“又是熟悉的聲音，又是熟悉的味道”多少年前幾乎無人問津的涼茶，已經(jīng)成為上火標(biāo)配；夏天，北京街頭有一種叫北冰洋的老汽水賣得還不錯，口味跟芬達(dá)差不多，價格略貴一些，但深受人們喜愛——對他們來說，這是北京味道。

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靠著打懷舊牌、獨特賣點的挖掘，兩條激活老產(chǎn)品的兩條“黃金法則”，這兩個老產(chǎn)品贏得再一次的生命。然而更多的老產(chǎn)品，從火柴、到飲料、到日化，到家電，仍然無可避免的淹沒在歷史的回憶里……成為一代人的嘆息。

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產(chǎn)品為需求而生，當(dāng)產(chǎn)品無法滿足相應(yīng)的需求時，就會走向消亡。但是產(chǎn)品消亡的原因略有不同，主要可以分為兩類。一類產(chǎn)品是隨著時代的發(fā)展被歷史淘汰的，比如很多工業(yè)時代的產(chǎn)品已經(jīng)消失了。另一類則是“自甘墮落”型，產(chǎn)品對應(yīng)的需求仍然存在，但由于產(chǎn)品不能融入現(xiàn)代文化中，逐漸被邊緣化，比如今天的很多民俗產(chǎn)品。

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歷史大潮向前，產(chǎn)品也有生老病死的軌跡。一個產(chǎn)品被歷史淘汰時，往往難以挽回。早在諾基亞決定堅持功能機的時候就已敗局注定?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，人們需要的不再是通訊工具，而是一個移動媒體，功能機跟隨時代的腳步已經(jīng)自然衰老了。

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與智能機、功能機之戰(zhàn)相對應(yīng)的是，上世紀(jì)70年代電子表與機械表的斗爭，有趣的是當(dāng)時的技術(shù)并沒有打敗傳統(tǒng)，這其中就體現(xiàn)了產(chǎn)品老化原因的不同。日本電子表在上市之初，由于價格低廉、計時更加精準(zhǔn)，一度嚴(yán)重沖擊瑞士機械表行業(yè)。但這場商戰(zhàn)結(jié)果眾所周知，瑞士機械表飛彈沒有被取代，反而搶占了高端市場，囊括了眾多世界知名的奢侈品品牌。

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這就是被淘汰與被替代的不同，也是老產(chǎn)品是否值得挽救的最基本診斷。當(dāng)需求發(fā)生本質(zhì)變化，相應(yīng)的產(chǎn)品難逃被淘汰的命運；但機械表之所以能夠生存下來，是因為人們認(rèn)知時間的需求始終存在（機械表與電子表的誤差差距人難以感知），機械表面對迅速調(diào)整發(fā)展方向，借助自身歷史厚重感進(jìn)軍高檔市場。本質(zhì)需求沒有變化，迅速調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)時代，是挽救老產(chǎn)品的兩個基本條件。

其實，無論什么產(chǎn)品，只要不變，就會面臨老產(chǎn)品的命運。世界上也沒有亙古不變的老產(chǎn)品，唯一的不變就是變。

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2013年，虎躍營銷切入到一個古老的行業(yè)“煙花”，這個延續(xù)千年以上的行業(yè)，隨著國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化、年俗、民俗的日益淡漠，在城市中日益逐漸被忽略、摒棄甚至唾罵…… 覆巢之下，焉有完卵，我們服務(wù)的逗逗煙花發(fā)展面臨重重阻礙。

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考量一個企業(yè)的發(fā)展要從行業(yè)入手，是我們一貫的堅持。我們認(rèn)為，“燃放煙花的行為”本質(zhì)上是人類對自我情感的一種釋放與寄托，是一種精神消費行為。購買煙花產(chǎn)品的本質(zhì)既然是一種文化消費行為，那么煙花產(chǎn)品在滿足消費者表層的節(jié)慶需求之余，還可以滿足消費者關(guān)于消遣、夢想、愛情、愛國、興趣愛好等眾多不同精神寄托。因此，虎躍將煙花其從代表“年俗”的文化載體擴張為表達(dá)“主流價值觀”的文化載體。

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鑒于對行業(yè)的洞察以及對消費者主流情感的把控，我們規(guī)劃出新的“逗逗煙花”品牌系統(tǒng)——既與消費者建立和“傳統(tǒng)年俗”之間的情感鏈接，并能在此基礎(chǔ)上跨越“年俗”局限，承載更廣泛的文化內(nèi)涵，體現(xiàn)時代變遷及主流價值觀的演繹變化。

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以產(chǎn)品價格劃分出不同產(chǎn)品系列，對不同消費人群進(jìn)行消費需求的細(xì)分與梳理，并確定與之對應(yīng)的主流文化與流行文化，http://www.aihuau.com/最后形成逗逗煙花一對一的產(chǎn)品映射，成功開發(fā)出消費者大量未被滿足的消費真空區(qū)，滿足消費者潛在精神需求。此時，對于產(chǎn)品命名這項工作，實際就是尋找消費者購買時的“情感按鈕”。以引發(fā)消費者認(rèn)同與共鳴，讓消費者從被動接受者，變?yōu)橹鲃觽鞑フ摺?/p>

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由此，煙花市場上出現(xiàn)結(jié)合時政熱點的“我愛釣魚島”“航母揚國威”，契合消費者激揚的愛國情懷；以詼諧幽默釋放打工族工作壓力的“boss轟上天”， 與網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮接軌，搭乘屌絲文化熱潮的“哥是高富帥”“我要白富美”等產(chǎn)品，成功逆襲。逗逗煙花初露頭角，煙花產(chǎn)業(yè)煥然一新。產(chǎn)品上市即引發(fā)新浪、網(wǎng)易、搜狐、北京晨報、北京晚報、北京青年報等多方媒體關(guān)注，成為時下熱點話題，未銷先火。

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另外，由于逗逗煙花切合了當(dāng)時時政熱點，被華爾街日報、BBC、CNN等多家國際知名媒體報導(dǎo)，逗逗煙花成為國內(nèi)品牌搭乘國際媒體事件傳播的首例案例。

時間流逝，產(chǎn)品老化的例子數(shù)不勝數(shù)。對于當(dāng)前市場而言，最典型的莫過于白酒，或許現(xiàn)在將之定義于老產(chǎn)品為時略早。但是能指望捏著戰(zhàn)斗雞長大，看著Rio雞尾酒廣告，最鄙視OUT的95后、00后們對80后的皇阿瑪（張鐵林）代言的哪款白酒情有獨鐘嗎？20年后，當(dāng)這群人成為重要消費力量時，白酒恐怕只會成為“又貴又難喝的只有老爸才喜歡的東西”。

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我們在研究著怎么挽救一些正在消亡的老產(chǎn)品時，又有一些“中年產(chǎn)品”不管不顧地走在老去的路上……談變千難萬難，但至少沒那么容易死；不變很容易，但是死也很容易。需求就像奶酪，“變”字訣的要領(lǐng)，是站在行業(yè)趨勢角度做企業(yè)，發(fā)現(xiàn)更多的可能，抓住更多的機會奶酪。而不是總是站在已有的市場基礎(chǔ)上啃老本。

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