愛華網(wǎng)近年來成衣市場發(fā)展迅速，但街頭巷尾的毛線店似乎也沒見減少。手工編織的毛衣還有市場嗎？這些毛線店究竟怎樣生存？ ????毛線價(jià)格懸殊 ????據(jù)記者觀察，毛線店比較集中的地方，多在老式居民區(qū)附近和背街小巷兩邊，正街兩旁和新建的居民小區(qū)附近則少見毛線店的身影。 ????一般毛線店的外觀相差不大，店內(nèi)三面做成木架，以展示各種毛線，最下層是柜子，可以放些雜物，而臨街的櫥窗則主要展示各式各樣的毛衣。 ????走訪了不少毛線店后，記者發(fā)現(xiàn)各類毛線價(jià)格懸殊。記者在一家毛線店看到店內(nèi)最貴的毛線開價(jià)780元／500克，最便宜的每500克僅40元左右。其間各種檔次的應(yīng)有盡有，品牌也有七八種。 ????這些毛線是從哪里進(jìn)的貨？記者詢問了幾家店，各種說法都有：有的是做了品牌代理；也有人從代理商那里拿貨；還有的店找的是武漢本地的毛線廠，不僅直接從廠里拿貨，還可以由廠里代織毛衣。 ????以編織為賣點(diǎn) ????現(xiàn)在一門心思賣毛線的店已經(jīng)很少見了，大部分毛線店更加注重編織，甚至有不少店改名“編織屋”，以此來吸引顧客。 ????這些店的經(jīng)營模式是以賣毛線為主，同時(shí)提供編織服務(wù)，編織費(fèi)30元－50元不等。據(jù)一名店主稱，一般可以提供編織服務(wù)的店與不少家住附近的下崗女工有長期聯(lián)系，一旦有活兒，店里就通知她們來編織，一般一周內(nèi)可以編織好一件，如果樣式特別復(fù)雜或者線特別細(xì)的，需要的時(shí)間則長一些。她稱，毛線店不賺手工費(fèi)的錢，主要是通過編織這樣的服務(wù)，來拉動毛線的銷售。另外，也有的店用編織機(jī)來織毛衣，這種效率高一些。 ????據(jù)一名經(jīng)營毛線店10余年的店主稱，如今毛線的利潤不高，而銷量也有下降的趨勢。這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在會編織毛衣的人不多，而且手織毛衣大多樣式不好看。
????而毛線店編織技術(shù)更讓人放心，此外還可以量身訂做，比商場里的成衣更合身。同時(shí)毛線店還可以根據(jù)顧客的需要，按照他們設(shè)計(jì)的樣式來做。因此，毛線店紛紛以編織為賣點(diǎn)。 ????一年有三個(gè)月淡季 ????在經(jīng)營中，大多數(shù)毛線店都面臨著一個(gè)問題———長達(dá)3個(gè)多月的淡季怎樣度過？這是毛線店的“硬傷”。 ????據(jù)一名毛線店老板介紹，做毛線生意，一到夏天就十分艱難，除了開司米這種能織成夏季線衫的毛線外，其他毛線基本上賣不出去。為了解決這個(gè)問題，大部分毛線店一到夏天，就進(jìn)一些涼席賣。據(jù)她稱，賣涼席雖然賺不到錢，但至少可以補(bǔ)貼房租，就相當(dāng)于3個(gè)月不賠不賺，其他的月份用些心思經(jīng)營，彌補(bǔ)損失。 ????怎樣經(jīng)營好一家毛線店呢？不少毛線店主都有自己的經(jīng)營思路，有些店特別突出特點(diǎn)，例如有的毛線店定位于年輕時(shí)髦的女性，店內(nèi)的花式特別多；有的毛線店定位于中老年顧客，則主要以實(shí)惠為主…… ????有些不正規(guī)的小店為了牟取利益，會采用偷換毛線的方法。據(jù)一名店主介紹，一般正規(guī)的毛線店在顧客交定金時(shí)，就會剪下一截毛線粘在單據(jù)上，這樣可以方便取貨時(shí)對照毛線，以免偷梁換柱。畢竟動“歪心思”，只能求得一時(shí)之利，毛線店更需贏得好口碑。?
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