愛華網(wǎng)近年來，國內(nèi)服裝界風(fēng)起云涌，國際品牌逐漸入主內(nèi)地，閩系、吳系、粵系、滬系品牌也在顛簸中緩慢成長。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢卻為我們的加盟商出了個難題--在家家都打著明星牌、央視牌、加盟牌的眾多品牌前，該如何選擇適合自己的服裝品牌呢？態(tài)勢紛繁，胡子眉毛一把抓自然要不得，所以，加盟商在選擇品牌前一定要應(yīng)先進(jìn)太上老君的熔爐里煉上一煉，等有了火眼金睛后妖魔與神仙自然就能清晰辨認(rèn)。 下面，筆者就授予各位以三昧真火，講講加盟商該如何選擇服裝品牌。 第一 核實信息，小心謹(jǐn)慎選廠家。 隨著歐美風(fēng)、韓日風(fēng)的盛行，我們的服裝廠家也隨著大溜趕上了時髦。"源自歐洲，地蘊(yùn)天成"、"法國氣息，洋服風(fēng)范"之類的廣告語如天女散花般扣人心弦。但是，作為加盟商在此時卻要多長個心眼，除了企業(yè)三證外，我們還應(yīng)該通過各種信息渠道對品牌進(jìn)行一個初步的了解。其中，網(wǎng)絡(luò)、報紙以及業(yè)內(nèi)雜志都是我們了解信息的窗口。在這里，筆者要著重強(qiáng)調(diào)一點，加盟商要有能力分辨清信息的真實性及可靠性。目前，軟文已經(jīng)成了各服裝廠家宣傳的利器，這類文章在行文中總能多少露出一些對自己品牌的傾向性，所以在搜尋品牌信息時加盟商要對該類文字產(chǎn)生警覺，防止上當(dāng)受騙。 第二 摸清市場狀況，選擇時機(jī)做加盟。 無論是內(nèi)衣、正裝、童裝、時裝還是鞋帽，其各自的步伐是大相徑庭的。比如，童裝市場目前局面就較為混亂，領(lǐng)導(dǎo)品牌較少；而內(nèi)衣業(yè)則已經(jīng)從單純的保暖功能逐漸進(jìn)入了兼具瘦身、美體的多功能內(nèi)衣時代，同時貓人、朵彩、婷美等一線品牌已經(jīng)戰(zhàn)的不可開交，形成了價格與品牌的肉搏戰(zhàn)。通過這個小例子我們不難看出，服裝業(yè)各分支領(lǐng)域的發(fā)展速度處于一種不均衡狀態(tài)，所以在選擇加盟品牌時，尤其是面對中小服裝品牌時一定要對該領(lǐng)域進(jìn)行一個細(xì)致的摸底。通過對市場的初步調(diào)查，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場格局中的位置，進(jìn)而探望到其未來的前途。 第三 考察企業(yè)品牌經(jīng)營意識，識別"圈錢"陷阱。 服裝業(yè)的競爭就是品牌力的競爭，一個合理的品牌定位不僅能為自己開創(chuàng)一個獨立的操作空間，同時還能巧妙的避開競爭對手，為自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。加盟者在進(jìn)行品牌加盟前一定要先對該品牌的定位進(jìn)行一個深入的摸底，如果其定位正中市場空白點或具有鮮明的意識，則說明該企業(yè)確實經(jīng)過了一番詳實的思考，并具有一定的品牌運營能力。因為，就目前的服裝市場來看，并非品牌太多，而是品牌同質(zhì)化嚴(yán)重。 同時，加盟者還要對企業(yè)的品牌規(guī)劃進(jìn)行詳盡的考察。一般說來，具有長遠(yuǎn)經(jīng)營意識的服裝企業(yè)都會對品牌的發(fā)展有一個合理的規(guī)劃，1年、3年甚至5年內(nèi)的發(fā)展策略都會非常清晰明了；相反，打短線的招商性企業(yè)則不會考慮的那么長遠(yuǎn)，打幾則廣告、請個小明星代言、開兩次發(fā)布會......為的只是迅速回籠資金，快速圈錢，然后卷包走人另起爐灶。作為后者，通過"招商"肥了自己，也通過"招傷"坑害了加盟者，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，全方位的考察企業(yè)的品牌經(jīng)營意識，識別"圈錢"陷阱！
第四 探究服裝企業(yè)的廣告模式，了解其品牌影響力。 廣告支持對于服裝品牌的發(fā)展尤為重要，當(dāng)進(jìn)行品牌加盟時，加盟者應(yīng)對企業(yè)的廣告策略進(jìn)行一個仔細(xì)的考察，了解其影響力狀況。其中，對于已經(jīng)成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對你所屬區(qū)域的廣告投入狀況；而對于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應(yīng)主要考慮其廣告投放的準(zhǔn)確性及廣告本身的質(zhì)量水準(zhǔn)。 作為新品牌及中小品牌而言，由于其資金實力的限制，無法像大型服裝企業(yè)那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個聰明的廠家而言，通過制作精良的廣告、選擇合適的媒體進(jìn)行廣告運做，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠?qū)ζ髽I(yè)廣告質(zhì)量及投放方案有一個基本的判斷，當(dāng)該企業(yè)確實有其獨到之處時，再進(jìn)行加盟也不為遲。 第五 反復(fù)市調(diào)，深度窺探企業(yè)底牌。 "耳聽為虛，眼見為實"，可就目前的狀況來看，親眼所見也并非"實在"。就目前各服裝企業(yè)的招商會來看，營銷專家作客、代言明星亮相、樣板市場演示已經(jīng)成了拍暈加盟者的三板磚。在如此重?fù)糁?，加盟者們便乖乖的掏出了腰包。但是，很多加盟者在進(jìn)行正式運營時才發(fā)現(xiàn)：不對呀，我也按專家的說法做了，可咱的店鋪咋就和親眼所看的樣板店差那么多呢？差很多，這很正常，因為專家秀與市場秀不過是臨時忽悠加盟者的障眼法。所以，對于加盟者而言，對欲加盟的品牌應(yīng)進(jìn)行反復(fù)市調(diào)，一次不行就兩次，兩次不行就多次，在調(diào)查中要對樣板店的銷售狀況、管理狀況、服務(wù)狀況、陳列布局等進(jìn)行全方位的摸底，直到切實了解到真實情況后，再掏腰包方可安心。 第六 規(guī)范化運營，做穩(wěn)做實才是真。 每一個成功的企業(yè)都有其固定的運營規(guī)范，如VI手冊、產(chǎn)品陳列手冊、客戶服務(wù)手冊、特殊情況處理方案等等。所以，加盟者在選擇加盟企業(yè)時，要對以上各手冊進(jìn)行逐一審查。若有疑問，應(yīng)及時與企業(yè)進(jìn)行詢問與溝通，在對各手冊進(jìn)行透徹的了解與掌握后，再進(jìn)行加盟運營，勝率則會得到保障。 第七 充分了解企業(yè)信譽(yù)，明確責(zé)任與義務(wù)。 商人即是"傷人"，加盟商往往是欲哭無淚的受傷群體。為了避免"為什么受傷的總是我"的狀況出現(xiàn)，加盟商在選擇服裝加盟前首先要對該企業(yè)的信譽(yù)進(jìn)行一個系統(tǒng)的了解。這其中包括，企業(yè)總裁與銷售總監(jiān)的性格品行、企業(yè)正面及負(fù)面的新聞報道、老加盟商對該企業(yè)的反應(yīng)等等。通過對以上各方面的了解，可以對欲加盟企業(yè)的信譽(yù)進(jìn)行一個基本的判斷。同時，在簽署加盟合同時還要明確雙方的責(zé)任與義務(wù)，對于一些特殊條款應(yīng)在合同附件中予以注釋，從而避免扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。 第八 理念對接，合則成、斥則離。 無論定位高、中、低各檔次品牌，企業(yè)都應(yīng)該秉承著固有的經(jīng)營理念而運做。在進(jìn)行品牌加盟前，加盟者要對欲加盟企業(yè)的品牌理念、渠道理念、服務(wù)理念進(jìn)行一個準(zhǔn)確的對接。同時，這種對接應(yīng)該是嫁接在雙方共同利益上的，只有加盟者與企業(yè)實現(xiàn)了雙贏才是生財?shù)拈L久之計。如果加盟者無法實現(xiàn)與企業(yè)的理念對接，那么應(yīng)趁早收手，以避免日后不良狀況的發(fā)生。 三昧真火已經(jīng)燒完，衷心的祝愿我們的加盟者已經(jīng)練就了一雙火眼金睛，在選擇服裝品牌時學(xué)會了拜佛與除魔！
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