愛(ài)華網(wǎng)為服裝批發(fā)銷售的末梢神經(jīng)—終端賣場(chǎng)，有3個(gè)因素決定著它是否能夠成功。一是硬件，在選址上要選擇繁華的商圈之地;二是員工素質(zhì);三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已進(jìn)入一個(gè)大商業(yè)時(shí)代，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。特別是在賣場(chǎng)上，除了在店鋪設(shè)計(jì)、櫥窗的造型上下足功夫外，更是在服裝陳列上標(biāo)新立異，以求取得強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣點(diǎn)氛圍，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。 服裝陳列的目的 門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列等組成了銷售終端的全部。縱觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件的要求上達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，達(dá)到市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。為何有時(shí)成效并不如意，則主要是陳列技巧之故。陳列是以服裝為主題，利用不同服裝的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出服裝的特色及賣點(diǎn)吸引顧客的注意，加強(qiáng)顧客對(duì)商品的信賴程度，從而最大限度地引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是服裝陳列向消費(fèi)者展示的功能。 服裝疊裝陳列方式 疊裝:一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式的好處是能有效節(jié)約有限空間，因?yàn)橐粋€(gè)賣場(chǎng)，其空間畢竟是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間根本不夠。所以，此時(shí)采取疊裝，來(lái)增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品的，因此，它要配合掛裝來(lái)展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。 疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn) 1.強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意—吸引—觀察—購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物行為。 2.同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。 3.疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4到6件為宜，厚裝以3到4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大。 4.疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引顧客注意，增強(qiáng)視覺(jué)效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報(bào)、宣傳單張，全方位展示代表款。 服裝掛裝陳列方式 掛裝：一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但是，在有限的賣場(chǎng)內(nèi)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列有層次感。 服裝掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn) 1.每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過(guò)4件，掛裝應(yīng)保持整潔、無(wú)折痕。2.同一系列款式的貨品使用同一種衣架。3.掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。4.掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗;側(cè)列，從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。 服裝陳列原則 從陳列的整體考慮，一般來(lái)說(shuō)，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素： 以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力 每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可以有序地引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起到一定的呼應(yīng)和提示的視覺(jué)作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍 色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明、井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，并輕易鎖定目標(biāo)商品。 營(yíng)造視覺(jué)效果 重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效率利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。 櫥窗陳列 櫥窗對(duì)于終端賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，好比眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗的形象好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。1.模特服裝的陳列，2到3天須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。2.若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)的衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，那會(huì)敗壞品牌的形象。3.專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班時(shí)，必須要檢查櫥窗內(nèi)的衣物是否清潔、整齊，推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，以免影響形象。
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