷售量，如今路上能夠看到好些穿‘跳跳魚’的人，但他們的衣服不會一模一樣。” 夢想 去杭州采訪前，記者路過上海南京西路石門一路口，被那家專賣店里粉色系列的公主裙吸引。來到武林路忽然發(fā)現(xiàn)一家叫“西門町”的店在出售的是同樣風格的衣服。營業(yè)員說，這都是自家設計師的作品，而“西門町”在上海也有分店。我恍然大悟：原來那家店那就“西門町”。
2001年田大可和朋友onny合作在武林路開出了第一家店，取名“西門町”。設計師onny不是科班出身，因為喜歡日本街頭的服飾風格，一心想要開一家這樣的服裝店。囊中羞澀的他們甚至用自己對未來的設想打動了房東，將年租改為了季租。 onny設計了店里將近一半的服飾，但他的風格遲遲得不到市場的認可。堅持撐到第二年的“西門町”迎來了轉(zhuǎn)機，全省各地都有喜歡這種風格的顧客要求在當?shù)亻_加盟店，西門町的擁躉越來越多。 第三年，一家日本著名服裝設計公司的老板大田來大陸開拓市場，看到了“西門町”的日本風格后，特意跑來結(jié)識了田大可。那時“西門町”通過香港市場已經(jīng)能同步日本的時尚，但還只是小規(guī)模的作坊生產(chǎn)(兩臺縫紉機)。雙方一見如故，此后大半年，大田每個月都會將最新的服裝資訊帶來杭州，并對“西門町”進行設計和經(jīng)營上的指點，“西門町人”一直稱他為“導師”。 “西門町”也曾試過全部采用日本設計師當季的設計，效果并不理想，顧客們還是喜歡onny的設計。半年后，“西門町”又重新回到了原來的路——由自己的設計師設計，而日本地方則對設計師進行專業(yè)培訓。如今“西門町”已經(jīng)成立了公司，擁有了自己的生產(chǎn)基地和設計團隊，光在武林路就已經(jīng)擁有了3家店面，擁有了統(tǒng)一的企業(yè)形象標識和視覺設計。但田大可依然保留了“西門町”在武林路上第一家最原始的裝修和店鋪風格。 田大可的夢想是將“西門町”開在日本和巴黎最繁榮的街道，“我相信未來10年內(nèi)，中國品牌嶄露頭角是遲早的事。”，在田大可心中，擁有夢想的“西門町”將是代表武林路的品牌，同樣也是代表中國的品牌，“我們從來都自豪地告訴大家，‘西門町’是來自武林路的品牌。” “西門町”的夢想很大水平上也許是這個城市的夢想。2002年，杭州市政府在打造“中國女裝之都”的雄心下，將武林路定位為“時尚女裝街”。武林路女裝街管委會入駐，并舉行了一次轟動的“武林衣秀”服裝秀。此后“武林衣秀”成為武林路的特色品牌，每年武林路的各大小品牌都爭相在舞臺上亮相。 管委會的工作人員告訴《新民周刊》記者：管委會第一年寫工作總結(jié)時，上級要求拿出“國際知名品牌入駐武林路的數(shù)據(jù)”。但這與武林路的定位完全不一樣，工作人員們只能挨家挨戶詢問，你有國外來的貨嗎?在最后的統(tǒng)計名單中，連臺灣地區(qū)和香港地區(qū)進來的牌子都算了上去。 充滿原創(chuàng)的武林路那就這樣個性逼人。
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