今天談?wù)劥蠹液芟肓私獾耐赓Q(mào)集散地站西,以個人見解為主,可能有些地方會有所出入,但絕多數(shù)是自身親身經(jīng)歷,希望通過此帖對朋友們有所幫助。? ?????從自己接觸,認識外貿(mào)貨開始說起? ?????如果在五六年前,做外貿(mào)生意的如果跟的上市場節(jié)奏?,我想肯定是大撰,特撰,我的具體意思是,在站西大牌的外貿(mào)品牌很多,但適應(yīng)于大部分市場只有幾個品牌,例如,像LV?,香奈兒等,在一些大城市才有,但ELAND?ONLY?ESPRIT?艾格?VM?,只要在地級市或以上城市的百貨公司都會有,也就是大部分年輕女孩,及白領(lǐng)所認可并常備的衣衣,所以在五六年前,做大膽做精仿ELAND?ONLY?ESPRIT?艾格?VM?的品牌貨的肯定發(fā)了。? ?????關(guān)于外貿(mào)的具體貨色,象尾單,加單,備單,追單,等等,要我說不要聽他們的糊悠,95%以上的貨色都是仿單,再簡單的說就是仿的,通常仿單又分A?B?C?D?等貨色,說的好聽點,仿的好的就叫精仿,所以在這里可以告訴大家不要過于執(zhí)著尋找什么什么真正的外貿(mào)貨,運氣稍好點的,也只是拿些殘品的外貿(mào)貨。再說,現(xiàn)在的仿造技術(shù)這么好,特別是在廣東,國外的好多老外也是在站西拿仿單貨。? ?????03年那年,偶而逛街,路過一家外貿(mào)店,看到里面的生意出其的好,說出大家真難以相象,后來了解到,那位老板40平方的小店,一天的毛收入在1.5萬左右。本身自己也是做生意,為什么差距這么大呢,,在思想斗爭許久后,決定從他那拿貨。那段時間的拿貨記錄,現(xiàn)在還依然保存的很好,現(xiàn)在看來,認為那個老板不是一般的黑,像最為普通的ELAND? ?????襯杉從他那拿貨48,馬夾65,ONLY?T恤50元左右,但話說過來,在那時,這樣的精仿貨說成是真的,為什么那么多人就相信,就買,象襯杉我拿回去賣85,馬夾100,照有人買,可能當(dāng)時那些人真的被虛榮沖花了眼,象最為經(jīng)典的EALAND格子大衣,專柜賣1700元左右,他那開始賣600,拿貨300多,第二年賣460左右,拿貨240左右,至上年還在賣,拿貨140賣300元左右?,但隨著價格的下降,質(zhì)量也在遞減,但就是有人買。還有做的好的是ONLY的牛仔褲從他那拿貨85元,我拿回去賣120至140之間,也是供不應(yīng)求。到后來,隨著自己的對外貿(mào)貨的理解,以及他不能滿足我的需求量,我開始從第二家,第三家,第四家拿貨,拿貨的價格也漸漸的低了下來,再后來,胃口大了,開始自己跑。至現(xiàn)在對外貿(mào)貨的了解,想告訴大家,不要東跑西跑,想要外貿(mào)貨,站西足夠用了,要想找源頭,勸你也不用費那個心了,光憑實力就不夠。在進貨當(dāng)中,常常會遇到外貿(mào)批發(fā)大戶象上海的小菜,象她光上海就有三個檔口,沈陽老李,西安的李姐,都是從廣東打貨,所以大家還費那個勁干嗎。,在自己跑出路后,我想把價格給大家報報,像ELAND?襯杉進價在35左右,馬夾45左右ONLY牛仔褲40至50左右,等等,所以也提醒大家成功不是想出來的,是靠自己的雙腿跑出來的。? ?????嚴重提醒大家,近兩年,上面我所說的幾個牌子的精仿貨,現(xiàn)在市場上己經(jīng)爛了,包括我自己也是壓了好多貨,現(xiàn)在顧客看到這樣的衣服,會直接說是假的,感覺她們自己多聰明似的,所以建議大家,這些貨,現(xiàn)在少參與,黃金銷售期己過去了,特別是ELAND。? ?????今天,我所提到的這種類型的外貿(mào)貨,我進的也很少,但有個品牌AF,不錯,雖然很爛了,但要的還是相比較多,大家可以注意這個品牌的貨。象其它眾多的國際品牌貨,大家用心的去淘吧,要多少有多少,要什么樣子的有什么樣子的。? ?????補一點,站西的對面是九龍鞋城以外貿(mào)為主,耐克,阿的,匡威等都有,在我本地,我買了雙阿的的精仿氣墊鞋,花了240元,但九龍批發(fā)價才為120左右,看你的講價技巧了,我在九龍買了雙,花了140,注意九龍也零賣,但要有眼色了。九龍對面是運動服系列,所有的大品牌都有,有興趣的都可去逛逛。?

?????站西的位置及個人認為的優(yōu)勢? ?????下火車西站,向右走200,就是天馬,白馬,但不過天橋而是再向右轉(zhuǎn)走200米,會看到鐘表城,再向左100米,那到站西廣場,,大家會看到好多批發(fā)點,像:金象,金寶,新都金都,1號樓,2號樓,慢慢的逛,肯定有你要的貨。? ?????在站西進貨,我自己感覺吃,喝,住都比較方便,實惠,住的話建議大家去住家家庭店,單間30元每天,午餐,晚餐想吃的話加5元,安全,衛(wèi)生方面大家就放心好了,好多進大貨的人常年住在那里。? ?????一些建議與心得? ?????外貿(mào)貨,因為不懂的人占多數(shù),所以我感覺那兒的水比較深,大家還是要小心點。因為炒貨的很多,象2號樓,好多的貨是從十三行那里拿的貨,換上內(nèi)標(biāo)后價格就加了一倍,還有就是一些小檔口,從寫字樓里拿貨,撰差價,這種類型的也很多,所以大家要千萬小心,我吃過兩次虧,,象維尼熊的大衣,寫字樓75元,,下面炒貨的檔口115元,太多了。像外國人,上這個當(dāng)?shù)奶貏e多,希望大家多逛多記。還有紅棉的好多寫字樓的貨,也是從站西這邊過去的。還有個地方伽南,那方是黑人朋友的天地,因為便宜嗎?至于貨色,我感覺太差了,去過幾次,沒有淘到貨,所以建議大家就不要浪費那個時間啦。
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