愛華網(wǎng)?? 隨著市場的發(fā)展，國內(nèi)葡萄酒市場的格局將會被打破，市場洗牌在即。國際化的企業(yè)也很快就會交完本土化的學(xué)費，加入到市場的爭奪中來。在此形勢下，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該采取何種策略以突圍，并構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢，尤其關(guān)鍵。在尋求這些策略的背后，企業(yè)必須先有一個共識：在市場的經(jīng)營道路上，沒有速成法，只有回歸市場本質(zhì)，以產(chǎn)品質(zhì)量和品牌個性求勝，將來著眼，現(xiàn)在著手，才能真正取得突破！??? 向外看：多了解，多學(xué)習(xí)，樹立自身標(biāo)桿??? 國外企業(yè)進(jìn)入中國這是趨勢，是我們想躲都躲不掉的。與其每天琢磨別人的底牌，還不如練好內(nèi)功。葡萄酒在國外是比較成熟的產(chǎn)業(yè)。雖然不同國家、不同地區(qū)的文化不同，但殊途同歸，作為商業(yè)形態(tài)的國外葡萄酒企業(yè)必然有其優(yōu)點，特別是發(fā)展得很好的企業(yè)，必然有我們學(xué)習(xí)的地方。因此，我們的企業(yè)應(yīng)該要走去，有條件的要走出去，沒有條件創(chuàng)造條件也要走出去。特別是我們企業(yè)的老總必須走出去，只有老總的視野足夠廣闊了，你的企業(yè)才有做好的可能?？梢哉f，一個企業(yè)，總經(jīng)理的眼光至關(guān)重要，如果總經(jīng)理每天僅僅局限在自己的一畝三分地上，那只能做當(dāng)?shù)氐纳?。只有總?jīng)理有了天下的眼光才能做天下的生意。我們的釀酒師也必須走出去，天天在自己的試驗室里，不可能研究出好東西。世界上的好酒非常多，很多都還沒有來中國，有很多在國外都已經(jīng)暢銷幾十年、上百年，深受消費者喜愛，我們需要了解、借鑒和學(xué)習(xí)。象西班牙的雪莉酒、葡萄牙的波特酒等特色產(chǎn)區(qū)酒、意大利的低起泡酒等，都有很多值得我們研究的地方。??? 我們國內(nèi)企業(yè)要想取得更大的發(fā)展，一定要吸收國外先進(jìn)的釀酒理念。不但要走出去，還要請進(jìn)來。要么聘請知名的釀酒企業(yè)的釀酒師作為顧問，要么和國外企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，提高我們的含金量。當(dāng)然，這不能走形式，這需要實打?qū)嵉慕涣骱蛯W(xué)習(xí)。只用這樣，我們的視野才能更加開闊，我們的見識才能讓我們的企業(yè)走得更長遠(yuǎn)。??? 下棋必須找高手才有鍛煉意義。我們要樹立一個自身的標(biāo)桿企業(yè)，找出自己的榜樣，以此來激勵自己，并體現(xiàn)在行動中。只有有學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，通過不斷地研究才能發(fā)現(xiàn)其中的“秘密”，也才能對自己有用。學(xué)習(xí)需要深入地研究，有的企業(yè)老總認(rèn)為我每一年都出國，已經(jīng)有了認(rèn)識，其實未必。僅僅出國一次，走馬觀花地了解些表象，便以為自己都明白了，這是自欺欺人。只有真正地深入進(jìn)去，明白其中的所以然，才能真正有所幫助。??? 向內(nèi)看：加強(qiáng)自身管理，構(gòu)建組織的競爭優(yōu)勢??? 光向外看還不行。一個地方畢竟有一個地方的文化。中國的企業(yè)要適應(yīng)中國的文化。所以還必須以“我”為主。決定一個企業(yè)成敗的因素有很多，其中“內(nèi)因”是主要原因。所以我們說，市場的失敗往往都不是被別人打敗的，主要是被自己打敗的。有時，企業(yè)太過于關(guān)注外界而忽略了內(nèi)部建設(shè)，造成了企業(yè)發(fā)展中的障礙。任何一個企業(yè)的成功，必然有其獨特的一面，可能是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、獨特而鮮明的個性形象、獨到的品牌運作手段等等，但基礎(chǔ)一定是企業(yè)組織的建設(shè)與管理。往往很多企業(yè)在市場之初人員團(tuán)結(jié)一致，只要營銷策略對路，往往容易打開市場。但發(fā)展一定階段后，業(yè)績徘徊不前，一方面和營銷策略有關(guān)，另一方面和組織的管理有關(guān)。組織管理的核心在于人，人才的使用問題、激勵問題直接決定了這個組織的競爭能力。??? 同一策略與方法在不同的企業(yè)就會有不同的結(jié)果，主要原因便在于不同企業(yè)具有不同的組織力。策略的選擇與組織力的匹配是企業(yè)成功的必要因素。忽略組織框架建設(shè)的重要性，是企業(yè)中很普遍的現(xiàn)象，而這一現(xiàn)象也往往成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，他們認(rèn)為實際的工作內(nèi)容最重要，而程序化的組織框架只是形式。特別是有些二三線的企業(yè)，更加注重人員的個人英雄主義，注重的是能否具有“實際操作經(jīng)驗”，而忽略了組織的重要性，特別是高層領(lǐng)導(dǎo)，從而導(dǎo)致后勁的不足。組織授權(quán)的明確性和個人品質(zhì)的影響力是核心競爭力的兩個重要因素。只有當(dāng)這兩個因素共同發(fā)揮作用的時候，領(lǐng)導(dǎo)職位的職能才能發(fā)揮最佳效果。??? 企業(yè)核心競爭能力包含很多方面，例如技術(shù)開發(fā)能力、戰(zhàn)略決策能力、市場營銷能力等，但長遠(yuǎn)發(fā)展的根本還是組織的競爭力。有些企業(yè)在成立最初的幾年，內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)一致，企業(yè)也獲得了實質(zhì)發(fā)展，但越發(fā)展越感受到了組織的競爭力的重要。不解決這個問題，二次騰飛是很難的。而對于中小企業(yè)，很多根本就談不上組織競爭力，招聘一個營銷負(fù)責(zé)人，隨便給你找?guī)讉€業(yè)務(wù)人員，你努力做吧。這不但不利于組織的建設(shè)，也不能真正獲得成長。??? 向上看：清晰各種定位，制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略??? 當(dāng)前，我們很多企業(yè)特別是二線企業(yè)，經(jīng)過多年打拼已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，但業(yè)績始終徘徊在某個數(shù)字上，其根本原因主要在于“戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略”的錯誤做法。??? 上述所談到的構(gòu)建企業(yè)組織的核心競爭力，重要的在于是要將潛在的核心能力轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的核心能力。首先，企業(yè)必須清楚自己的戰(zhàn)略意圖。企業(yè)在全面、深入地分析市場未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，通過特定的發(fā)展戰(zhàn)略的擬定，確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確企業(yè)核心能力的技術(shù)內(nèi)涵，將核心競爭力實現(xiàn)為核心產(chǎn)品；其次，建立合理戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。企業(yè)根據(jù)既定的戰(zhàn)略意圖，協(xié)調(diào)管理人員的工作，優(yōu)化配置各種資源，設(shè)立相應(yīng)的協(xié)作組織，平衡內(nèi)部資源的分配，同時更有效地吸收企業(yè)外部的可用資源；再次，進(jìn)行戰(zhàn)略實施。企業(yè)根據(jù)既定的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，并結(jié)合具體的組織情況對市場工作進(jìn)行實施與控制。??? 可見，清晰企業(yè)定位，制定明確的戰(zhàn)略發(fā)展方向是前期。這種企業(yè)定位不是你去和其他企業(yè)比較，而是用市場的眼光和消費者比較。因為的企業(yè)定位不是為和其他企業(yè)“斗氣”，而是和消費者溝通。這里必須先明白有關(guān)“定位”的幾個方面：企業(yè)定位實質(zhì)上就是找出企業(yè)存在、發(fā)展的主要理由，準(zhǔn)確而合理地確定企業(yè)在人類社會演化進(jìn)步過程中的地位和作用。企業(yè)定位的核心是明確企業(yè)的目的和實現(xiàn)企業(yè)目的應(yīng)始終遵循的理念。利潤不是企業(yè)存在的原因，而是企業(yè)存在的結(jié)果?，F(xiàn)代管理之父彼得8226;杜拉克指出：“企業(yè)機(jī)構(gòu)不能像過去的冒險商人，做完一筆生意立刻結(jié)束，再做另一筆。企業(yè)機(jī)構(gòu)必須對一切資源作長遠(yuǎn)的承諾?！边@位管理智慧大師關(guān)于“本企業(yè)是一個什么企業(yè)？”、“本企業(yè)應(yīng)該是一個什么企業(yè)？”、“本企業(yè)將是一個什么企業(yè)？”的著名“三問”，實質(zhì)上是關(guān)于企業(yè)生命終極意義的歷史追問，它是引導(dǎo)我們完成企業(yè)定位的三道基本命題，也是我們造就百年偉大企業(yè)的指路明燈。品牌定位是對消費者大腦的定位，而不是對產(chǎn)品的定位。市場營銷的最終戰(zhàn)場是消費者的大腦和心靈。眾所周知，現(xiàn)代市場競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭演變?yōu)槠放聘偁帲放聘偁幍暮诵膭t是品牌價值與品牌精神的競爭。湯姆8226;彼得斯說得好：“在日益擁擠的市場上，傻瓜才會進(jìn)行價格競爭。贏家會想方設(shè)法在消費者心靈中創(chuàng)造持久的價值。”如何創(chuàng)造這種持久的價值？這也正是對品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵所在。品牌定位就是以消費者所需要、感覺、體驗、認(rèn)同和共鳴為藍(lán)本的品牌規(guī)劃、設(shè)計和運籌工作，其目的是滿足消費者的物質(zhì)、情感和精神的需要，打造強(qiáng)勢品牌，實現(xiàn)品牌忠誠和品牌資產(chǎn)的保值增值。差勁的定位是訴諸功能和物質(zhì)利益，一流的定位是訴諸情感和精神利益。消費者在購買一種產(chǎn)品的同時，也在選擇一種生活觀念和態(tài)度。品牌精神就是消費者寄托在品牌之上的生活觀念、態(tài)度和文化。產(chǎn)品定位是企業(yè)對選擇怎樣的產(chǎn)品特征及產(chǎn)品組合以滿足特定市場需求的決策，產(chǎn)品定位是對市場定位的具體化和落實，它以市場定位為基礎(chǔ)，受市場定位指導(dǎo)，但比市場定位更深入和細(xì)致。一般而言，在完成市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，我們才能較順利地進(jìn)行品牌定位。??? 向下看：注重終端推廣，更注重消費者價值??? 對市場而言，終端推廣是產(chǎn)品進(jìn)入消費者心智的必由之路。但對于終端推廣的理解卻有所不同。首先，我們必須了解什么是終端？一般地說，終端就是消費的末端，例如我們常說的產(chǎn)品銷售的場所比如賣場渠道、餐飲渠道等，也就是消費者最直接購買產(chǎn)品的環(huán)節(jié)。正因為如此，企業(yè)才非常重視終端的陳列、終端形象展示、終端促銷活動等。但從更深層次上說，真正的終端應(yīng)該是消費者的內(nèi)心。你的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入消費者的內(nèi)心，那么能否賣出去已經(jīng)不是問題。而你的產(chǎn)品一旦占據(jù)了消費者心靈，必然會成功。既然消費者的內(nèi)心才是真正的終端，所以我們要做的其實是如何使品牌價值深入人心。所以，我們真正關(guān)注的是如何塑造品牌，如何彰顯品牌個性。??? 為什么很多企業(yè)的終端推廣效果并不明顯呢？這主要原因在于我們的終端推廣缺少“靈魂”。沒有靈魂，終端推廣缺乏統(tǒng)一的理念訴求，今天一個樣，明天又一個樣，最后連自己都不知道那種最好。長期下來，其實企業(yè)在虧損，因為你的每一次推廣，從品牌角度并沒有為品牌增值，沒有為品牌加分。??? 真正優(yōu)秀的終端推廣應(yīng)該是建立在“消費者價值”上面，它要求我們的企業(yè)對消費者價值和企業(yè)的品牌之間進(jìn)行比較和分析，因為關(guān)注了品牌價值，便能設(shè)定消費者的購買理由，你的一切形象及活動也才會真正有效。而消費者價值不是你想當(dāng)然，而是基于消費者定位的基礎(chǔ)上，對目標(biāo)消費者內(nèi)心需求的洞晰和把握。??? 每一年，企業(yè)都在絞盡腦汁地思考用什么禮品吸引消費者？是買一贈一還是買二贈一？是抽獎還是玩游戲？是送開瓶器還是送打火機(jī)？是送張會員卡還是來點新花樣？其實，并沒有那么復(fù)雜，復(fù)雜是不是消費者而是我們自己。??? 向前看：清晰品牌策略，塑造鮮明的品牌個性??? 品牌策略是實現(xiàn)品牌發(fā)展目標(biāo)的手段。品牌不是以單純的銷量來衡量的，它是一個綜合的衡量指標(biāo)。企業(yè)要做大就要把市場做大，如想把市場做大就要把品牌做強(qiáng)。做品牌就要必須明白品牌運作策略。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要部分，它是因企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)定的。做品牌的過程中，首要清晰的是品牌定位。品牌定位就是你的品牌是什么與不是什么，品牌代表什么。它一方面來源于產(chǎn)品特性，因為產(chǎn)品特性決定了產(chǎn)品使用者；另一方面源于品牌自身的特點，它是品牌所有人的價值觀，希望通過品牌表達(dá)什么。品牌定位的核心是消費者定位。只有明確了你的品牌消費者是誰，才能提煉出品牌的核心價值。品牌價值的確定直接會導(dǎo)致品牌的主張。有什么價值便會有什么樣的主張。百麗講究的多變的美麗，其品牌主張便是放松自己，別害怕，因為自信的自己將會釋放出更加燦爛的光芒。品牌的價值將是品牌購買的主要理由。品牌能否被接受，關(guān)鍵便在于品牌的購買理由是否明確、直接、準(zhǔn)確，是真正吸引目標(biāo)對象的核心。明晰的品牌個性可以解釋人們購買這個品牌的產(chǎn)品的原因，也可以解釋人們不購買另外品牌的產(chǎn)品的原因。品牌個性賦予消費者一些逼真的東西，這些東西會超越品牌定位；品牌個性也使品牌在消費者眼里活起來，這些元素能夠超越產(chǎn)品的物理性能。品牌個性最能代表一個品牌與其他品牌的差異性。差異性是現(xiàn)今品牌繁雜的市場上最重要的優(yōu)勢來源。沒有差異性，一個品牌很難在市場上脫穎而出。國內(nèi)許多廠商都喜歡用產(chǎn)品屬性來展示其差異性，但這種建立在產(chǎn)品屬性上的差異性很難保持。因為產(chǎn)品的差異性是基于技術(shù)的，一般比較容易仿效，而由品牌個性建立起來的差異則深入到消費者的意識里，它提供了最重要、最牢固的差異化優(yōu)勢。個性給品牌一個脫穎而出的機(jī)會，并在消費者腦子里保留自己的位置。??? 葡萄酒企業(yè)的品牌形象基本都趨于一致，個性都比較模糊。張裕和長城的區(qū)別是什么？品牌代表什么？購買長城與購買張裕有何不同？這些很難通過品牌個性和價值來回答，在市場出現(xiàn)終端的大戰(zhàn)也就在所難免了。??? 向后看：進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，適時地進(jìn)行升級換代??? 產(chǎn)品是企業(yè)的根本。品牌精神再切合消費者價值都必須建立在良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上。對于任何品牌來說，消費者的使用價值是第一位的。一個優(yōu)秀的品牌必須保證消費者對其產(chǎn)品使用價值的充分。這種價值可以演變?yōu)闃s耀、尊貴等很多詞匯，但首先的前提是人們喜歡。否則，消費者會重新作出選擇。當(dāng)然，這里有一個適應(yīng)的過程，有一個習(xí)慣的問題。很多人分析說可口可了賣的是美國精神，是一種生活態(tài)度，但，如果人們對可口可樂的產(chǎn)品不認(rèn)可，什么精神與生活態(tài)度都沒有用。葡萄酒多數(shù)情況下是一種快速消費品，但生產(chǎn)上卻是一種“慢速生產(chǎn)品”。從葡萄種植到出成品，要幾年的時間。但由于市場競爭的殘酷，生產(chǎn)也變成了“快速生產(chǎn)品”。葡萄酒的屬性造成了葡萄酒產(chǎn)品之間的差異不象汽車、房屋、手機(jī)、電腦那么明顯，往往細(xì)微的差別造成巨大的價格差異。這也造成了葡萄酒品牌的重要?？纯粗袊?0年左右時間里，有限的幾個大品牌，都是在產(chǎn)品研究上推陳出新才奠定了地位。目前市場營銷中的各種理論在中國大行其道，于是，葡萄酒行業(yè)本來起步就晚、基礎(chǔ)相對薄弱也跟著起哄。因此，很多沒有產(chǎn)品的找企業(yè)貼牌，要么進(jìn)口外國原酒落地后罐裝生產(chǎn)，要么干脆造假。??? 目前葡萄酒行業(yè)已經(jīng)走到了一個比較可怕的邊緣：企業(yè)老總的工作就是談通路、談炒作、談包裝。找企業(yè)設(shè)計一個好的包裝成了總經(jīng)理的主要職責(zé)。而真正的核心產(chǎn)品研發(fā)，一直無暇顧及。??? 當(dāng)我們研究那些真正成功的品牌后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品才是真正的基礎(chǔ)。這不單包括過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是創(chuàng)新。對中小葡萄酒企業(yè)而言，擠在干紅葡萄酒這一條船上，成功的概率很低，而那些在世界上暢銷很多年的眾多品類卻無人問津。但，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)遍地開花的時候，你又落后了。??? 而對于那些在市場暢銷的產(chǎn)品或者曾經(jīng)暢銷的產(chǎn)品來說，趕快做好升級換代的準(zhǔn)備。這里要分成兩部分：一是升級，二是換代。畢竟市場在發(fā)展，社會在進(jìn)步，固然世界上有個別產(chǎn)品暢銷了幾十年，而且依然在暢銷，但那是個案。核心還是取絕于品牌與消費者的同步。因此，產(chǎn)品的改良、創(chuàng)新顯得相當(dāng)重要。目前的葡萄酒企業(yè)有很多曾經(jīng)暢銷的老產(chǎn)品，這些產(chǎn)品曾經(jīng)是企業(yè)的基石，是當(dāng)時的支柱，但隨著市場演變，大部分老產(chǎn)品的市場萎縮，銷量下滑，甚至倒掛。這里首先要明確的是產(chǎn)品是有生命周期的，從開始的導(dǎo)入期到衰退期，的確是一個基本規(guī)律。但畢竟不是絕對的。其中重要的原因是企業(yè)如何給這些產(chǎn)品再定位，并如何根據(jù)定位活化品牌形象。也就是企業(yè)在發(fā)展，市場在發(fā)展，但企業(yè)并沒有讓這些老產(chǎn)品與企業(yè)、與市場同步發(fā)展，以至于造成“雞肋”的局面。其實，有些老產(chǎn)品依然有號召力，特別在部分固定的消費人群中，但企業(yè)別忘記給他們一些與時俱進(jìn)的改變，讓其煥發(fā)“第二春”。??? 向左看：構(gòu)建符合自身特點的營銷模式??? 一個品牌的成功、一個企業(yè)的成功往往是“營銷模式”的成功。企業(yè)每賣出去的一瓶酒并不是單純靠廣告賣出的，也不是靠哪一個人賣出去的，而是靠一個體系賣出去的，這個體系如果是在不斷加強(qiáng)、不斷完善，那么就能不斷增加銷量，否則就要退步。營銷模式?jīng)]有固定的，必須結(jié)合企業(yè)資源、市場資源來分析后得出。它可以借鑒，也必須創(chuàng)新。http://www.aihuau.com/對于不同的企業(yè)，營銷模式都不一樣。??? 首先，營銷模式必須根據(jù)企業(yè)及市場資源來定；其次，營銷也有一個階段性。不同發(fā)展階段，營銷也必須不斷調(diào)整來適應(yīng)或者引導(dǎo)市場。網(wǎng)絡(luò)沒有普及的時候，我們想象不到如何使用網(wǎng)絡(luò)營銷。中國未來的營銷模式必將是多種模式的組合和整合。一個企業(yè)將自己的產(chǎn)品推向市場進(jìn)行營銷，就要對各種模式進(jìn)行一個選擇，把那些適合自己的模式加以利用，找出一個最優(yōu)的模式來貫穿整個過程，再發(fā)揮其他的模式的威力。??? 電腦中IBM和戴爾，營銷模式不同但都取得了良好的發(fā)展；地產(chǎn)中的萬科和萬達(dá)營銷也截然不同，但各有優(yōu)勢。營銷模式關(guān)鍵是“適合性”，找準(zhǔn)適合自己企業(yè)與品牌定位的營銷模式是關(guān)鍵。目前葡萄酒行業(yè)基本都是四位一體營銷模式，即是“產(chǎn)品包裝”、“渠道招商”、“終端建設(shè)”、“活動推廣”。在創(chuàng)新上很少，所以造成了很多雷同。但不論那一種營銷模式，都必須一個具有競爭力的“管理組織”。
??? 概念營銷、差異化營銷、事件營銷等等模式，我們都不應(yīng)該割裂來看，必須要站在另一個高度來評價。好的營銷模式不是一個點，而應(yīng)該是一個面，利用了一個事件營銷獲得了成功，未必能真正取得成功，所以營銷模式應(yīng)該是一個企業(yè)從上到下的、可以真正貫徹執(zhí)行并行之有效的。每一種營銷模式都是有條件的，不能隨便照搬。??? 向右看：建立符合自身特點的傳播手段??? 營銷是不斷地向消費者傳播信息并讓消費者產(chǎn)生購買行為的過程，而隨著信息傳播手段的多樣化以及消費者對媒介的全方位接觸，消費者對于營銷的信息辨別能力正在進(jìn)一步增強(qiáng)，這讓廣告有時候并不能起到企業(yè)期望的理想效果。??? 最忌諱的是花里胡哨的制造出各種概念性的名詞和模式就是營銷創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新更多的是方法上的創(chuàng)新，而非概念的制造。最常用的傳播手段仍然有效，關(guān)鍵點在于你是否選擇對了各項配合他的元素，比如促銷地點，比如推廣方式，比如明星代言人，比如合理的策略等等。在充分體驗廣告魅力的同時，我們卻愈來愈深地陷入廣告的怪圈：一方面企業(yè)需要廣告打開市場；另一方面在廣告成本不斷遞增的同時，受眾信任度下降，廣告作用驟減。企業(yè)需要傳播的不是廣告，而是一種理念、知識、體驗，需要更精準(zhǔn)、更有效、更能促進(jìn)銷售的傳播效果。但是，常規(guī)的廣告表現(xiàn)和傳播方式已不能有效解決這些問題。面對葡萄酒產(chǎn)品的同質(zhì)化進(jìn)一步加劇,產(chǎn)品和產(chǎn)品之間、品牌和品牌之間的差異越來越小，如何讓品牌吸引消費者,促成消費者再次購買?情感營銷、品牌互動、感召營銷是重中之重。情感營銷是品牌個性的表現(xiàn)手法,也是品牌在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來的一種手段。通過新穎、形象的創(chuàng)意思路,通過豐富多彩、生動的執(zhí)行手段來演繹品牌的風(fēng)格,表達(dá)品牌的主張,達(dá)到與消費者溝通的目的。情感營銷的核心是吸引消費者的參與,并借參與產(chǎn)生互動,讓消費者真正成為品牌的主人,從而促使消費者接受品牌所傳遞的信息,并產(chǎn)生消費的興趣。感召營銷將充分利用人與人之間的口碑相傳，將企業(yè)的品牌地位進(jìn)一步樹立，形成一種潮流、一種風(fēng)向，從而產(chǎn)生更大的購買力。對葡萄酒企業(yè)來說，必須要將上述的“8看”真正結(jié)合自己的企業(yè)仔細(xì)地研究，可能你僅僅需要“1看”或者“2看”，也可能需要“9看”、“10看”。但無論怎么看，無論向哪看，都別忘了先看自己到底想要什么。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/17008.html
