愛華網(wǎng)進(jìn)入服裝行業(yè)，轉(zhuǎn)眼7年了，這些年來服裝行業(yè)的冷熱我也親身體會(huì)不少，初涉行業(yè)的艱難辛酸我早已拋棄云外，現(xiàn)在的成功都是付出就有回報(bào)的結(jié)果，我今年投入了14萬(wàn)采購(gòu)秋季的服裝，凈利潤(rùn)是12萬(wàn)，當(dāng)然包括庫(kù)存處理虧的錢在內(nèi)，廠家是不讓我們換貨的現(xiàn)在，同時(shí)為了和業(yè)內(nèi)精英一起分享成功的經(jīng)驗(yàn)，我想把我最近的銷售新的渠道拿出來和大家分享， 我是做情侶裝，休閑裝的，以往的銷售方式是在地區(qū)內(nèi)招經(jīng)銷商，和加盟商，也給散貨客戶提供貨，去年我慢慢發(fā)現(xiàn)這些客戶的業(yè)績(jī)不是很讓我滿意，他們的貨換貨比較嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)下來，根本在他們這里賺不到錢，主要是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈！我給客戶的條件太優(yōu)越了，但是一個(gè)季度出了賣場(chǎng)租金和費(fèi)用外，沒有什么利潤(rùn)，07年過完春節(jié)，我開動(dòng)了自己的所有的腦筋，去挖掘我身邊的資源，一天我的一個(gè)在高校里當(dāng)體育教師的朋友給我電話，說他們學(xué)校今年舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，要采購(gòu)運(yùn)動(dòng)服，問我能不能幫忙，我當(dāng)時(shí)一下子來盡了，我讓朋友說了一下學(xué)校的預(yù)算，結(jié)果一談價(jià)格合適，有錢賺，我們當(dāng)時(shí)一起去了酒吧高興去了，那次采購(gòu)6000件，還是可以賺到不少錢的，于是我就把這個(gè)渠道作為我的一個(gè)主要經(jīng)銷渠道了，于是我就動(dòng)了心思，情侶裝我就找了些婚紗攝影公司他們的采購(gòu)量還讓我滿意，平均每個(gè)公司采購(gòu)30多套，另外一些公司舉行活動(dòng)采購(gòu)制服，我也再給他們供貨，這樣我的銷售渠道比以前增加了很多，其實(shí)這個(gè)集中起來也可以概括為團(tuán)購(gòu)，只是有些團(tuán)大了些，有些團(tuán)小了些。呵呵，這個(gè)是我最近心得，覺得有可以在這個(gè)地方發(fā)表吧，希望大家有什么好的銷售方法一起分享??！
我們的衣服銷售特點(diǎn)有以下幾個(gè)渠道，1。高校情侶，二外出旅游團(tuán)購(gòu)，3。結(jié)婚時(shí)候拍情侶裝照，情侶裝買和租賃都可以，如果租賃可以和婚慶公司合作，高校運(yùn)動(dòng)會(huì)采購(gòu)我公司服裝，（需要公關(guān)能力）。4，公司采購(gòu)制服，舉行重要的活動(dòng)用
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/167875.html
