新手開車需要幾個小時 新手開鞋店的幾個必殺技
?很多新手加入時,經常會提問:我是新手,想開家童鞋店,想請教諸如此類的問題,問的次數多了,便失去了回答的耐心。還是發(fā)個帖子,建議新手們看完以后,還有疑問的再提問,這樣的提問便有了著重點,回答起來也有了方向。講講怎樣著手開店。 ? ???????首先,定位選址。開店賺錢,最重要的一步,就是市場定位了。要觀察目標市場的消費水平和消費習慣,認真總結,細心分析,須知開鞋店不是一件毛糙的事情。針對目標市場的消費狀況,制定出合適自己的定位,比如目標市場時裝鞋的需求大,但是供應少,那么你就應該定位在時裝鞋上來。再是選地址,好的位置可以事半功倍,較邊緣的位置可能要花費很大的精力來做出你的知名度,當然選擇地址還要結合轉讓費和租金等因素,還要考慮自身的資金限制等,總之要從自身實際出發(fā)。? ? ???????其次,裝修設計。定位完畢,選好位置,接下來就要裝修了。根據自己的定位風格,要設計相應的裝修風格,賣品牌的要大氣,賣時裝鞋的要前衛(wèi)時尚,賣休閑鞋的要足夠休閑浪漫。裝修不能仿制,要有自己的創(chuàng)意,可以DIY一下,又節(jié)約成本,又包含自己的經營理念,很有意思的。記著一點:開店經營,還要節(jié)約每分錢,精打細算才是合格的賣鞋人。? ? ??????接著,進貨鋪貨。店子在裝修了,該尋找貨源了。進貨一般選擇在省會城市的2極批發(fā)市場。本人不提倡新手開店到鞋產地比如廣州、溫州等地方進貨,因為會產生運費代價太大,經濟上不劃算。進貨時,要“看、問、比、動、試、還、跟”,多觀察商品,要每家每家仔細的看,問價格,看哪家更便宜,看質量哪家更扎實,動手撇撇鞋根子,穿上腳44,還要還他個幾塊錢。要知道你花錢進的貨,有任何問題滯銷的話,那么你的錢就壓在那里了,呵呵,過年過節(jié)的煮鞋火鍋吃吧,哈哈。貨物的擺放,即鋪貨。貨物上架,怎樣擺放更有韻味,更能體現你鞋子的品位檔次呢?你可以根據跟型、鞋型、面料、頭型等各方面,可以正擺,側擺,順擺,倒擺,總之要根據你的店子的整體風格來設計出適合你的鋪貨來。? ? ???????銷售技巧。一切就位了,放一串鞭炮吧,你的店子開張了?。ū幌懒P款的別找我?。┮務勪N售技巧的問題,一般新入行,建議不用請幫手,要把自己先培養(yǎng)成一個合格優(yōu)秀的營業(yè)員。銷售時要注意什么呢?要言行友善。要熱情和藹。要注意觀察,要學會夸獎,要學會察言觀色。顧客進門,首先最起碼要有一句“歡迎觀臨”。觀察顧客的穿著打扮,觀察顧客的言行舉止,從而揣摩這是個什么樣的性格的顧客,我該怎樣介紹推薦我的商品,怎樣奉承他又不露痕跡,總之近來顧客了,不能讓他空著手出去,本是來逛的,我要說得他買鞋,本來想買一雙的,我要說動他買2雙。在銷售過程中要把自己培養(yǎng)成一個見人就說,一說不停的。慢慢摸索吧。? ? ???????售后了,該談談銷售之后的一些問題。東西在你的游說下賣出去了,幾天壞了,顧客找上門來了,該怎么辦呢?要制定相關的三包服務,當然要記著不退不換的原則,如果你退了或者換了,你就白做這單生意了。要學會基本的維修技術,要學習國家地方的三包規(guī)定。態(tài)度好,有耐心。? ? ???????當然,還有很多東西是新手要學習的,象促銷啊,處理貨的合理運用啊,換季等等,可以在開店的過程中慢慢實踐。? ? ???????經營鞋店,大家往往著重于裝修進貨營造聲勢,或富麗堂皇或開發(fā)渠道,有瘋狂促銷有活動不斷,總之,花大手筆就是為了多多賣鞋,多多進帳。結合多年實踐,個人認為除了以上幾點外,廣大店主朋友還要在日常銷售中注意一些微小的細節(jié)和掌握一定的小技巧,以達到事半功倍、豪取而不強奪的境界。? ? ???????招牌與櫥窗:常在街頭看到某些鞋店,店堂靚麗,裝修豪華音樂喧嘩,廣告?zhèn)鲉武佁焐w地,但看過歸看過,僅僅是一瞥而過而已,留不下什么深刻的印象。事實上,好的招牌,個性的店名,整潔的櫥窗,往往更能代表一個商店的特色。店名要取的足夠好記,普通話和方言都要要求一樣的順口,文字要少而精。武漢有家著名的鞋業(yè)連鎖叫“步步云”的,招牌設計的簡單獨特,請來名人題字,知名度很高,生意特別紅火。盡管名人不是人人請的動的,但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉,有條件的就一定要設計櫥窗。設計時要求整潔明亮,不要在乎點把電費。里面擺放的鞋子呢,必定要是個性十足招惹眼球的,最好配上就個水晶,點綴上一些植物花卉,彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢,路人常在櫥窗前駐足,總能聽到“嘖嘖”的贊美聲,更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的,一個說是某某顏色的,另一個說是別的顏色,云云。聞者,心情十分愉悅。
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一、定位選址?! ¢_店賺錢,最重要的一步,就是市場定位了。要觀察目標市場的消費水平和消費習慣,認真總結,細心分析,須知開鞋店不是一件毛糙的事情。針對目標市場的消費狀況,制定出合適自己的定位,比如目標市場時裝鞋的需求大,但是供

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