愛華網(wǎng)系列專題：服裝批發(fā)市場
第二天是星期天，生意雖然沒有開業(yè)那么好，也賣了八百多。也有四百多賺了。接著的日子，每天生意都不錯，周末一般都在七百左右，平時也有賣三四百，到了月底算了一下賬，去了檔租3300元，電費36元，還賺差不多七千元。對于剛剛做零售的人來說，這么個兩平方的檔口有這個收入，很厲害的了。呵呵。當(dāng)然，我們之所以能做到這樣，主要還是因為進貨價低，而且貨源充足。值得一提的是，在我的檔口除了零售客戶外，還有幾個客戶來拿貨的。有一位貴州的朋友在廣州讀書，家人在貴州開服裝零售店，他就負(fù)責(zé)在廣州進貨。正好他也很喜歡G－star這個品牌。知道我們是廠家出貨，價格也便宜，就在我們這里直接進貨了。當(dāng)然，如果單靠廠里這十幾個款是滿足不了他的，所以我們也給了部分在外面進的貨給他。廠的貨我們就收他20－25元，外面的貨我們就提高3元給他。對于不熟悉廣州市場的他，能拿到這么便宜的貨，而且又不用到批發(fā)市場找貨這么辛苦，當(dāng)然樂意啦。所以，第一次他就拿了兩千多的貨，我們也就賺了六百多。后來就基本平均一個月去一次，不過量是越來越少了。除了這位貴州朋友，還有廣西的，昆明的，遼寧的等等幾個客戶。????可能很多在做或者準(zhǔn)備做零售的朋友都很關(guān)心我是怎么拿貨的。在前面也有很多朋友向我請教。請教就不用了，因為我也是失敗告終的，但是，我愿意拿出一些我自己的經(jīng)歷和大家分享，能幫到你們就是我最大的心愿。????廣州——全國最大的服裝批發(fā)市場之一，有著很多個大大小小的批發(fā)場。主要分為三個商圈。 一 ：是廣州火車站商圈，這里這里有白馬，壹馬，天馬，站西，金象，流花，廣控，精都，天寶等等幾十個批發(fā)場。（現(xiàn)在凱榮都對面還新開了一個看似很有規(guī)模的批發(fā)場，我沒有進去看過，估計也是走高檔路線的） 二：是十三行商圈。十三行批發(fā)市場以女裝為主，是全國聞名的批發(fā)市場了。價格便宜，款式新穎，以前手工就麻麻?，F(xiàn)在也有所改進了，甚至有些白馬的同行也會到這里炒貨。（當(dāng)然炒貨的就是在樓上的寫字樓拿貨了）三： 是沙河商圈。這里的貨相對十三行的就更便宜了，我個人感覺就比較CHEAP。不過也不能“一竹竿打死一船人” 。也有一些場的貨是很不錯的。像萬佳的牛仔褲就是出名的，以打包為主，外地客戶很多都在這里進貨。除了上面三個商圈，還有三元里，昌崗路，高第街等一些批發(fā)市場，不能說他們差，個有個的特點吧。????白馬批發(fā)市場，對于做服裝的朋友應(yīng)該并不陌生，即使沒有在里面拿過貨，也知道他的存在。對那里的評價是一個字“貴”。不但租金貴，其貨品價格也相當(dāng)高。普通的上衣或者是牛仔褲都要一百多，是拿貨，不是零售。剛做零售的時候，我也曾經(jīng)去那里看過，由于價格太高，就沒有在那里拿貨了。一樓都是女裝，而且大多是品牌。二樓開始就有一些品牌男裝了，不過都是成熟高檔型的。如果有臨街鋪，要走高檔路線的朋友可以考慮在那里進貨。????但是如果要做靚仔靚妹裝，就可以去到站西批發(fā)市場。那里的貨質(zhì)量和價格都比十三行的要高，普通T恤要去到二三十元。我也經(jīng)常在那里拿G－star的T恤，感覺還可以。有一款28拿賣45，都出得很快，大概賣了30多件吧，就一個款。也經(jīng)常在那里拿一些甩貨的T恤，10元一件。這個就要看眼光了，我也拿過不少，不過有很多要滯銷的，所以不要貪便宜。記得有一款男裝翻領(lǐng)T恤，商家低價甩，才20元拿貨，我拿了幾件賣50，效果一般般。但我在天河郵局那邊看到一家，賣同樣的貨，居然開價120元，而且不議價。金象服裝批發(fā)市場和站西檔次和價格差不多，不過感覺沒有站西的潮。????在站西對面的兩棟樓就是精都和金寶服裝批發(fā)市場。不過這兩個是外貿(mào)批發(fā)市場，二樓以上的都是寫字樓了，以打包為主。人流不大，可能也正是這個原因吧，有時候我上去拿幾件貨，他們也會給的。那里的仿牌很多，象Adidas NIKE Kappa PUMA 等等運動系列到處可見，不過款式我覺得不怎么樣。G－star也有幾家，其中一樓門口那家和二樓一家做得都比較專業(yè)。（因為我做這個品牌，所以比較留意它）????地一大道這個批發(fā)市場就在火車站批發(fā)商圈的負(fù)層。占據(jù)的地面面積應(yīng)該算是眾多批發(fā)場最大的一個了。分韓國區(qū)，女裝區(qū)，靚仔區(qū)，童裝區(qū)，皮具飾品區(qū)等等。裝修也相當(dāng)高檔，在那里拿貨感覺很舒服。不過令我失望的是，這么有前景的批發(fā)市場感覺正向零售市場轉(zhuǎn)變。不知道什么原因，也不知道從何時開始，這里的檔口單件也出售。有的甚至是拿貨和零售價格是一樣的。人流雖然逐漸大，但都是零售為主。不過也有一些外國客商會到那里洽談訂單。????還有一些諸如廣控，流花等批發(fā)市場，就專門做外單的，都是一些黑人客商進去多?；旧蠜]有內(nèi)銷客戶去拿貨的。
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