愛(ài)華網(wǎng)總結(jié)一些童裝批發(fā)進(jìn)貨的體會(huì)，希望想開(kāi)服裝店的新手店主可以得到一點(diǎn)啟發(fā)，希望有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家指出不足之處和提出一點(diǎn)建議。
????價(jià)格定位，風(fēng)格定位。當(dāng)你確定要賣(mài)服裝后，就要思考消費(fèi)群體和消費(fèi)水平，這樣有助于你對(duì)商品的定價(jià)。我自己打算做兩個(gè)層次的童裝，價(jià)格分別是100--200元和70元以下的，衣服以日韓流行款式為主，風(fēng)格比較可愛(ài)，這個(gè)一般根據(jù)自己的愛(ài)好而定。?尋找參照物，揚(yáng)長(zhǎng)避短。當(dāng)我決定了自己店鋪的風(fēng)格后，我就去找那些正規(guī)的童裝批發(fā)網(wǎng)站(要有實(shí)體店的，第一次可以去實(shí)體店打貨，避免上當(dāng)，位置最好在童裝批發(fā)市場(chǎng)，這樣童裝進(jìn)貨成本會(huì)很低)，從看他的價(jià)格定位和款式外，還特別留意哪些款式比較熱銷(xiāo)，當(dāng)你看了幾家，并能總結(jié)出他們的優(yōu)勢(shì)后，你對(duì)自己的小店更有信心，思路也更清晰了。甚至?xí)谘芯康倪^(guò)程中，得到很多意外的啟發(fā)。一定要多看多參照多思考喲。 ????搜羅資料，逐一篩選。剛開(kāi)店，對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最頭痛的莫過(guò)于童裝貨源問(wèn)題了。 ????網(wǎng)上童裝批發(fā)：我在瀏覽別人的店鋪時(shí)，看到自己喜歡的衣服，我會(huì)習(xí)慣性地去看它的牌子，然后條件反射地把這個(gè)牌子輸入百度，嘩啦啦，出來(lái)一大堆。你經(jīng)常會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，某些批發(fā)網(wǎng)上有它的存在，這也是找童裝貨源的其中一個(gè)童裝進(jìn)貨渠道。但不能興奮過(guò)早喲，馬上把這個(gè)牌子輸入淘寶的“我要買(mǎi)”那個(gè)搜索器里，如果也是嘩啦啦的出現(xiàn)一大堆，你可要注意了。如果賣(mài)家有幾十個(gè)甚至上百個(gè)的話，你基本上可以放棄了。在同一平臺(tái)已經(jīng)有那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，絕對(duì)不再選擇。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚少，那你可以注冊(cè)那個(gè)童裝批發(fā)網(wǎng)站獲得批發(fā)價(jià)后，跟淘寶上賣(mài)該品牌的店鋪對(duì)比一下，看看利潤(rùn)空間有多大。其實(shí)批發(fā)網(wǎng)上的衣服，批發(fā)價(jià)也不一定都低的，有的批發(fā)價(jià)甚至是淘寶某些賣(mài)家的零售價(jià)，所以一定要考察好，真正的廠家直銷(xiāo)的童裝批發(fā)網(wǎng)站是不會(huì)拒絕你實(shí)地考察的。我找了那么久，只發(fā)現(xiàn)一個(gè)牌子是在淘寶上極少賣(mài)家做，利潤(rùn)空間也大的，可惜那個(gè)衣服不是我喜歡的風(fēng)格。 ????發(fā)掘周邊的童裝批發(fā)市場(chǎng)。這些也可以在網(wǎng)上找到，如果你是廣東附近的，在百度輸入“廣東童裝批發(fā)市場(chǎng)”就有一大堆資料了，你可以舍遠(yuǎn)求近地一一篩選，杭州的四季青和素有中國(guó)童裝之都之稱(chēng)的織里也是很不錯(cuò)的選擇，百度一下“杭州四季青”“杭州服裝批發(fā)”“織里童裝批發(fā)網(wǎng)”或“織里童裝批發(fā)市場(chǎng)”肯定能找到你所要的信息。廣東的東莞,杭州的四季青和織里童裝市場(chǎng)是很有聞名的服裝批發(fā)地了，我就把這些資源利用起來(lái)了。由于織里離我稍微近點(diǎn)，所以它成了我的首選，我找了織里童裝批發(fā)市場(chǎng)的地點(diǎn)，有了這些基本資料才趕上路喲。 ????帶齊裝備，實(shí)地考察。第一次去，不打算拿貨，只是到處走走，熟悉一下環(huán)境，并鎖定符合你要求的一些供應(yīng)商，所以不用帶很多錢(qián)喲。最好穿得休閑一點(diǎn)，鞋子最好是平底的，因?yàn)橐吆荛L(zhǎng)的路呢，高跟鞋會(huì)走得很累。另外還要帶一個(gè)小筆記本和一支筆，有名片的親，最好帶上自己的名片。 ????進(jìn)入店內(nèi)，最好先跟批發(fā)商打聲招呼，即使是第一次見(jiàn)面，微笑著說(shuō)聲你好后，店家一般會(huì)熱情地招呼你，你可以隨便拿起一件衣服問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)這件怎么批？”或者說(shuō)“請(qǐng)問(wèn)這件怎么拿？”。注意行內(nèi)術(shù)語(yǔ)，千萬(wàn)別說(shuō)怎么賣(mài)。。店家看你手上沒(méi)拉小車(chē)或者沒(méi)有提大黑袋，一般都會(huì)問(wèn)你現(xiàn)在要不要拿，拿多少。你可以向他解釋?zhuān)簻?zhǔn)備開(kāi)一家店，現(xiàn)在來(lái)看看市場(chǎng)，準(zhǔn)備找?guī)准夜潭ǖ墓?yīng)商，你們的衣服很漂亮，希望有機(jī)會(huì)跟你們合作。這時(shí)有的店家會(huì)熱情地咨詢(xún)你在哪里開(kāi)之類(lèi)的，就聊起來(lái)。但有的店家會(huì)隨便報(bào)個(gè)比較高的價(jià)來(lái)打發(fā)你，沒(méi)關(guān)系，如果你覺(jué)得他家衣服的質(zhì)量比較合你意，你可以向他索要名片，為表示你的誠(chéng)意，你也可以把自己的名片給他。 ????走出店后，最好馬上記錄這家店的名字，和你所問(wèn)的那件衣服的批發(fā)價(jià)，由此可以知道他其他衣服的價(jià)位了。當(dāng)你把整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都走了一遍，哪幾家比較適合和你合作，你基本上心里有底了?；厝ズ?，再重新整理資料，等你真正去拿貨的時(shí)候，就可以根據(jù)第一次他們報(bào)的價(jià)跟他們砍價(jià)了，不過(guò)織里童裝市場(chǎng)的批發(fā)商們一般都會(huì)幫您向廠家還價(jià)的，能不能還下來(lái)就看你的量了，量大當(dāng)然好還，量不大也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樗麄兌家耘芰繛橹?，價(jià)格本來(lái)就很低，眼光好的話拿回來(lái)的貨出手絕對(duì)不難的。 ????實(shí)實(shí)在在地提貨。對(duì)市場(chǎng)有一定了解后，你就可以帶上錢(qián)錢(qián)大舉進(jìn)貨了。如果你量少進(jìn)貨前要準(zhǔn)備一輛手拉小車(chē)喲，不然自己提著衣服很累呢。而且拉著小車(chē)，批發(fā)商以為你會(huì)拿很多，一般都不會(huì)忽悠你的，量多的話可以直接讓他們幫你打包。 ????在問(wèn)價(jià)格方面也有技巧喲?？戳艘槐榈昀锏耐b樣衣后，如果上面沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià)那么拿起一件“請(qǐng)問(wèn)打包價(jià)是多少?”。批發(fā)商一般會(huì)給你最低價(jià)的，因?yàn)樗詾槟阋煤芏唷Ｈ绻o價(jià)高那么就磨一磨，有的批發(fā)商很和善的，嘴巴甜點(diǎn)，她就會(huì)把價(jià)格降下來(lái)了。有的呢，就比較拽，一副無(wú)所謂的樣子。對(duì)于這種呢，你就在他店里多看一會(huì)，留意一下其他客戶(hù)來(lái)批發(fā)時(shí)跟店主的對(duì)話，有時(shí)會(huì)得到真實(shí)的批發(fā)價(jià)喲。。反正多留一個(gè)心眼，眼觀6路，耳聽(tīng)8方。
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