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在廣東商界，邵建明和他的海印集團(tuán)是以專業(yè)市場(chǎng)聞名的。從鼎鼎大名的海印電器城到海印布料市場(chǎng)，到流行前線、東川名店運(yùn)動(dòng)城，再到海印繽繽廣場(chǎng)，他一步一步向時(shí)尚領(lǐng)域滲透，創(chuàng)造了廣州時(shí)尚領(lǐng)域的神話。以至于到了廣州，要購(gòu)買最酷最炫的手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品，首先會(huì)想到海印電器城；要感受最前衛(wèi)、最新潮的流行文化，你必須到流行前線；而要采購(gòu)最新潮的時(shí)裝，海印繽繽廣場(chǎng)是絕不容錯(cuò)過(guò)的。讓一般專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者難以理解的是，海印集團(tuán)旗下的這一系列專業(yè)市場(chǎng)的成功，都建立在零售的基礎(chǔ)上，因而每一個(gè)市場(chǎng)的硬件和配套功能都能滿足促進(jìn)零售的需要。邵建明的過(guò)人之處在于：能不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有效需求，并不斷滿足市場(chǎng)有效需求；在吸收新生事物的同時(shí)不斷創(chuàng)新。
海印電器城是國(guó)內(nèi)最早建立的最大的家用電器專業(yè)市場(chǎng)，它的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，零售能有效地帶動(dòng)批發(fā)。因?yàn)榱闶劢o業(yè)主帶來(lái)的需求信息是最直接、最有效的。海印集團(tuán)的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式是主流消費(fèi)與特色消費(fèi)相結(jié)合，擴(kuò)展邊際消費(fèi)和邊際效益；批發(fā)和零售相互帶動(dòng)，相互促進(jìn)。海印繽繽廣場(chǎng)也會(huì)按照這樣的模式來(lái)發(fā)展，在以時(shí)裝品牌寫字樓為主體的同時(shí)，我們還增加了鞋、手飾、化妝品、頭花、絲巾、時(shí)裝書籍等零售柜臺(tái)。接下來(lái)我們還會(huì)增設(shè)電影院、大型超市、大型美容美發(fā)機(jī)構(gòu)和服裝主題會(huì)館，到時(shí)候明星電影的首映式、影迷見(jiàn)面會(huì)都會(huì)到繽繽來(lái)舉行。將來(lái)海印繽繽廣場(chǎng)不僅是時(shí)尚采購(gòu)中心，還要成為時(shí)尚消費(fèi)中心，把人流變成人留；從出租商鋪到出租商機(jī)。邵建明更加看重邊際效應(yīng)所起的作用。這一點(diǎn)使海印集團(tuán)的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都與眾不同，并形成一種特有的海印經(jīng)營(yíng)模式，或者說(shuō)海印營(yíng)銷文化。當(dāng)你還在流行前線、東川名店城中時(shí)尚音樂(lè)電臺(tái)透明的直播室前疑惑的時(shí)候，你會(huì)同時(shí)發(fā)覺(jué)它是吸引年輕人的一個(gè)閃光點(diǎn)。他們能拒絕時(shí)尚消費(fèi)，但是他們能拒絕時(shí)尚娛樂(lè)嗎？異曲同工的是，當(dāng)繽繽聚集了越來(lái)越多的時(shí)尚人流和時(shí)尚文化的時(shí)候，又有誰(shuí)能拒絕時(shí)尚領(lǐng)域的巨大商機(jī)呢？在全國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)代，在服裝專業(yè)市場(chǎng)普遍面臨轉(zhuǎn)型的現(xiàn)階段，海印繽繽無(wú)疑是標(biāo)新立異的。傳統(tǒng)的服裝專業(yè)市場(chǎng)是服裝產(chǎn)地和銷售地之間的物流、信息流不對(duì)稱的產(chǎn)物，因而主要表現(xiàn)為貨流的功能。隨著現(xiàn)代信息傳播和交通的不斷加速，市場(chǎng)貨流的功能將逐步淡化，而品牌形象展示的功能越來(lái)越突出。在此方面，繽繽是做到位了，是超前的。通過(guò)零售的努力來(lái)帶動(dòng)人流，帶動(dòng)批發(fā)，也初步有了成效。今后我們工作的重點(diǎn)在于，如何在協(xié)調(diào)好滿足專業(yè)買家采購(gòu)功能的同時(shí)，又能配合好消費(fèi)者娛樂(lè)休閑購(gòu)物的需要。海印繽繽廣場(chǎng)的總經(jīng)理陳文勝毫無(wú)保留地透露了繽繽經(jīng)營(yíng)上的難點(diǎn)。當(dāng)然，做第一個(gè)吃螃蟹的人總是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/165244.html
