愛華網新手開車需要幾個小時 新手開鞋店的幾個必殺技
?很多新手加入時，經常會提問：我是新手，想開家童鞋店，想請教諸如此類的問題，問的次數多了，便失去了回答的耐心。還是發(fā)個帖子，建議新手們看完以后，還有疑問的再提問，這樣的提問便有了著重點，回答起來也有了方向。講講怎樣著手開店。 ? ???????首先，定位選址。開店賺錢，最重要的一步，就是市場定位了。要觀察目標市場的消費水平和消費習慣，認真總結，細心分析，須知開鞋店不是一件毛糙的事情。針對目標市場的消費狀況，制定出合適自己的定位，比如目標市場時裝鞋的需求大，但是供應少，那么你就應該定位在時裝鞋上來。再是選地址，好的位置可以事半功倍，較邊緣的位置可能要花費很大的精力來做出你的知名度，當然選擇地址還要結合轉讓費和租金等因素，還要考慮自身的資金限制等，總之要從自身實際出發(fā)。? ? ???????其次，裝修設計。定位完畢，選好位置，接下來就要裝修了。根據自己的定位風格，要設計相應的裝修風格，賣品牌的要大氣，賣時裝鞋的要前衛(wèi)時尚，賣休閑鞋的要足夠休閑浪漫。裝修不能仿制，要有自己的創(chuàng)意，可以DIY一下，又節(jié)約成本，又包含自己的經營理念，很有意思的。記著一點：開店經營，還要節(jié)約每分錢，精打細算才是合格的賣鞋人。? ? ??????接著，進貨鋪貨。店子在裝修了，該尋找貨源了。進貨一般選擇在省會城市的2極批發(fā)市場。本人不提倡新手開店到鞋產地比如廣州、溫州等地方進貨，因為會產生運費代價太大，經濟上不劃算。進貨時，要“看、問、比、動、試、還、跟”，多觀察商品，要每家每家仔細的看，問價格，看哪家更便宜，看質量哪家更扎實，動手撇撇鞋根子，穿上腳44，還要還他個幾塊錢。要知道你花錢進的貨，有任何問題滯銷的話，那么你的錢就壓在那里了，呵呵，過年過節(jié)的煮鞋火鍋吃吧，哈哈。貨物的擺放，即鋪貨。貨物上架，怎樣擺放更有韻味，更能體現你鞋子的品位檔次呢？你可以根據跟型、鞋型、面料、頭型等各方面，可以正擺，側擺，順擺，倒擺，總之要根據你的店子的整體風格來設計出適合你的鋪貨來。? ? ???????銷售技巧。一切就位了，放一串鞭炮吧，你的店子開張了?。ū幌懒P款的別找我?。┮務勪N售技巧的問題，一般新入行，建議不用請幫手，要把自己先培養(yǎng)成一個合格優(yōu)秀的營業(yè)員。銷售時要注意什么呢？要言行友善。要熱情和藹。要注意觀察，要學會夸獎，要學會察言觀色。顧客進門，首先最起碼要有一句“歡迎觀臨”。觀察顧客的穿著打扮，觀察顧客的言行舉止，從而揣摩這是個什么樣的性格的顧客，我該怎樣介紹推薦我的商品，怎樣奉承他又不露痕跡，總之近來顧客了，不能讓他空著手出去，本是來逛的，我要說得他買鞋，本來想買一雙的，我要說動他買2雙。在銷售過程中要把自己培養(yǎng)成一個見人就說，一說不停的。慢慢摸索吧。? ? ???????售后了，該談談銷售之后的一些問題。東西在你的游說下賣出去了，幾天壞了，顧客找上門來了，該怎么辦呢？要制定相關的三包服務，當然要記著不退不換的原則，如果你退了或者換了，你就白做這單生意了。要學會基本的維修技術，要學習國家地方的三包規(guī)定。態(tài)度好，有耐心。? ? ???????當然，還有很多東西是新手要學習的，象促銷啊，處理貨的合理運用啊，換季等等，可以在開店的過程中慢慢實踐。? ? ???????經營鞋店，大家往往著重于裝修進貨營造聲勢，或富麗堂皇或開發(fā)渠道，有瘋狂促銷有活動不斷，總之，花大手筆就是為了多多賣鞋，多多進帳。結合多年實踐，個人認為除了以上幾點外，廣大店主朋友還要在日常銷售中注意一些微小的細節(jié)和掌握一定的小技巧，以達到事半功倍、豪取而不強奪的境界。? ? ???????招牌與櫥窗：常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂喧嘩，廣告?zhèn)鲉武佁焐w地，但看過歸看過，僅僅是一瞥而過而已，留不下什么深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗，往往更能代表一個商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求一樣的順口，文字要少而精。武漢有家著名的鞋業(yè)連鎖叫“步步云”的，招牌設計的簡單獨特，請來名人題字，知名度很高，生意特別紅火。盡管名人不是人人請的動的，但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉，有條件的就一定要設計櫥窗。設計時要求整潔明亮，不要在乎點把電費。里面擺放的鞋子呢，必定要是個性十足招惹眼球的，最好配上就個水晶，點綴上一些植物花卉，彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽到“嘖嘖”的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的，一個說是某某顏色的，另一個說是別的顏色，云云。聞者，心情十分愉悅。
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