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1.開服裝小店的誤區(qū)????可能有絕大部分的人都認(rèn)為服裝零售是個低門檻的行業(yè)，找個店面，去批發(fā)市場拿幾件貨就能開張。除了店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)跟租金不同以外，有個1萬塊大洋做流動資金，去趟廣東進(jìn)5000塊錢貨，留一半自己周轉(zhuǎn)這樣小店就可以風(fēng)生水起的轉(zhuǎn)起來了。事實上有這么簡單嗎？要真這樣就不會每天都聽到QQ群里面有同行的朋友哭叫生意慘淡了。要做好小店，在開店之前就要下功夫。要先搞清楚你的衣服要賣給誰，這些人能接受什么樣的價格，人群數(shù)量怎么樣。拿老U來說，剛開的時候就把目標(biāo)定在學(xué)生，或者剛畢業(yè)的，于是乎搞了品牌折扣，也就是去倒些品牌處理貨，比如耐克，李寧，藍(lán)獅什么的牌子貨，不過是些舊款，或者有些小污點(diǎn)的，也有些是尾單。????2.突破傳統(tǒng)銷售模式，擴(kuò)大經(jīng)營覆蓋面????以前做服裝，無非就是找間門店或者商場租個柜臺，去夜市擺個檔口也算一種吧。不管哪種都存在地域局限性，一般來說這種地域局限性是以你的店為中心，直徑為 3公里的一個圓?？赡芨鶕?jù)店的地理位置不一樣，這個圓有大有小。再看這個圓里面你的目標(biāo)客戶的數(shù)量，以及購買力差不多就決定小店的營業(yè)額了。這點(diǎn)也就是大多數(shù)做服裝的朋友的觀點(diǎn)——生意好不好完全由店鋪的地理位置決定。其實，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)就可以突破這樣的限制?？赡苡泻枚嗯笥巡恍高@種觀點(diǎn)，但是我可以告訴你，有人在淘寶每個月出十幾萬貨的。如果還不信，你可以了解下PPG，凡客。你見他們有實體店鋪嘛？如果不賺錢，他們能支撐這么久嘛？通過網(wǎng)絡(luò)來賣衣服賺錢肯定不是問題，如果不賺錢肯定是方式有問題！有朋友也許要問，我也天天在網(wǎng)上掛著，也開了好幾個小店，怎么沒出過一單？通過網(wǎng)絡(luò)去賣衣服，不是開了小店就可以的，你還要學(xué)會怎么去找客戶回來。我在群里面看到好多朋友每天都在群里聊，要不就是抱怨自己生意如何如何不好，要不就說今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者聊些花邊八卦，這樣怎么可能有生意呢？你見過病人每天都在說自己病得如何如何厲害病就能好起來嘛？所以要主動出擊，網(wǎng)上開小店不能像傳統(tǒng)實體店那樣，還要學(xué)會去營銷，去推廣。QQ里面發(fā)個鏈接以及是下下策了，你見過有幾個點(diǎn)的？還不是被電腦病毒嚇怕了？再說，QQ群里面說話，很快就看不到了，再想找回來看看的話也很麻煩。所以，我的做法是去論壇發(fā)帖，而且帖子要寫得吸引人，這樣看的人就多，一個好的帖子可以帶來1000個客戶不是問題，實際購買的就看你接下來如何處理了。你再想想，1000個！?。。。。。∧阈〉甓嗌偬觳艜?000個客戶進(jìn)門呢？????3.網(wǎng)絡(luò)促使服裝行業(yè)改革，服裝行業(yè)也會面臨一次洗牌????網(wǎng)絡(luò)促使服裝行業(yè)改革，服裝行業(yè)也會面臨一次洗牌。這句話不是嚇人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匾ぞ咧?，網(wǎng)絡(luò)給人們帶來溝通的快捷性和豐富性是其他方式不能代替的。有網(wǎng)友或許會反駁，打個電話不也能搞定嘛？呵呵，你打個電話能看到服裝款式嘛？能了解什么面料嘛？能看到廠家的新品發(fā)布會的模特走秀嘛？當(dāng)然手機(jī)功能越來越強(qiáng)大，可能會滿足上面的需求。我想，那也應(yīng)該屬于網(wǎng)絡(luò)的一種吧。????目前看來，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)被大家熟知。但是，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)還有很多人缺乏認(rèn)識，認(rèn)為那樣不安全不可靠。要知道，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)才剛剛興起，肯定會被一些動機(jī)不良的人所利用來行騙或其他的不法行為。????不過，你可以想想現(xiàn)在服裝批發(fā)的模式，服裝廠家找代理出貨，代理商會在批發(fā)市場租個檔口等店主上門。我說的這種還是環(huán)節(jié)比較少的，可能實際環(huán)節(jié)要比這樣多很多。廠家要賺錢，就在服裝上加了利潤，代理商也不能喝西北風(fēng)啊，每個月要交幾萬的檔口租金啊，又在服裝上加了利潤。店主們?nèi)ミM(jìn)貨最終也不能虧錢吧，再加上進(jìn)貨的路費(fèi)，伙食費(fèi)，住宿費(fèi)。這么多環(huán)節(jié)下來，一件服裝得加上多少不必要的費(fèi)用。如果廠家能通過網(wǎng)絡(luò)直接面對店主，這樣服裝上面附加的費(fèi)用會少很多，最終得益的將是廠家、店主乃至最終服裝購買者。????所以，服裝行業(yè)的下一個時代必將是網(wǎng)絡(luò)的時代。廠家通過網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品，店主通過網(wǎng)絡(luò)選定款式，付賬，等收貨就可以了。????4.實體單店如何通過網(wǎng)絡(luò)來推廣????實體單店如何通過網(wǎng)絡(luò)來推廣？有朋友問到了這個問題，今天就順便聊一聊。實體店鋪也可以通過網(wǎng)絡(luò)來推廣，前提是你的目標(biāo)客戶是網(wǎng)民，或者能在網(wǎng)民中挖掘到你的客戶。實體店鋪網(wǎng)絡(luò)推廣的時候要注意的一點(diǎn)就是需要注意地域性，這點(diǎn)很重要。比如一家開在無錫的小店硬做個全國性的推廣，結(jié)果比較下投入跟產(chǎn)出那就會吐血了。其實現(xiàn)在每個地方都有一兩個比較火的本地論壇，比如蘇州的512ms等等，這些網(wǎng)站聚集了一大幫本城市的人群，所以在這樣的網(wǎng)站推廣你的實體店絕對要比你在網(wǎng)易做個廣告要好。做廣告也要講究方式方法，不是發(fā)個帖子說你在哪哪開了家什么樣的小店就完了。你得先去混一段時間，混個臉熟，如果能混上個一官半職（弄個版主當(dāng)當(dāng)）那就最好了。那時候你再推你的實體店鋪就容易多了，而且這樣做的話回頭客也比較多。我之前就做過大豆內(nèi)衣，夏天就在論壇里面混著，反正就是跟一群人胡侃，有什么聚會啊什么的也總積極參加，反正就是一個目的，要出頭，讓大家都認(rèn)識我。結(jié)果混熟悉了以后，我的保暖內(nèi)衣和大豆纖維纖體內(nèi)衣就賣得特別好。
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