愛華網(wǎng)??一個商店經(jīng)營能否成功，與進(jìn)貨有很大關(guān)系。進(jìn)貨太多，存貨就相對過多，不僅積壓資金，而且可能因銷售不暢而虧損。如果進(jìn)了假冒偽劣產(chǎn)品，不僅造成對消費(fèi)者侵害，而且給自己造成不可估量的損失。相反，如果進(jìn)貨太少，很可能造成缺貨，失去更多贏利機(jī)會。 ????一、?進(jìn)貨原則? ?????一般商店進(jìn)貨均是由營業(yè)員自己視銷售而定，大多數(shù)時候能把握住量，但有時也栽跟斗。大多數(shù)商店一般都在星期三進(jìn)貨多一點(diǎn)，其次是星期一，再次是星期五，這樣做主要是有充分的貨物來迎接周末及周日的交易。進(jìn)貨時，應(yīng)注意把握以下原則： ????1．?按不同商品的供求規(guī)律來進(jìn)。對于供求平衡，貨源正常的日用工業(yè)品，適銷什么，就購進(jìn)什么，快銷就勤進(jìn)，多銷就多進(jìn)，少銷就少進(jìn)；對于貨源時斷時續(xù)，供不應(yīng)求的商品，根據(jù)市場需要，開辟進(jìn)貨來源，隨時了解供貨情況，隨供隨進(jìn)；對于擴(kuò)大推銷，而銷量卻不大的商品，應(yīng)當(dāng)少進(jìn)多樣，在保持品種齊全和必備庫存的前提下，隨進(jìn)隨銷。 ????2．?按商品季節(jié)產(chǎn)銷特點(diǎn)來進(jìn)。季節(jié)生產(chǎn)、季節(jié)銷售的日用工業(yè)品，季初多進(jìn)，季中少進(jìn)，季末補(bǔ)進(jìn)；常年生產(chǎn)、季節(jié)銷售的日用工業(yè)品，淡季少進(jìn)，旺季多進(jìn)。 ????3．?按商品供應(yīng)地點(diǎn)來講，當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，要少進(jìn)勤進(jìn)；外地進(jìn)貨，適當(dāng)多進(jìn)，適當(dāng)儲備。 ????4．?按商品的市場壽命周期來講，新產(chǎn)品要通過試銷，打開銷路，進(jìn)貨從少到多。 ????5．?按商品的產(chǎn)銷性質(zhì)來講，季節(jié)生產(chǎn)，常年銷售，生產(chǎn)周期比較長。受自然災(zāi)害影響較大，生產(chǎn)不穩(wěn)定的一些農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)尋找生產(chǎn)基地，保證穩(wěn)定貨源。對于大宗產(chǎn)品，可采用期貨購買方式，減少風(fēng)險，保證貨源，降低進(jìn)貨價格。對于花色、品種多變的商品，要加強(qiáng)調(diào)研，密切注意市場動態(tài)，以需定進(jìn)。 ????二、?進(jìn)貨來源 ?????一般平價商店進(jìn)貨來源有三：第一，從廠商處直接進(jìn)貨；第二，從批發(fā)商處進(jìn)貨；第三；代理或代銷商品。進(jìn)貨后，最好建立廠商，批發(fā)商資料卡及優(yōu)銷商品卡、前兩種主要記載廠商或批發(fā)商名稱、地址、電話、供應(yīng)商品名稱、數(shù)量、時間、單價、折扣、付款方式。? 代銷商品卡除記錄以上內(nèi)容外，還須記載送貨時間、結(jié)賬時間，付款條件等。 ????三、?進(jìn)貨技巧 ????一般營業(yè)員進(jìn)貨的技巧也有三： ????1．?從多家進(jìn)貨? ????如何選擇貨物來源是每個生意人極其關(guān)心的事。一般經(jīng)營者都愿意到廉價供應(yīng)貨源的工廠或批發(fā)商處進(jìn)貨。但如果僅僅關(guān)心價格，而忽略了質(zhì)量，也不會把生意做旺的。 ????進(jìn)貨時，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：? ????（1）?嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)，在進(jìn)貨品時，要對進(jìn)貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營實體。? ????（2）?嚴(yán)格考察廠家的商品質(zhì)量。? ????（3）?進(jìn)貨時，至少選擇兩家以上的供貨單位。其好處在于：A可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面的競爭。B可以有效防止進(jìn)貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易，比如回扣等。C可以及時掌握商品的信息，商品動態(tài)，從而有的放矢。 ????2．?進(jìn)暢銷貨? ????對于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論以外，關(guān)鍵還要考慮商品流動的時間，對供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等，因為消費(fèi)者的口味變化越來越快且多樣化。? ????（1）?購新產(chǎn)品時，不可盲目一時大量購進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能不是。應(yīng)先少購一點(diǎn)，試銷后再定，不要占去大量資金。? ????（2）?對流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時間，從而在進(jìn)貨數(shù)量上把握很準(zhǔn)確。 ????3．?依靠信息進(jìn)貨? ????商品進(jìn)貨，離不開市場信息，準(zhǔn)確的市場信息，可使你做出正確的決策。如果信息不可靠，就會使經(jīng)營遭受損失。而市場信息又來源于市場調(diào)查。主要方法如下： ????（1）?登門造訪?？蛇x擇一批有代表性居民戶，作為長期聯(lián)系對象。
????（2）?建立工作手冊。營業(yè)員、采購員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員，每天大量地同消費(fèi)者接觸，應(yīng)有意識地把消費(fèi)者對商品的反映意見記錄下來，點(diǎn)滴積累，經(jīng)常堅持，然后把這些意見系統(tǒng)整理，反映給有關(guān)部門。
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