愛華網(wǎng)經(jīng)過數(shù)年的潛行修煉，男士?jī)?nèi)衣業(yè)的前景愈加明朗，一些眼光獨(dú)到的投資者已經(jīng)看出了該行業(yè)的巨大商機(jī)。但迅速發(fā)展起來的男士?jī)?nèi)衣行業(yè)，也同樣面臨著品牌層次參差不齊、李逵李鬼真假難辨的局面。 ????作為一個(gè)理性的投資者，如何在紛繁的宣傳中辨清良莠、識(shí)別真?zhèn)文?？近日，LOOKSEE(鷺珂鷥)的高級(jí)投資顧問憑借多年的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，淬煉出成功考察 ????優(yōu)質(zhì)品牌的“七劍”，頗值得正苦苦尋覓品牌的廣大內(nèi)衣加盟商一讀。 ????一.生辰之劍 ????劍指對(duì)象：考察品牌根基、品牌活力之所以首先要亮出這把劍，是因?yàn)楝F(xiàn)在有些品牌很善于做表面功夫，加盟者在被繁盛表象所吸引的同時(shí)，千萬(wàn)要記得用此劍來和對(duì)手過過招。世上沒有無(wú)源之水，品牌不可能憑空做大，因此品牌的發(fā)跡和崛起一定有它的歷史，了解它的發(fā)展歷程，有助于你了解品牌經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)、遠(yuǎn)見和決心。 ????現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些品牌喜歡給自己貼洋標(biāo)簽，如有些號(hào)稱來自英國(guó)、意大利、法國(guó)等地的國(guó)際品牌，指望以一層炫目的洋品牌外衣來淡化貧瘠的品牌根基，在本劍的威懾下，將會(huì)現(xiàn)出原形。因此，投資者在考察品牌時(shí)首先要直指品牌的發(fā)展歷程。因?yàn)椋粋€(gè)對(duì)自己的品牌發(fā)展歷程含糊其辭，或者根本就沒有任何對(duì)外的品牌推廣事件的品牌，其品牌根基一定有問題。這樣的品牌很可能就是假品牌，或者并非以打造品牌為理念，而更多是打著品牌的名號(hào)而實(shí)際上以批發(fā)出貨為主，這種品牌沒有維護(hù)管理，市場(chǎng)秩序混亂，完全沒有可持續(xù)發(fā)展性，這時(shí)投資者必須檫亮眼睛，果斷亮劍！ ????二.產(chǎn)品之劍 ????劍指對(duì)象：考察產(chǎn)品生產(chǎn)能力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是一個(gè)品牌的最直接體現(xiàn)，也是投資者首先考慮的因素之一。本劍直接對(duì)準(zhǔn)品牌是否具有充裕的產(chǎn)能、穩(wěn)定的生產(chǎn)和產(chǎn)品定位是否科學(xué)、產(chǎn)品本身是否具有特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理、產(chǎn)品線是否豐滿等要害，投資者通過此劍就可以識(shí)別出該品牌是否具有可操作性。 ????考察產(chǎn)能和生產(chǎn)，最直接的就是考察其生產(chǎn)廠，擁有自己的工廠作為基礎(chǔ)是一個(gè)品牌穩(wěn)健發(fā)展的必需，也只有具備自主生產(chǎn)能力的品牌，才能在產(chǎn)品質(zhì)量、做工以及新品推出等各方面提供真正的保障。相反，如果沒有自己的工廠，那么該品牌的產(chǎn)品必定存在很大隱患，這樣的品牌大都從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨后更換自己的商標(biāo)吊牌來供應(yīng)到市場(chǎng)上，這樣的產(chǎn)品性價(jià)比很差，質(zhì)量沒保證，而且會(huì)頻繁出現(xiàn)新品少，暢銷品斷貨的現(xiàn)象。根據(jù)出招經(jīng)驗(yàn)，只要您仔細(xì)觀察一下產(chǎn)品的包裝，就可以看出對(duì)方品牌是否為自主生產(chǎn)：國(guó)家規(guī)定包裝盒上必須標(biāo)注生產(chǎn)廠家，如果廠家名稱也是品牌名稱，那么就可以確定對(duì)方為自主生產(chǎn)品牌。 ????三.利潤(rùn)之劍 ????劍指對(duì)象：考察利潤(rùn)空間顯然，投資者加盟男士?jī)?nèi)衣業(yè)的目的都是為了贏利，然而，品牌是否能確保加盟者享有足夠的利潤(rùn)空間呢？這正是本劍要解決的問題。考察利潤(rùn)空間，最直接的方法就是考察其生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用這兩方面的狀況。生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用越低，則利潤(rùn)空間越大。 ????考察生產(chǎn)成本，須直接從其生產(chǎn)源頭發(fā)掘。如果一個(gè)品牌的生產(chǎn)能夠達(dá)到集約化和規(guī)?；?，那它的生產(chǎn)成本必然是低的。 考察運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，最直接的體現(xiàn)就是一個(gè)品牌對(duì)其分銷商的常規(guī)運(yùn)營(yíng)支持。優(yōu)秀的品牌總能從策略到物質(zhì)上為其分銷商提供長(zhǎng)年的支持，讓分銷商輕松經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大幅降低。 ????四.經(jīng)營(yíng)之劍 ????劍指對(duì)象：考察實(shí)體經(jīng)營(yíng)體系品牌經(jīng)營(yíng)要贏利，必然是依靠終端效應(yīng)。如果一個(gè)品牌終端銷售良好，就可證明它具備很高的可操作性，本劍正是要從品牌終端實(shí)體專賣的角度考察其可行性。 ????首先是考察此品牌的直營(yíng)店。如果品牌自主投資的直營(yíng)店越多，就證明他們的終端利潤(rùn)很高，公司投入后有極高的銷售回報(bào)才會(huì)不斷開店，值得信賴，反之亦然。2007年5月國(guó)家出臺(tái)實(shí)施的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》規(guī)定，凡特許加盟的商家必須有兩家以上的直營(yíng)店鋪，并且直營(yíng)店鋪須合法經(jīng)營(yíng)一年以上，此規(guī)定就是為了保護(hù)投資者的利益，因?yàn)橹挥虚_設(shè)了一年以上的直營(yíng)店鋪，才能有效判斷投資項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。 ????其次是看該品牌是否進(jìn)駐了大型商場(chǎng)。因?yàn)榇笊虉?chǎng)在容許品牌進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)之前都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的考察，商場(chǎng)只選擇知名度高、信譽(yù)好、產(chǎn)品品質(zhì)上乘的大公司合作。如果一個(gè)品牌進(jìn)駐了大型商場(chǎng)，我們就完全可以信賴商場(chǎng)幫我們作的評(píng)測(cè)，認(rèn)可這個(gè)品牌的可操作性。 ????再次看分銷商的網(wǎng)絡(luò)分布。如果一個(gè)品牌分銷網(wǎng)絡(luò)很廣，全國(guó)有幾百家專賣連鎖，并且能夠把這些專賣的地址、實(shí)際店鋪圖片公布出來，那么證明此品牌確實(shí)在全國(guó)各地都擁有很多專賣，并且不怕考察，合作分銷商比較穩(wěn)定，投資回報(bào)可觀。相反，如果對(duì)方品牌很少分銷網(wǎng)絡(luò)，并沒有發(fā)布什么實(shí)際店鋪的照片和地址，那么很可能是沒有或者懼怕投資者對(duì)其已經(jīng)合作的經(jīng)銷商進(jìn)行考察，這個(gè)項(xiàng)目的可信度就非常低。 ????五.推廣之劍 ????劍指對(duì)象：考察品牌可持續(xù)發(fā)展能力你所選擇的品牌只有兼具知名度與美譽(yù)度，才能形成強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，判斷一個(gè)品牌能否在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的號(hào)召力就看它的推廣能力，這將決定一個(gè)品牌是否具有良好的可持續(xù)發(fā)展能力。 ????最簡(jiǎn)單的方法是，直接考察該品牌是否舉辦過大規(guī)模的推廣活動(dòng)，如大型的服裝秀、公關(guān)活動(dòng)等；是否大范圍地、精準(zhǔn)地投放品牌宣傳廣告，要實(shí)現(xiàn)這種考察最簡(jiǎn)單有效的手段，就是去互聯(lián)網(wǎng)上搜搜看，關(guān)于該品牌的資料是否容易找到。 ????六.扶持之劍
????劍指對(duì)象：考察渠道支持力度對(duì)于多數(shù)加盟商來說，品牌所給予的支持十分重要，這些支持包括統(tǒng)一的CVI識(shí)別、專業(yè)規(guī)范的選址指導(dǎo)、基本的店務(wù)指導(dǎo)、銷售技巧指導(dǎo)以及統(tǒng)一的促銷物料和方案支持等。因?yàn)?，這些支持將決定一個(gè)品牌的終端形象和終端競(jìng)爭(zhēng)力的好壞，而最終決定品牌的成長(zhǎng)性。 ????要考察渠道支持，首先要了解的支持的項(xiàng)目。咨詢合作細(xì)節(jié)的時(shí)候，一定要問清楚合作前后，該品牌能夠提供哪些支持服務(wù)。如果一個(gè)品牌可以提供前期針對(duì)您自己店鋪的裝修設(shè)計(jì)；提供實(shí)用的宣傳補(bǔ)給和開業(yè)必需品；提供完善的培訓(xùn)資料；提供頻繁的跟進(jìn)指導(dǎo)和市場(chǎng)監(jiān)督；提供合作后終身的活動(dòng)方案、宣傳設(shè)計(jì)、促銷策劃等等支持，您的品牌運(yùn)作將后顧無(wú)憂。 ????其次要考察該品牌的支持力量。投資者最好是能夠親自或者請(qǐng)可信賴的人到該公司總部現(xiàn)場(chǎng)考察。 公司規(guī)模越大，組織架構(gòu)越齊全，公司的穩(wěn)定性就越好，也就越值得信任。相反，如果公司規(guī)模很小，人員較少，那么這個(gè)品牌所承諾的種種支持在合作以后，很可能無(wú)法兌現(xiàn)！ ????七.信用之劍 ????劍指對(duì)象：考察加盟合同和信用度針對(duì)當(dāng)前中國(guó)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)還存在魚龍混雜、各類仿牌和雜牌蜂擁而上等不良現(xiàn)象，投資專家特別提醒廣大男士?jī)?nèi)衣的投資者必須用好此劍，直接考察加盟品牌的加盟合同和信用度。 ????在選擇加盟品牌前，必須運(yùn)用上述六劍剖析清楚該品牌的具體情況，確認(rèn)該品牌“貨真價(jià)實(shí)”后，才能與廠商作進(jìn)一步的細(xì)談。在簽訂合同前，要仔細(xì)閱讀合同中的所有條款是否科學(xué)規(guī)范，是否廓清雙方的權(quán)利和義務(wù)，確定廠商是否聘請(qǐng)法律專業(yè)人士審核和修訂合同，從而確定該合同的科學(xué)性和公平性。 ????綜上所述，專家建議您一定要將此“七劍”結(jié)合使用，切莫顧此失彼，而且最好是親自持劍考察，不要輕信對(duì)方公司承諾的各項(xiàng)支持。如果你能很好地駕馭這“七劍“，那么你成為男士?jī)?nèi)衣的“市場(chǎng)大俠”也就指日可待了。
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