
經(jīng)過3年多服裝進(jìn)貨積累,我覺得開服裝店外表看起來很簡單,誰都可以做,其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難??吹胶芏嘈率謱﹂_服裝店很棘手,想說說這幾年來我對開店的一些個(gè)人意見。 首先,在你開店前先要想清楚、決定是經(jīng)營男裝還是女裝,不要到了批發(fā)市場看到什么好就做什么,那樣容易混淆你的思路,做服裝最重要的就是專一,除非你的店鋪很大。然后在想好你的服裝定位,也就是你賣哪個(gè)年齡段穿的,賣哪個(gè)類型的(根據(jù)你當(dāng)?shù)厍闆r,消費(fèi)水平做好市場調(diào)查)。 其次是進(jìn)貨,很多第一次開店的人因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃了大虧,所以最好第一批少進(jìn)一些貨。在服裝進(jìn)貨時(shí),首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較一下各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格,因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況很多,比如一個(gè)市場里賣20元的商品,在另外一個(gè)市場15元就可以拿到,先比較后著手服裝進(jìn)貨。還有就是有的投資者只拿新款,舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨,讓店鋪的新品不斷流動(dòng)。其實(shí)要學(xué)會(huì)抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源,并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者該款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場認(rèn)可,銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高,這比試著其他新款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。在服裝批發(fā)市場有很多的衣托,他們假裝來進(jìn)貨,你不要看著別人去搶購,自己也去,可要小心噢,有時(shí)候他們很難被看出來。你可以讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下。如果你進(jìn)的少,老板是不批發(fā)給你的,即便批發(fā)給你也是很高的價(jià)格。給幫你服裝進(jìn)貨的批發(fā)商的人每件衣服加點(diǎn)錢,就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,如果好賣,賣的好,就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了。這樣就不會(huì)上當(dāng)了。 我有一次冬裝服裝進(jìn)貨的時(shí)候,在一家批發(fā)商那里看到了套裝,款式不錯(cuò),價(jià)位中等,就試著進(jìn)了幾款。剛開始的時(shí)候大多數(shù)客戶只是看看,一個(gè)星期后套裝開始熱賣了,隨后跟批發(fā)商聯(lián)系補(bǔ)充了貨源,一直銷售的挺不錯(cuò)的。如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨,即使數(shù)量不多,批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快,能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你,而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶,一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷,這點(diǎn)我是深有體會(huì)的。 在你賣服裝的同時(shí)要學(xué)會(huì)“聽”、“看”、“訪”、“查”。“聽”,就是一方面聽取顧客對顏色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”,一是看內(nèi)外地市場情況,二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷,三是看報(bào)刊上的信息等;“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”,就是對不便直接詢問的,就寄信或打電話,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨,捷足先登。 一是服裝進(jìn)貨前得掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。 二是服裝進(jìn)貨前要編制服裝進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。 三是在服裝進(jìn)貨時(shí),首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較一下各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格,因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常一個(gè)市場里20元的商品,在另外一個(gè)市場15元就可以拿到,因此必須進(jìn)行比較,然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。很多人對服裝經(jīng)營有一個(gè)認(rèn)識(shí),就是只拿新款,舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨,以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但B小姐卻并不這樣做。她從來不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨,反而會(huì)抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源,并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場認(rèn)可,銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。服裝進(jìn)貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。特別是初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧。 那么,現(xiàn)在簡單來說幾點(diǎn)關(guān)于服裝進(jìn)貨的注意事項(xiàng)。 1、每次服裝進(jìn)貨前制定一定的計(jì)劃,比如哪些產(chǎn)品缺貨,哪些批發(fā)商距離比較近,哪些批發(fā)商新品上的快。有個(gè)大概的計(jì)劃,到市場后會(huì)大大減少時(shí)間。 2、一定要把握服裝進(jìn)貨時(shí)間,以及及時(shí)的處理庫存。此時(shí)關(guān)注天氣變化也比較重要了。 3、進(jìn)多少貨合適?一般來說,要有二手資金,一是服裝進(jìn)貨資金,二是補(bǔ)貨資金,還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余。 4、千萬不要因?yàn)槟承┛钍椒浅:娩N,每次補(bǔ)貨只補(bǔ)好賣的產(chǎn)品,對一些銷量差的產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨,甚至賣空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果就是永遠(yuǎn)不會(huì)有老顧客。 5、很多服裝進(jìn)貨的大貨有很多色,服裝進(jìn)貨不要全進(jìn)! 6、服裝進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請人打包時(shí),要注意看看有沒有裝錯(cuò)貨。盡量爭取好的換貨條件。沒有特別的把握,不要拿打包貨,新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的,輕易不要拿,不然弄到最后會(huì)虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾,有的商家也是可以全部退換的,但是價(jià)格會(huì)很高,自己的利潤就小得多。 7、一般來說,服裝進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn),舍易求難,誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。 8、控制好服裝進(jìn)貨的時(shí)間。周末,節(jié)假日等生意忙的時(shí)候不應(yīng)該出去進(jìn)貨或者補(bǔ)貨上架。如果有促銷活動(dòng),應(yīng)該在促銷活動(dòng)前進(jìn)貨。 9、服裝進(jìn)貨多與批發(fā)商聯(lián)系,了解更多他們的信息,因?yàn)閺暮团l(fā)商的交談中,你可以了解到很多的問題。最后,不同銷售地區(qū),受氣侯,消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)能力和審美觀點(diǎn)等等的制約,要具體情況具體分析,靈活運(yùn)用。
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