愛(ài)華網(wǎng)?【本章提要】 ????“女性創(chuàng)業(yè)大賽”，產(chǎn)生的惟一一等獎(jiǎng)得主，竟是一位生于1982年的小丫頭！她的身份是南京奇觀(guān)制衣有限公司總經(jīng)理。記者昨天找到這位21歲的創(chuàng)業(yè)者——程曦，她剛參加完南大MBA新年論壇的學(xué)習(xí).? ????從站柜臺(tái)到開(kāi)服裝店，3年20萬(wàn)??? 1997年，程曦初中畢業(yè)后一直沒(méi)有穩(wěn)定工作，在夫子廟地下商場(chǎng)當(dāng)營(yíng)業(yè)員。站了1年多的柜臺(tái)，專(zhuān)門(mén)賣(mài)服裝，程曦總結(jié)出不少賣(mài)衣服的技巧：如何與不同的客戶(hù)交談、如何快速摸出客戶(hù)的購(gòu)物心理、如何成功地把衣服推銷(xiāo)出去……程曦有了點(diǎn)“生意頭腦”。? 夫子廟地下商場(chǎng)一間不到20平方米的小鋪?zhàn)樱浅剃貏?chuàng)業(yè)生涯的開(kāi)始。每月3000元租金，幾千元的進(jìn)貨費(fèi)，小丫頭真的斗膽闖天下去了。為了進(jìn)貨，她一個(gè)星期得跑杭州1—2次。“晚上9點(diǎn)多上汽車(chē)，第二天早上4點(diǎn)多到，趕緊到市場(chǎng)去選貨、裝貨，因?yàn)橹形?1點(diǎn)要搭原車(chē)返回，緊張得跟打仗似的?！? 摸爬滾打了3年時(shí)間，程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時(shí)，一個(gè)月純利潤(rùn)有五六千元。3年下來(lái)，積累了20萬(wàn)的家底。? 注冊(cè)制衣廠(chǎng)，遭遇滑鐵盧? 2000年后，程曦小店的左鄰右舍，眼見(jiàn)她的生意不錯(cuò)，就跟風(fēng)進(jìn)貨。服裝樣式雷同，讓各家的生意都不好做了。于是，有主意的程曦請(qǐng)了兩個(gè)裁縫，根據(jù)自己對(duì)流行的判斷，著手對(duì)衣服進(jìn)行修改“包裝”。直筒裙搖身變成斜邊裙、長(zhǎng)袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同，生意自然又紅火起來(lái)了。? 有了成功改衣的經(jīng)驗(yàn)，程曦又不“安分”了，決心涉足制衣行業(yè)。2001年5月，在家人的支持下，曉曦制衣廠(chǎng)注冊(cè)成立，租了石門(mén)坎幾十個(gè)平方米的廠(chǎng)房，主要從事服裝加工和銷(xiāo)售。? 這次程曦可是嗆了好大一口水——20萬(wàn)元的積蓄，半年全部虧完。“那時(shí)什么也不懂。不懂機(jī)器，憑著12臺(tái)縫紉機(jī)就開(kāi)工了，后來(lái)才知道，原來(lái)還需要釘扣機(jī)、鎖眼機(jī)、壓襯機(jī)之類(lèi)；不懂面料，一次進(jìn)貨就被人宰了好幾萬(wàn)元；不懂管理，20來(lái)個(gè)人工作時(shí)亂糟糟的；不懂市場(chǎng)，生產(chǎn)出的衣服往哪里送？什么才能被消費(fèi)者接受？”20萬(wàn)元的“學(xué)費(fèi)”也讓程曦成長(zhǎng)了不少。? 小丫頭再造“奇觀(guān)”? 在失敗面前，程曦保持了最可貴的平常心。利用業(yè)余時(shí)間充電、虛心向?qū)＜仪蠼?、向親戚借7萬(wàn)元錢(qián)——程曦終于走出困境，小廠(chǎng)步入良性發(fā)展。2003年初，原來(lái)的企業(yè)更名為“奇觀(guān)制衣有限公司”。? 打開(kāi)零售市場(chǎng)，“奇觀(guān)”品牌在南京城有了4家直銷(xiāo)店、3家代銷(xiāo)店。如何設(shè)計(jì)出既時(shí)尚漂亮又符合實(shí)際市場(chǎng)需求的衣服？程曦自有一套：將有償征集的南藝學(xué)生的設(shè)計(jì)作品和自家老師傅的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，保證1個(gè)星期就有1款新衣上市，“船小好調(diào)頭”，每款先做三四十件，探探市場(chǎng)反應(yīng)，據(jù)了解，“奇觀(guān)”最火的一款休閑冬裝，曾一舉賣(mài)出6000多件！外地同行也趕來(lái)批貨。? 各類(lèi)團(tuán)體服裝訂做，是“奇觀(guān)”的另一個(gè)重要業(yè)務(wù)。公司安排了好幾個(gè)人專(zhuān)門(mén)聯(lián)系這項(xiàng)業(yè)務(wù)。一些知名的公司、酒店的工作裝都到“奇觀(guān)”來(lái)做，最多的一家公司一口氣訂了1000多套。? 現(xiàn)在，小小年紀(jì)的程曦一手創(chuàng)下的企業(yè)，總資產(chǎn)100萬(wàn)元，年產(chǎn)值達(dá)150多萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)45萬(wàn)元，聘用員工56名，其中下崗失業(yè)人員32名。而程曦自信地說(shuō)，公司的無(wú)形資產(chǎn)應(yīng)該超過(guò)500萬(wàn)元。? “3年內(nèi)在南京開(kāi)設(shè)50家直銷(xiāo)店、落實(shí)大企業(yè)的團(tuán)體服裝訂做、開(kāi)拓外地市嘗通過(guò)銀行成功融資”，程曦已經(jīng)做好未來(lái)幾年的打算。本報(bào)記者王玥專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)陸善文(市勞動(dòng)和社會(huì)保障局創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家團(tuán)團(tuán)長(zhǎng))：程曦是我們看著她一步步成長(zhǎng)起來(lái)的，有順境也有波折。她的成功最重要的有三點(diǎn)。? .信心足、韌性足。程曦年紀(jì)不大、信心卻不校在創(chuàng)辦制衣廠(chǎng)的初期，20萬(wàn)元的本錢(qián)全賠進(jìn)去了，一般人是很難接受的，她卻依然保持著良好的心態(tài)。這股韌性，讓她能迅速爬起來(lái)，克服困難。? .對(duì)市場(chǎng)敏感。做服裝這種傳統(tǒng)行業(yè)，很重要的是自己的悟性，對(duì)行業(yè)流行走勢(shì)的把握能力。程曦眼光很敏銳，通過(guò)多年的實(shí)踐，現(xiàn)在設(shè)計(jì)生產(chǎn)出的服裝能少走彎路，對(duì)市場(chǎng)路子。? .創(chuàng)新能力強(qiáng)。從開(kāi)小店開(kāi)始，程曦就表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新能力，改改袖子、弄弄裙邊，立刻顯出自家產(chǎn)品的與眾不同。這種創(chuàng)新精神，也是后來(lái)她能成功運(yùn)作制衣廠(chǎng)的重要原因。? ???"用心去做!"程曦如是說(shuō).為此她特地總結(jié)了幾條經(jīng)驗(yàn):? ????1.地理位置要選準(zhǔn)（最好是在學(xué)校附近，或者服裝比較扎堆的地方，人流比較大的地方）。? ????2.你所要賣(mài)的東西要選準(zhǔn)確（最好不要男女裝混賣(mài)，除非是情侶裝）。? ????3.你所要賣(mài)的服裝價(jià)格心里要有數(shù)，不要貴賤太離譜，否則要嚇跑顧客的。? ????4.拿貨時(shí)，要多看，多選，多問(wèn)，不要拿到店里展示出來(lái)不好看，或者因?yàn)槌叽a的問(wèn)題來(lái)回跑。? ????5.衣服展示前有必要的先熨一下。? ????6.布置最重要，可以先看看別人的店，偷師的基礎(chǔ)上加上自己的一點(diǎn)個(gè)性擺設(shè)，你的店肯定也會(huì)生意興隆的！?
????7.顧客的售后服務(wù)也很重要，你可以請(qǐng)他們留下電話(huà)號(hào)碼，有新貨時(shí)通知他們，或者請(qǐng)他們給你的小店提提意見(jiàn)和建議！和他們關(guān)系搞好了，也會(huì)有意想不到的效果的！?
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