愛華網去年，恒大冰泉在亞冠賽場隆重亮相，正式面市，隨后創(chuàng)下30天銷售57億元的行業(yè)奇跡。繼而恒大冰泉全國各地瘋狂的砸錢跑馬圈地，各大城市瘋狂招商，廣告鋪天蓋地，不斷沖擊整個瓶裝水行業(yè)。正當各方面的工作如火如荼的進行著時，業(yè)界專家輿論紛紛開始“倒恒”，質疑甚至炮轟恒大冰泉的文章接踵而至。然而，時至今日恒大冰泉卻以偏高的4元零售價在市場上站穩(wěn)了腳跟，這也許讓很多專家大跌眼鏡。
今年，同樣是在恒大天河體育場，亞冠4/1晉級賽，球員穿著胸前打著“恒大糧油”廣告的比賽服?？磁_上許家印和馬云穿著同樣的球衣看球，這也算是向大家展示了恒大糧油的到來。恒大進軍糧油行業(yè)又在業(yè)界引起了一片驚呼，隨后恒大糧油的廣告遍布北京街頭，隨處可見。更為震撼的是，恒大糧油以119億元的招商業(yè)績傲視群雄。恒大糧油采用了恒大冰泉同樣的運作手法，看似不計成本的砸錢，絕對的全方位廣告轟炸。然而，這次恒大糧油依然沒能堵住營銷專家的嘴，質疑之聲也隨之而來，早早的判定恒大糧油不能成功。他們認為恒大集團涉足競爭激烈的糧油類市場，是扎進了一片高度飽和的紅海。恒大做地產能成功是因為政策、人脈等綜合關系，而糧油行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，門檻低，利潤微薄。恒大做糧油還沿用過去的招數，瘋狂砸錢是砸不出著名品牌。這樣的質疑也不是沒有道理，但這只是油然于表的大道理，樸實點來說就是大空話，放到哪里都一樣。相反，筆者認為恒大糧油在良性運作的情況下是必然成功的，可能它還能開啟一種全新的商業(yè)模式，因為它具備了成功的瘋狂基因。???? 商業(yè)成功的三要素：平臺、資金、模式。無論是做產品，還是做企業(yè)，紅海市場也好，藍海市場也好，競爭拼到最后都是拼資本。沒有品牌知名度，有廣告就來了；沒有核心團隊，財散人就來了；沒有核心競爭力，有人技術就有了。在高度競爭時代，特別是在傳統媒體與新媒體相互沖突的時代，品牌定位已經不是那么使用，各種新興的營銷也是成功的令人意外。這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代，沒有那個品牌能夠穩(wěn)固的占據市場，落后一步可能就步步落后，而草根品牌、新興品牌等，只要抓住機會就能創(chuàng)造新時代。恒大糧油必然成功，不僅集合了商業(yè)成功的三要素，更融合了強大的優(yōu)勢，從資金、平臺、模式到代言，可謂是一條龍，且均有著對手難以比擬的強大優(yōu)勢。資金——穩(wěn)定延續(xù)的大投入
?? 用兵打仗，兵馬未動糧草先行，這是亙古不變的軍事真理。商場如戰(zhàn)場，在一個藍海市場還可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步來做；但在紅海市場，原本就品牌林立，行業(yè)龍頭龐大，那么要想快速打造品牌知名度和社會影響力，只能以大投入，進行全方位的廣告轟炸。恒大糧油進入的就是競爭紅海，而且也是老百姓的必需品，倘若連品牌知名度和曝光度都沒有，那就更別談消費者選擇購買，所以要搞就要把聲勢搞大。只有在這種高強度，廣范圍的持續(xù)投入，品牌才能快速占據廣大消費者的心智認知?？此剖谴址攀降臓I銷手段，但這是想快速建立品牌的第一步。所以恒大糧油做到了，恒大也能做到。今年3月資料顯示，恒大集團各項業(yè)績數據增長顯著,捷報屢傳， 2013年全年恒大總資產達3481.5億元穩(wěn)居國內房企第一，規(guī)模居全國第一。此外，恒大集團全年凈利潤137.1億元， 同比增49.3%增幅全國第一；現金余額同比增113%至536.5億元行業(yè)第一；品牌價值267.8億元，全國第一。且招商119億元，對于全國的廣告、市場運作資本也是綽綽有余。倘若有錢的大企業(yè)都不靠譜，那么經銷商還能去相信小企業(yè)。平臺——恒大地產與淘寶網
???? 房地產在政策影響下熱度有所減少，各種綜合配套成熟地產卻絲毫不受影響。而電商平臺也是當下非常流行的一種購物方式，未來80、90后人群更是購買主力。對于產品而言，擺放在不同的地方，銷售價格會截然不同；對于品牌而言，背靠的平臺決定未來發(fā)展的高度。而恒大糧油獨占兩大優(yōu)勢平臺，恒大地產與淘寶網。恒大地產全年在建面積3948萬平方米，全國第一；竣工面積1938.2萬平方米，全國第一；恒大進入全國147個城市，布局城市數量全國第一。http://www.aihuau.com/恒大地產在不停的給國人創(chuàng)造家，而恒大糧油給國人提供健康的糧油，倘若二者融合，也就解決了市場和購買對象。而且恒大也開始建廣場，實現購物一體化，如果恒大對賣場進行管控，只許賣恒大糧油，那么也就保證選擇單一性。淘寶網作為國內第一大電商平臺，今年阿里巴巴集團剛與恒大集團合作，以12億元入股恒大足球。既然是合作方，那么恒大糧油的電商平臺也就打開了，這就等于拓寬了渠道，且會是一條特權電商渠道。益海嘉里也好，中糧也好，也只能望其項背。模式——田間到社區(qū)一站式
? 今年轉基因事件在國內炒的沸沸揚揚，使得國人對食物健康的保障加倍注意，挑選“非轉基因”產品已經是一種購買常識。未來，這一需求將被社區(qū)居民更加重視，可能還會成為受眾買房的關注點。?? 而恒大集團本身就是做地產出身，在全國各地的建設眾多社區(qū)。此次恒大進入糧油產業(yè)，這可謂是地產商的一種先見之明，創(chuàng)造一種安全食品保障，實現了從田間到社區(qū)的一站式健康品質。對消費者來說，這將會是一個放心的保障，同時給予恒大社區(qū)居民多一份安心。對于如驚弓之鳥的國人來說，眼下還有什么能夠比非轉基因和健康讓他們更加重視。代言——媒體聚焦的明星隊
?? 一個名人代言品牌，可能只能帶來聲譽上的影響，尤其是食品品牌。但是倘若是一群運動員代言品牌，那就是群體效應，對食品品牌來說，更是一種安全品質與營養(yǎng)健康的鮮活案例。而恒大糧油就具備了這一先天的優(yōu)勢，恒大足球隊就是它的代言人，這只球隊就是媒體的聚焦點，且球隊中的每一個人都是媒體關注的焦點，等于為品牌帶來了有形和無形的雙重代言，影響力可見一斑。
??? 恒大足球隊目前是國內首屈一指的球隊，在亞洲的影響力都很大，甚至在很多國人眼里，無恒大，不足球。這就是一種忠誠的球迷文化，更有甚者把恒大當作是一種榮譽。那么，美好的聯想實現品牌嫁接，帶來的可能是忠誠的購買。而且把恒大足球隊員都在吃恒大糧油一宣傳，看著他們在賽場上生龍活虎的表現，難道還需要質疑它的品質嗎？獨一無二的品牌代言優(yōu)勢，非常明顯。
?? 因此，對于一個集合了資金、平臺、模式、代言于一身的品牌來說，不成功才是意外。要說恒大糧油會遇到什么問題，未來如果恒大集團在多元化過程中，所有品牌都采用“恒大+”模式，可能會帶來消費者記憶混淆。但這不是目前需要考慮的問題，現在處在品牌引入期，必須借助恒大集團的影響力，擴大恒大糧油的品牌聲勢。所以，恒大糧油必然成功。瘋狂的砸錢只是表現，獲得什么是看不見的。
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