?第二節(jié) 服裝店主拿貨小技巧

??? 服裝店進(jìn)貨渠道的選擇直接決定了服裝店內(nèi)的商品貨物的品質(zhì)，進(jìn)貨渠道的嚴(yán)格把控，直接關(guān)系到了服裝店的生意好壞。不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到物美價(jià)廉的貨源是每個(gè)人的理想！經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給下，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

??? 一、批發(fā)和零售的利潤模式

??? 批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

??? 開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，很多顧客都會(huì)放棄購買，無形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場前景的判斷。

??? 所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心(如果對(duì)自己選貨的信心都沒有，那還進(jìn)什么貨呢?)，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

??? 二、進(jìn)貨的數(shù)量

??? 進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200％，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了，因?yàn)?000／200％=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

??? 進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

??? 當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。

??? 三、如何獲得批發(fā)商的支持

??? 能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

??? 四、批發(fā)市場的規(guī)則

??? 1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。

??? 當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

??? 2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)。

??? 進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財(cái)了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

??? 3、批發(fā)市場里面價(jià)格的調(diào)整很小。

??? 前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

??? 這幾點(diǎn)是對(duì)批發(fā)常用知識(shí)的總結(jié)！

??? 服裝店進(jìn)貨盲點(diǎn)很多，進(jìn)貨也是一門學(xué)問！

??? 盲點(diǎn)一、按照自己的喜好進(jìn)貨

??? 大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進(jìn)貨！怎么說呢？你喜歡，不代表其他人喜歡；你喜歡，不代表市場喜歡；你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰。你要知道你是開店，你是在代替大眾選衣服，你開的店不是你自己家的衣櫥，不是你看上什么就拿什么貨，現(xiàn)在是買方市場時(shí)代，要消費(fèi)者喜歡，消費(fèi)者認(rèn)可的東西才是好東西！

??? 盲點(diǎn)二、“懶”情結(jié)

??? 做服裝有了小成，比如去廣州十三行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達(dá)喝咖啡的人不少吧？這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。因?yàn)樗麄兎噶碎_店第二大忌諱：懶！成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘。有一句話說的，成功不是將來才有的，是從你決定去做那一刻一步一步積累起來的！懶，也說明你沒上進(jìn)心！

??? 盲點(diǎn)

??? 三、面子問題

??? 在批發(fā)市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧？一些店主，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場，人家批發(fā)商幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個(gè)臉色，本來該講的價(jià)，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時(shí)候萬分清醒，被宰時(shí)候萬分糊涂。小帳不可細(xì)算，批發(fā)市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對(duì)于一個(gè)小店來說，不知道又要費(fèi)多少口水了，如果在拿貨的時(shí)候也像在自己店里巧舌如簧那多好！特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時(shí)候急死人啊。行有行規(guī)，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬。所以，進(jìn)貨，你要“懂”進(jìn)貨！

??? 盲點(diǎn)五、體力不夠用

??? 小店進(jìn)貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個(gè)道理，體力不好，人的感覺器官容易發(fā)生改變，對(duì)好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現(xiàn)焦躁情緒，拿貨時(shí)候想盡快進(jìn)完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學(xué)根據(jù)的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動(dòng)，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵(lì)MM進(jìn)貨。一個(gè)人的體力畢竟有限，因此，出發(fā)前，一定要分析那些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn)，把好的時(shí)間，體力最好的時(shí)候留給它；什么地方隨意，又累又疲憊的時(shí)候使用。要會(huì)做計(jì)劃，不做無頭蒼蠅！

要準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到三點(diǎn)：

??? 一是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會(huì)存量多少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。

??? 二是編制要貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。

??? 三是在進(jìn)貨時(shí),首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較一下各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格,因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常一個(gè)市場里20元的商品,在另外一個(gè)市場15元就可以拿到,因此必須進(jìn)行比較,然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

??? 店主們到了批發(fā)市場還頭疼幾個(gè)問題！

??? 拿貨尺寸

??? 這個(gè)問題好象比較難弄。首先說衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大賣家。資金充足，生意又好。建議你拿全號(hào)。因?yàn)槿?hào)拿，可以和批發(fā)商砍價(jià)（比如在那種拿貨按打包價(jià)和批發(fā)價(jià)分類的地方，想廣州十三行），打包價(jià)就是齊碼起色全拿的價(jià)格，批發(fā)價(jià)就是你選碼數(shù)選顏色的拿的價(jià)格，打包價(jià)會(huì)比批發(fā)價(jià)便宜兩三塊！他們也喜歡按手發(fā)貨。相反，可能就不好砍價(jià)了。

??? 如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號(hào)的。或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務(wù)。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，那么盡量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因?yàn)橹写a和平時(shí)說的均碼差不多。不怕回來不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是后悔。這些都是沒有辦法的辦法。

??? 還有一種方法，就是每個(gè)好拿一件。賣出什么了就去補(bǔ)什么。這個(gè)適合開店初期，在本地拿貨的店主！但是這樣做的最大缺點(diǎn)就是，容易斷貨。尤其是外貿(mào)，尾單的東西。

??? 再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時(shí)候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧?？赡軙?huì)好賣點(diǎn)。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號(hào)。而且批發(fā)商褲子的一般量都很充足。調(diào)號(hào)還是比較方便的。冬天就拿比平時(shí)大一號(hào)也可以，因?yàn)槔锩娑家捉q褲的。

??? 拿貨分辨

??? 主要是看做工，布料，手感，吊牌等。以品牌尾單為例說幾種吧。

??? 日單：很容易分辨，是否有日文水洗標(biāo)，日文吊牌等。如果這些都沒有的時(shí)候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時(shí)間長了，自然就好分辨了。

??? 品牌跟單：一般都是品牌的東西，現(xiàn)在市場上很多，一般都是發(fā)往國外，或出口的，這樣的衣服質(zhì)量非常好，樣子也很漂亮。價(jià)格也很公道，是不少買家的首選，這個(gè)也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。

??? 廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿(mào)，品牌跟單，日單的。廣州貨的質(zhì)量也不錯(cuò)，就是沒有外貿(mào)的精致。優(yōu)點(diǎn)是貨量很充足，不象外貿(mào)，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發(fā)完一批就沒有了。

??? 拿貨顏色

??? 這個(gè)就完全看個(gè)人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點(diǎn)沾沾自喜，但是眾口難調(diào)，還是要聽取買家的意見的。聊天的時(shí)候，可以讓買家透漏一些，或者搞個(gè)小調(diào)查。你所在的商圈的買家喜歡什么樣的多一些，把握消費(fèi)者的喜好！

??? 拿貨時(shí)間

??? 周一到周五的上午。這段時(shí)間是拿貨的最好時(shí)間。一般批發(fā)市場都是凌晨4點(diǎn)左右開業(yè)，如果你起不了這么早，就7，8點(diǎn)去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價(jià)格也會(huì)高點(diǎn)。因?yàn)榕l(fā)市場通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，中午就是人最多的時(shí)候了。拎著大包很不方便。

??? 拿貨技巧

??? 大家都知道的拿個(gè)黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀。這些就不說了。

??? 現(xiàn)在有一個(gè)更好的方法。

??? 就是自備一個(gè)小推車，兩個(gè)轱轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發(fā)市場的人都應(yīng)該見過，其實(shí)MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對(duì)大家來說，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，有條件的話，最好是男朋友當(dāng)背包的。呵呵。實(shí)在不行，自己準(zhǔn)備個(gè)小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。批發(fā)市場旁邊都有賣！

??? 看著你推個(gè)小車子，，肯定會(huì)以為是大客戶了。每種都問問，，一定會(huì)給你最低價(jià)的。當(dāng)然，在批發(fā)市場跟批發(fā)商過招，你的口才還是要練的！

??? 1、問價(jià)錢：這衣服怎么批？這個(gè)批什么價(jià)？皆可，千萬不要問這件衣服多少錢一件？這件怎么賣？（零售的才這么問，問錯(cuò)了，一看你就新手，人家可是搞了很多年批發(fā)的老商人了，還愁你不被宰！）

??? 2、問數(shù)量：這有幾種顏色？碼子齊全嗎？ 不要問，還有其他顏色的嗎？

??? 3、回答問題，你在哪里開店啊？直接告訴他你很熟悉的區(qū)就行了，假如他還問的話就隨便說一個(gè)。不要擔(dān)心！?。?！批發(fā)商為什么會(huì)問呢，一是做批發(fā)的習(xí)慣，二是探探底，試試你是不是新手！新手他就可以漫天要價(jià)的，你也不了解，吃定你了！

??? 在服裝進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場里20元的商品，在另外一個(gè)市場15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。很多人對(duì)服裝經(jīng)營有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。不要因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而應(yīng)該抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。特別是初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧。那么，現(xiàn)在總結(jié)以上說的幾點(diǎn)關(guān)于服裝進(jìn)貨的注意事項(xiàng)。

??? 1、每次服裝進(jìn)貨前制定一定的計(jì)劃，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些批發(fā)商距離比較近，哪些批發(fā)商新品上的快。有個(gè)大概的計(jì)劃，到市場后會(huì)大大減少時(shí)間。

??? 2、一定要把握服裝進(jìn)貨時(shí)間，以及及時(shí)的處理庫存。此時(shí)關(guān)注天氣變化也比較重要了。

??? 3、進(jìn)多少貨合適？一般來說，要有二手資金，一是服裝進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余。

??? 4、千萬不要因?yàn)槟承┛钍椒浅：娩N，每次補(bǔ)貨只補(bǔ)好賣的產(chǎn)品，對(duì)一些銷量差的產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨，甚至賣空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果就是永遠(yuǎn)不會(huì)有老顧客。

5、很多服裝進(jìn)貨的大貨有很多色，服裝進(jìn)貨不要全進(jìn)！

??? 6、服裝進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒有裝錯(cuò)貨。盡量爭取好的換貨條件。沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會(huì)虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價(jià)格會(huì)很高，自己的利潤就小得多。

??? 7、一般來說，服裝進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。

??? 8、控制好服裝進(jìn)貨的時(shí)間。周末，節(jié)假日等生意忙的時(shí)候不應(yīng)該出去進(jìn)貨或者補(bǔ)貨上架。如果有促銷活動(dòng)，應(yīng)該在促銷活動(dòng)前進(jìn)貨。

??? 9、服裝進(jìn)貨多與批發(fā)商聯(lián)系，了解更多他們的信息，因?yàn)閺暮团l(fā)商的交談中，你可以了解到很多的問題。最后，不同銷售地區(qū)，受氣侯，消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)能力和審美觀點(diǎn)等等的制約，要具體情況具體分析，靈活運(yùn)用。

??? 服裝店進(jìn)貨要把握市場，批發(fā)市場的潮流，目標(biāo)客戶市場的喜好！有人問批發(fā)市場什么時(shí)候拿貨最便宜，告訴你，換季的時(shí)候，批發(fā)市場隨處可見換季清倉的廣告，換款，今年的款明年不一定好賣，低價(jià)清掉了來年換新款！中國人喜歡跟風(fēng)，哪個(gè)款好銷的時(shí)候，整個(gè)批發(fā)市場都有，價(jià)格有高有低！所以說到了批發(fā)市場要先走馬觀花的看，再比較，再確定哪里拿貨！再殺價(jià)！有的批發(fā)市場謝絕議價(jià)的！批發(fā)商喊多少是多少！這種地方一般是做高檔貨的地方！跟批發(fā)商議價(jià)，最好是自己對(duì)服裝方面的知識(shí)懂，講起價(jià)來你就不會(huì)落下風(fēng)！比如服裝面料，問批發(fā)商這是什么面料的，他說面料你就能大概知道這個(gè)面料如今的市面價(jià)是多少，看做工精細(xì)度，做工差的話這衣服的人工成本也低！俗話說的便宜無好貨是有道理的！當(dāng)然，一個(gè)剛?cè)腴T的新手是不了解也不會(huì)了解這些的，所以每當(dāng)你去一次批發(fā)市場，淘完貨，記得到處走走，不為什么，混個(gè)臉熟！可以在批發(fā)市場多逛逛，跟一些批發(fā)小老板閑聊一下，交個(gè)朋友！跟人打交道，一個(gè)做生意的人應(yīng)該會(huì)的吧？跟這些批發(fā)老板熟悉以后，你就能通過他了解這些，成了朋友，你問什么也方便多了！而且你下次拿貨的時(shí)候，什么新款你或許可以先拿到！因?yàn)槟銈兪鞘烊?，是朋友！做生意，不要太懶惰，進(jìn)貨，要勤！拿貨，就如賭博一般，跟旺家，誰家生意好，他絕對(duì)有比較多的熱銷的貨所以來補(bǔ)貨拿貨的多！但批發(fā)商也知道這個(gè)道理，所以批發(fā)市場騙局也多，一個(gè)檔口故意許多人，讓人以為那里旺，所以去拿貨要有“火眼金睛”！那些演戲的托兒，你多看一會(huì)兒就有端倪的，只看不拿，假裝跟店主很熟的樣子說拿多少多少，你多等一會(huì)兒看，那人絕對(duì)什么東西都沒拿走出店門的!或者在里面不走！你想啊，一個(gè)來淘貨的人都是很趕時(shí)間的，哪像托兒這么閑呢！跟店主又是熟人，干嘛還磨蹭半天呢！

??? 有好多的店主進(jìn)貨都想找廠家進(jìn)！因?yàn)椴还苁情_店還是做什么生意，都想在節(jié)省成本上賺錢！找到廠家拿一手貨肯定便宜很多！

??? 1，什么是廠家廠家分為生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)銷售型。前者是只提供加工的，就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數(shù)量等要求，由生產(chǎn)廠家開始生產(chǎn)。這種廠家是不做銷售的。后者是自己有加工廠，自己設(shè)計(jì)內(nèi)部生產(chǎn)然后在市場上銷售，款式設(shè)計(jì)的來源現(xiàn)在分為完全自己設(shè)計(jì)和借款修改設(shè)計(jì)和完全照別人的圖片生產(chǎn)三種方式。

??? 2、銷售型生產(chǎn)廠家的銷售方式，目前在國內(nèi)這種廠家的銷售無非是出口銷售--進(jìn)軍國際市場、招加盟代理銷售--國內(nèi)渠道銷售、批發(fā)市場銷售--批發(fā)商和零售商銷售（有的僅限于批發(fā)商銷售）。前面兩種方式對(duì)于一般的小店來說根本是進(jìn)不去的。最后一種是國內(nèi)98%的新款（非外貿(mào)、庫存）零售小店進(jìn)貨的唯一方式。

??? 3、談?wù)劸W(wǎng)上直接廠家銷售，大型生產(chǎn)銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產(chǎn)，以求在成本上節(jié)約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會(huì)在批發(fā)市場設(shè)置攤位，以爭取到更多的客戶資源。更多的小型生產(chǎn)型銷售廠家會(huì)在批發(fā)市場上，效益不是很好的廠家甚至也做零售。目前網(wǎng)絡(luò)銷售在國內(nèi)方興未艾，也有一些廠家把銷售渠道轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)，希望能提高知名度，吸引更多的客戶上門。這個(gè)本身是件好事情，但是現(xiàn)在已經(jīng)有不少根本不是自己生產(chǎn)的人卻打著廠家的旗號(hào)進(jìn)行欺騙。遠(yuǎn)在異地又有幾個(gè)人來求證這個(gè)廠家的真實(shí)性呢？

??? 4、直接廠家針對(duì)的是什么客戶？大客戶，這個(gè)在任何行業(yè)都被生產(chǎn)廠家和銷售公司所熱情對(duì)待的名詞永遠(yuǎn)都不會(huì)改變。你想找到廠家一次進(jìn)個(gè)十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的（除非這個(gè)廠不大，也除非這個(gè)廠的貨很難銷售，也更除非它根本不是一個(gè)廠）。還有一種可能性就是這個(gè)廠（公司）處于剛剛起步階段，需要快速打開知名度。否則，服裝零售商只能在批發(fā)市場找到自己要的東西，因?yàn)槟愕牧扛具_(dá)不到廠家的要求。這個(gè)本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。

??? 5、給零售客戶和網(wǎng)店朋友的建議，除非你是做到了批發(fā)，也除非你有自己特定的關(guān)系，否則想從正規(guī)的廠家拿到那么十幾件貨是天方夜譚。我們再回過頭看看--大家為什么要找直接廠家？其實(shí)答案只有一個(gè)，就是想拿到更優(yōu)惠的價(jià)格和條件。大家可以想想，憑什么你和廠家談條件？一個(gè)款式能進(jìn)幾十件已經(jīng)很不錯(cuò)了，一個(gè)小店起碼要幾十種款式，你能和幾個(gè)廠家談到條件？

??? 6、零售店如何進(jìn)貨？進(jìn)貨的目的就是銷售，所以在進(jìn)貨的時(shí)候先要想想這個(gè)貨在自己店里多少錢可以賣出，會(huì)不會(huì)被接受？然后再來看進(jìn)貨的價(jià)格是否合適？廠家和批發(fā)市場的價(jià)格其實(shí)不會(huì)相差的太多，因?yàn)楹芏嗯l(fā)商從廠家進(jìn)貨都是要有數(shù)量的，否則一樣拿不到貨。國內(nèi)不少大的服裝批發(fā)市場每天人頭攢動(dòng)，它們能夠生存和發(fā)展不是沒有它的道理。

??? 7、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨，目前，服裝銷售（庫存、外貿(mào)除外）的競爭點(diǎn)在于款式，其次是價(jià)格。為什么就一定是廠家呢？只要你進(jìn)的貨能為你賺到錢，為什么要排斥非廠家以外的呢？只要他是真的，不是騙人的。批發(fā)市場的二手乃至三手貨，只要能為你賺到錢，為什么排斥呢？比較、篩選和辨別才是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的根本，而非供貨的是不是廠家（能從廠家拿到貨當(dāng)然更好，只要你有這個(gè)能耐）。

??? 一般來說，進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，特別是新手！誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點(diǎn)頭就來”說明了進(jìn)貨的重要。進(jìn)處理貨可以嗎？這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時(shí)便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。進(jìn)多少貨合適？一般來說，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里！對(duì)小的零售店而言，一個(gè)色，一個(gè)碼進(jìn)一到二件（套）就可以了。多色多碼怎么辦？很多服裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)！一般有二到色足矣（可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn)）對(duì)尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對(duì)褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對(duì)尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。

??? 進(jìn)貨要注意的事項(xiàng)：尺寸最好試一試。開服裝店，服裝進(jìn)貨是首要問題，要開好服裝店，就必須懂得進(jìn)貨，有何好的服裝進(jìn)貨的渠道，才可以開展其他工作下。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒有裝錯(cuò)貨。盡量爭取好的換貨條件。怎么爭??？跟批發(fā)老板談！避開和鄰近同類店競爭，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營。不要看到別人什么貨號(hào)賣就去跟風(fēng)，這樣使萬不可取的。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢不可復(fù)制，只能互補(bǔ)。切記！搶客時(shí)刻存在，你搶別人的客，同時(shí)別人也在搶你的客，良性競爭！進(jìn)貨的時(shí)候要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿。第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式，慎重拿。因?yàn)闆]有客戶跟你一樣有時(shí)間和耐心來看多眼的。批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他。他并不了解你的需求風(fēng)格，他也可能正在向你推銷他剛好不暢銷的款式(當(dāng)然并不是總是如此，批發(fā)商也當(dāng)然需要對(duì)你推薦好款式你們才能共贏，但是一定要謹(jǐn)慎。除非你跟他合作得已經(jīng)非?？梢孕湃瘟耍钱?dāng)別論）。對(duì)于可拿可不拿的款、沒有把握的款，不要拿。對(duì)于一些便宜貨，千萬不要僅僅因其便宜就拿；除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢，否則千萬不能拿。因?yàn)椋m然很便宜，可你最終發(fā)現(xiàn)由于便宜，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來哪里是有瑕疵的（拿貨的時(shí)候并不一定檢查得那么仔細(xì)）。由此最終它也就成了就成了雞肋，因?yàn)槟愕念櫩退麄円膊粫?huì)喜歡這種僅僅只是便宜而沒有特別款式的貨。拿貨時(shí)每款的數(shù)量不要太多?，F(xiàn)在廠家的生意也不好做，除非特別好的款，一般他們也能允許你兩三件地起拿。除非某款你覺得你可能會(huì)賣爆掉（可是一般服裝新手并不一定就有如此好的眼光吧），否則還是不要成批地往家搬吧，否則到最后為這些衣服買單的人肯定是你。

??? 衣服的尺碼方面，需結(jié)合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個(gè)子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對(duì)多些。對(duì)于網(wǎng)上銷售的賣家而言，除了看自己的用戶群體主要在哪一塊，另外，對(duì)于一些款型本身比較小的款，那就只能拿小、中多些了；同理，對(duì)于較大型的款，那就中、大碼多些了。不要一次性入貨太多。在如今物流和交通如此發(fā)達(dá)、而市場又是如此多變的今天，不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題?，F(xiàn)金流控制得不好你就不由自主地被它拖著走，甚至出現(xiàn)惡性循環(huán)，甚至被拖死。所以你一定要記住，保持現(xiàn)金流暢通，你就有主動(dòng)權(quán)，而且最終，強(qiáng)者恒強(qiáng)。如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好，拿貨經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)足夠豐富，那么當(dāng)某款你確信是爆款時(shí)，那你就豪不猶豫地拿掉吧，甚至包掉！

??? 下面我們看看批發(fā)小妹常掛嘴邊的幾句話：

??? 1.老板娘進(jìn)來看看啦，新款爆款，打包還是拿貨？

??? 一般而言，那些小妹最喜歡說的這句話就是這句，注意了，所謂的爆版可能是別人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的風(fēng)格，不要一味的追求爆版而忘記了自己的風(fēng)格和定位。而且，好的版早就被批發(fā)的幾個(gè)大客戶瓜分了，剩下的，你說還是爆版嗎？

2.老板，給你賺錢的貨你都不要啊。人家各個(gè)拿回去都返單的。

??? 這句話是激我們的，估計(jì)那些小妹還會(huì)拿單子給你看，讓你看下人家定了多少貨等，這個(gè)時(shí)候你一定要保持冷靜，不要看到人家拿得多就一定好賣，那些也可能是事先就寫好的，也有可能是一樣被小妹哄騙了的。你就不要再做替死鬼了。仔細(xì)摸摸面料，看看做工和價(jià)格，你拿回去是否賣的起價(jià)格。

??? 3.老板，這個(gè)是寫字樓的貨啦，賣的起價(jià)啦，面料和做工都很好的，又顯檔次又好賣。

??? 現(xiàn)在批發(fā)店的小妹動(dòng)不動(dòng)就說是寫字樓的貨，或者說是杭州的貨，標(biāo)榜自己的高貴身價(jià)，其實(shí)都是讓你放心的拿，且不說這是不是寫字樓的貨，寫字樓和杭州的貨就好賣嗎？大家都知道四季青的貨算可以的，但是消費(fèi)層次不同，價(jià)格也差別很大，不要被高檔貨迷惑了眼睛，要想去進(jìn)高檔貨，廣州站西那多的是，筆者曾在株洲智超和華麗見過一模一樣的貨，智超批發(fā)85，華麗批75。

??? 4.老板，你放心，這個(gè)貨你拿回去不好賣是我的。

??? 估計(jì)很多心存疑惑的新手被這句話害得很慘吧，拿的時(shí)候說的好好的可以換款換色，真正去換的時(shí)候人家要么說沒貨了，要么說廠家已經(jīng)不生產(chǎn)了。反正理由一大堆。你就準(zhǔn)備哭吧。所以，拿貨的時(shí)候一定不能心軟，能拿能不拿的一定不要拿，切忌切忌。

??? 5.老板，這個(gè)款很好啦，顏色拿齊好賣嘛！多一個(gè)色多一個(gè)顧客嘛！

??? 當(dāng)你決定要拿一個(gè)款時(shí)，小妹總是勸你多拿幾個(gè)色，顏色拿起好賣，是真的這樣嗎？做生意，不怕人家不買，就怕人家買的時(shí)候猶豫不絕，一款衣服5個(gè)色，你拿齊了，你的顧客覺得黑色很好，灰色也不錯(cuò)，紅色洋氣，你認(rèn)為他會(huì)買幾件呢？答案告訴你，一件都不會(huì)買。你口水講干喉嚨冒煙也無濟(jì)于事。如果只有兩個(gè)色，黑色白色，生意是不是好做的多呢？

??? 6，這個(gè)版好做的啦，是我們的爆款來的！

??? 很多人一拿起一件衣服就很有肯那個(gè)會(huì)聽到這句話，其實(shí)這句話就跟我們平時(shí)問你“你吃飯了沒有”是一樣的意思，幾乎天天都說見誰都說，就是你拿個(gè)去年的版，她很有可能也會(huì)那樣說！

??? 7，老板娘，我身上穿版的，這個(gè)也很好賣的！

??? 身上穿版的，很有可能是存貨最多的，相信很多人都會(huì)相信那個(gè)身上穿版的，就是好賣的款！知道為什么要穿那個(gè)版嗎？那是因?yàn)榇┥狭酥螅茨莻€(gè)版的人會(huì)多一點(diǎn)，效果也會(huì)好一點(diǎn)，買的人自然也就會(huì)多一點(diǎn)。這里要搞清楚一點(diǎn)，好賣的到底是誰，是他們而并不是你們?。∮H愛的老板買家一定要想清楚啦！他們真正的目的，就是想要這些不好賣的版能快一點(diǎn)銷售掉啊!但剛出的新版還是會(huì)穿的，但是一般新款是不給好還價(jià)的！

??? 8，這個(gè)是我們剛出的新版，我身上有穿版的！

??? 很有可能又是一個(gè)最不好走的版！至于道理跟上面的大同小意,但是我們還要知道的是，其實(shí)真正的新版和爆版一般是不會(huì)穿在身上的，大多數(shù)情況下是放在檔口最最醒目的地方！如果有的衣服來連版都沒掛的話，只是放下邊的話那你絲毫不要猶豫，他們一定是在清貨了，這時(shí)候你可以狠狠的跟他們砍價(jià)了，不過別砍多了，不然會(huì)挨罵的，5到十塊左右吧也就！

??? 9，這個(gè)色你一定要帶的，這個(gè)是我們的主色，很好走的！”

??? 很有可能這就是最不好走的那個(gè)款！因?yàn)樗麄兠總€(gè)顏色幾乎都是定相同的數(shù)量，但是三個(gè)色當(dāng)中總是會(huì)有一個(gè)色好做，另一個(gè)色不好做，如果那個(gè)不好走的顏色還剩的比較多的話，那她們就會(huì)不斷的向你推薦那個(gè)不好做的顏色，甚至是把顏色放里面，然后等你過來提貨了再告訴，不好意思，沒你要的這個(gè)色了，這個(gè)色也好做的，你可以去試試！

??? 10，最低價(jià)給你了，靚女/老板！

??? 什么鬼最低價(jià)，壓根就不是！真正的最低價(jià)永遠(yuǎn)都只有他們自己才知道！如何讓大家看穿是否真正的最低價(jià)！假設(shè)你是拿貨的，其實(shí)做批發(fā)久的人看一眼就知道你是打包的還是拿貨的，但是準(zhǔn)確率也就80%吧！這是你‘問拿貨價(jià)是多少？’等你看好之后你再問一句，還有的少嗎？他要問你拿多少件那就是肯定還可以少，沒準(zhǔn)給你打包價(jià)。一般打包與拿貨是相差3到5塊的。但也有那種新款只做打包客的，但是你要是數(shù)量夠10件的話，也可以給你打包價(jià)，盡管你不是真正的打包客，曾經(jīng)見過人家打包的38元拿八件，拿貨的45元拿十件，郁悶吧？另一種情況就是她要說“打包就是打包價(jià)，拿貨就是拿貨價(jià)，不講價(jià)的！”態(tài)度比較強(qiáng)硬冷酷，那少的可能性比較小了，但是那也不一定就不給少，你走的時(shí)候問一句，“X元（價(jià)格）賣不賣？”總之你要看態(tài)度的，她對(duì)你越熱情，那價(jià)格就可以越低，但是不可以砍太低，否則會(huì)挨罵的！膽子大一點(diǎn)，不要怕別人說什么！

??? 11，你放心好啦，顏色碼數(shù)我不會(huì)給你亂配的，你要什么顏色我就給你什么顏色！”

??? 實(shí)際上是他們有什么顏色，他就會(huì)給你什么顏色，他們有什么碼，他就會(huì)給你什么碼，總之一句話，他們的數(shù)量不能少。其實(shí)有時(shí)侯，你要中碼，而他們沒有了的話，那他就會(huì)把標(biāo)碼剪掉，然后用紅色的標(biāo)碼貼貼在外邊，讓你相信，那就是你要的中碼，所以這就是為什么有很多買家拿回去的衣服尺碼不對(duì)的原因了！還有顏色方面他們要是也沒了的話，那他們會(huì)把其它顏色也塞進(jìn)去，尤其是打包客，要格外小心了，最好還是打開包裝來看一下，到時(shí)候你要裝了車，那換起來就麻煩了！就連款式都有可能會(huì)給你換相近的款！

??? 12，這個(gè)款就我們一家有，這個(gè)批發(fā)市場再也找不出第二家了！

??? 其實(shí)大部分檔口都是外加工的，所以有可能是跟同一個(gè)廠家拿貨的，但是吊牌會(huì)不一樣！而且雜志款的多，撞版也是常見的事，人家不給少價(jià)，你去別去再看看，有更便宜的你再拿！通常一樓的比二樓的貴個(gè)五六塊也是很常見的！

??? 新手開店，一般什么地方令商家人討厭?

??? 新手拿貨，往往會(huì)與商家有糾紛，或者被商家冷言冷語，往往很多的新手以為“是我拿貨少的緣故”，商家狗眼看人低嘛，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。往往很多的新手自己身上有非常多的令人討厭的地方，而不是“拿貨少”。

??? 作為商戶來說，大的客戶每個(gè)月走上千件衣服，小的客戶幾百件也有，幾十件也有，幾件也有，錢都是一樣的錢，沒必要歧視任何人，畢竟誰都不和錢有仇吧，所以認(rèn)為“拿貨少”這就是新手的一個(gè)誤區(qū)。

??? 其實(shí)新手之所以被冷言冷語，乃至于拿貨的時(shí)候被罵，往往不少拿貨少，而是“唧唧歪歪”，這種“唧唧歪歪”主要表現(xiàn)在拿貨的時(shí)候，和退換貨的時(shí)候，往往會(huì)造成糾紛。

??? 先說說拿貨的時(shí)候：

??? 專業(yè)的批發(fā)商做生意和打仗一樣緊張的，時(shí)間非常的寶貴，而且最主要是一天的生意就集中在早上5點(diǎn)到9點(diǎn)這四個(gè)小時(shí)里面，這么繁忙的時(shí)候呢，脾氣肯定換誰都不好的。那么，你覺得要買，就問價(jià)格，不要買就不要問價(jià)格以免浪費(fèi)他人時(shí)間和心情。其次你自己話也不要太多，比如：聽說有女孩子問了后不買，說了一句質(zhì)量這么差的，就被商戶打罵鬧成糾紛了。那你問了不買當(dāng)然沒關(guān)系，你浪費(fèi)了別人緊張的時(shí)間，你再一刺激，這些商戶本身文化素質(zhì)都不高的，于是被打了。

??? 誤區(qū)一：新手拿貨，往往帶有“零售”的角度“淘寶買家”的角度去看檔口的商戶，以為我是“上帝”你就應(yīng)該給我滿意的服務(wù)。這樣的思想其實(shí)是不對(duì)的，你賣一件衣服，利潤是100%，甚至200%，但是他賣一件衣服可能只賺了8毛錢2塊錢。

??? 誤區(qū)二：此外，你自己的時(shí)間可能很便宜，商戶的時(shí)間很寶貴。按照一個(gè)商戶一天的利潤是3000￥算，但是他的生意都集中在早上5點(diǎn)——9點(diǎn)這四個(gè)小時(shí);平均下來，一個(gè)小時(shí)的成本就是750￥。你和他浪費(fèi)一分鐘，他就損失12.5￥錢。

??? 所以新手在市場里面拿貨，你覺得要拿才問價(jià)格，當(dāng)然不拿也沒關(guān)系;但是千萬別去唧唧歪歪浪費(fèi)了商戶的時(shí)間，或者又講激怒商戶的話，否則被打真的不冤枉。商戶心里也窩火啊，你這個(gè)小姑娘給我損失12￥還不說，還說這種話，某些商戶本身又沒啥文化素質(zhì)的，于是一腳踢過來了。

??? 再說說退換貨的時(shí)候：

??? 誤區(qū)三：衣服本身肯定有瑕疵，或者次品等等的問題的。如果廠家還在跑這個(gè)款式，商戶是可以退還給廠家的，所以商戶都是“次品可以免費(fèi)換的”，但是前提是這個(gè)款式?jīng)]有清款的情況下，如果廠家不做了，等于要商戶來承擔(dān)損失，商戶自然是不肯的。

??? 這里的店主唧唧歪歪主要表現(xiàn)在兩類上面，一類是：產(chǎn)品本身的瑕疵，如線頭脫開這類的小問題也拿來換。其實(shí)這種小問題完全可以自己處理一下的。還有一類呢，產(chǎn)品的確是次品的，但是他等了一個(gè)多月才來換，這時(shí)候早就廠家不生產(chǎn)了，商戶自然不肯給你換。

??? 有些店主就非常的“地道”，比如說遇上的確是次品的衣服，他自己可能不來市場，但是會(huì)找其他來的人盡早帶回來換，不給商戶造成損失，人家就樂意給他換。有些熟手店主明明是次品，應(yīng)該商戶換的，他反而自己會(huì)處理的比如說羊毛衫上有個(gè)洞，他找人織補(bǔ)一下2塊錢就解決了。有些大客戶，每次都買1000件，你說肯定有次品的，但是他都自己會(huì)處理的，一件都沒拿來換，這就是成熟的表現(xiàn)，按照不少新手的觀點(diǎn)，他既然拿幾千件，更加有理由“理直氣壯”的來換了。

??? 對(duì)于商家的優(yōu)惠，也別得寸進(jìn)尺：

??? 有時(shí)候，商戶會(huì)給予一些非常好的條件，比如說“換款式換顏色也都可以”;識(shí)相的店主會(huì)很謹(jǐn)慎的用這個(gè)優(yōu)惠條件，往往有些唧唧歪歪的店主也會(huì)被罵。

??? 誤區(qū)四：比如說：有個(gè)女孩拿貨3天后就來換了，那你才賣了2天怎么就知道賣不出呢?沒給她換。有些店主，過了一個(gè)月了，這個(gè)款式早就不做了，她也來換，那你這個(gè)換下來，我賣給誰去呢?有些人則一拿就幾十件走，過了一個(gè)禮拜退回來幾十件換，商戶當(dāng)然不樂意，說明你賣衣服良心太黑報(bào)價(jià)太高才賣不出去的。再說商家還會(huì)覺得你自己沒本事賣，當(dāng)初就別拿這么多。這樣還能影響以后的交易和接觸！就算要換貨或者退貨，也要把握時(shí)間！

??? 一般新入行的店家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進(jìn)！看到很女人味的服裝，果斷——進(jìn)！看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索——進(jìn)！結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌稣J(rèn)可的商品才是利潤的保證。

??? 服飾小店經(jīng)營靠特色和個(gè)性來吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購時(shí)一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的，所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時(shí)別的同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的！進(jìn)完貨，回去上架，商品一定要陳列美觀，刺激和吸引消費(fèi)者的眼球！

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