愛華網(wǎng)新手開店的煩惱，俺就想和大家分析與探討，希望能給有需要的朋友一點小小的幫助。
小店里的新手提的關(guān)于新手開店的問題很多? 很多都是重復的? 很多的老同學了在回答了過多的類似問題后對于新的問題似乎也懶的理睬了 現(xiàn)在我把一些新手開店的問題匯集一下 有不足的地方大家?guī)臀乙黄鹧a充補充? 一些常識性的 比如什么叫外貿(mào)貨 什么叫尾貨等等我就不多說了
? "開一家服裝店需要多少資金"?? 這個問題很讓人頭疼 很多同學提出這樣的問題 在不知道提問者所在的城市 理想的經(jīng)營面積 經(jīng)營的檔次等情況下 估計沒人能回答出這樣的問題? 開一家新店所產(chǎn)生的主要的費用就是店租裝修 首次鋪貨 及各項雜費? 店租一般是3租1壓 也有半年付 一次付一年等情況 每個城市估計都會不同 轉(zhuǎn)讓費根據(jù)季節(jié) 地理位置等都有很大差異? 裝修應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)營品級來定 雜費就包括辦理各種證件采購一些經(jīng)營的必需品所產(chǎn)生的費用 服裝店辦證照的費用不高 手續(xù)相對也很簡單 大概全國都是這樣的? 這樣一來 我們開一家服裝店的費用就好算了 大概就是店租+裝修費用+首次鋪貨+辦理各種證照+采購各種雜物 其中費用最多的應(yīng)該就是店租和首次鋪貨的錢了 大家按照這樣的算法應(yīng)該比較清楚了 也容易計劃 ? "第一次鋪貨要鋪多少 怎么鋪貨"?? 服裝店的首次鋪貨是非常重要的 鋪的好可以一炮打響 鋪的不好也可能一蹶不振 至于要鋪多少貨 多少錢的貨那要看你的經(jīng)營面積 檔次 風格等來綜合考慮 面積大小決定鋪貨的款式數(shù)量的多少 檔次決定貨物的價格? 風格也決定了你的店是把貨鋪的很滿 還是鋪的零散一點 總合這些老考慮應(yīng)該會有一個大概的模式出來? 舉一個比較實際的例子 一個20多平的小店 賣中低檔次零售價格100到300的秋冬裝 把貨鋪的相對滿一些的話 大約需要30到50款的上衣 20到30款的褲子? 不用每款都齊碼齊色 漂亮的 自己感覺好賣的就多拿點 感覺一般的可只拿一兩件 再搭配一些帽子圍巾手套等衣飾 每件衣服單價50到150元來算 大約需要1萬到1萬5千元貨款就夠了 這樣鋪出來的店應(yīng)該是看起來款很多貨也很多了 建議手里要有些流動資金 因為前期開店貨物是否好賣大家可能心里也沒數(shù) 如果不好賣可想辦法快點處理老貨補充適合的新貨 否則等不好賣的貨慢慢賣完再改變經(jīng)營模式的話那么可能已經(jīng)是亡羊補牢了?? "網(wǎng)絡(luò)批發(fā)怎么樣"?? 一件事物的存在必然有其合理性 網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的優(yōu)缺點我就不再贅述 (討論這個問題的帖子已經(jīng)夠多了)確實網(wǎng)絡(luò)批發(fā)有很多弊端 甚至有很多騙子通過網(wǎng)絡(luò)來行騙 但是也有很多人從網(wǎng)絡(luò)批發(fā)中得到實惠?? 我的建議是新手開店盡量不要在網(wǎng)上批貨 我感覺新手店主是最容易在網(wǎng)絡(luò)中迷失方向的 那些被騙的大多也是新開店的 等自己的店經(jīng)營了一段時間 知道自己該賣什么貨 什么貨好賣 對市場 價位 以及服裝的一些常識有了一定的了解后再從可靠的網(wǎng)站選購一些適合自己銷售的貨物 最好能實地的考察一次 如果條件不允許可叫當?shù)嘏笥鸦蛘呔W(wǎng)友幫忙去實地看一看? 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的討論已經(jīng)夠多了 相信大家也看了不少 我的建議是不必抵觸網(wǎng)批 但是要多加一份認真謹慎? 切忌貪圖小便宜 ?? "賣什么樣的貨最好"?? 我堅信 每一件衣服都有它的主人 衣服賣不出去只是因為還沒有找到它的主人而已 我們要做的就是幫助每件衣服找到它的主人每個城市都存在各種消費群體 高 中 低檔次? 每個群體都有自己的消費水準 而每件衣服都有針對的消費群體 只要選對了 做到吻合了 生意自然不會差 這樣 貨物的定位就要考慮到店鋪的位置 裝修的檔次 貨源掌握的情況等等因素 所以 賣什么樣的衣服都可以賺到錢只要吻合了 相反不吻合的話就很可能會虧錢? 還有一句話說的好 "什么樣的人賣什么樣的衣服"
我覺得這句話說的非常有道理? 店主自己消費觀念直接影響到經(jīng)營的檔次 這個情況在開小店的店主中最為普遍? 平時穿著高檔 消費也高的人開店也是開著高檔時裝店 穿著休閑的女孩們就特別喜歡開個性小店 樸素的人開樸素的店 花哨的人開時髦的店? 你要一個平時穿幾十塊100來塊錢衣服的人開個高檔時裝店可能會搞的他無從下手 因為他對這個范圍不了解 人們總是在自己熟悉的范圍領(lǐng)域內(nèi)活動 這可能是人類的最原始的本性吧? 當一個小店的店主賺了錢 自己的生活檔次提高后 她很可能會把自己店的檔次也逐步提高 大家別說我瞎說 不信各位想一想 自己是不是就和我說的一樣的?
?? "賣外貿(mào)服裝會不會被工商等部門查處"?? 中國這么大 每個地方的情況都不同 各地都有自己的地方法規(guī) 但是一般情況賣外貿(mào)服裝不會被工商查 賣假貨會被工商查處? 需要注意的是在一些大城市賣一些品牌非正規(guī)渠道貨最好謹慎一些 比如不要大張氣鼓的把貨都堆在店里 不要太招搖 掛版的衣服最好剪標??? "為什么鄰居店的生意好而我的生意差"?? 如果別人做的比你好 那就去學習他 這是最簡單的方法 看看別人在賣什么貨 賣的什么價格 別人的店和你的店是否有很大差別 如果有 差別在哪? 遇到問題就找出問題所在 不斷解決問題才能不斷前進 解決不了就停滯不前 .? 可能又有同學問了 "我的店賣的貨和別人差不多 裝修風格也差不多 感覺沒有什么差別 為什么別人的生意很好 我的就很差呢" ??? 如果真的貨物差不多 價格差不多 店鋪的裝修風格檔次什么的都差不多的話 那么就是你的人的問題了? 如果客人根本不愿意進你的店 或者進來就走了 說明你的貨有問題 如果店里的客人挺多 可就是沒什么人掏錢買衣服 那么就是你的銷售有問題 人有問題
?? "現(xiàn)在該賣什么衣服好啊"?? 夏天賣T恤 吊帶 春秋賣夾克 毛衣 單外套 冬天賣風衣 大衣 棉衣 羽絨服 牛仔褲一年四季都可以賣 圣誕節(jié)可以賣些帽子圍巾什么的 情人節(jié)可以上些情侶裝什么的 根據(jù)季節(jié) 氣候選擇賣什么衣服 這是最基本的 錢多就提前備點貨 錢少就賣應(yīng)季的貨 如果一個服裝店主都不知道什么時候賣什么衣服的話 那我可真無語了?? "到哪進貨好啊"??? 大多數(shù)的服裝零售店都會在批發(fā)市場進貨 全國大的批發(fā)市場在廣州 深圳 上海 杭州 鄭州 北京這些地方 選擇一個離自己近的城市先去考察
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/117097.html
