愛華網(wǎng)幾天前到東北某縣級(jí)市出差，由于火車晚點(diǎn)到達(dá)小城時(shí)已經(jīng)是晚上11點(diǎn)左右。天氣寒冷另我有些招架不住，一股無(wú)名之火油然而起，心里一直抱怨著火車晚點(diǎn)給自己帶來(lái)的諸多不便。自己粗心大意誤認(rèn)為小城市客流量少住宿自然不成問題，也沒能在網(wǎng)上提前預(yù)訂酒店。人生地不熟深更半夜去哪里找合適的住所，越想越憋屈越想越生氣。
哥你坐出租車嗎？此刻一個(gè)操著東北口音的大男孩主動(dòng)給我搭訕。男孩問我去哪，要不要住宿。當(dāng)?shù)啬衬尘频瓴诲e(cuò)價(jià)格安全干凈也實(shí)惠，酒店離火車站不遠(yuǎn)大約5華里，離長(zhǎng)途汽車站大約10華里。小伙子熱情的的服務(wù)令我有些感動(dòng)，在這個(gè)寒冷的冬夜增添了溫暖。大男孩又如數(shù)家珍把當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情給我這個(gè)外來(lái)人講述著，例如當(dāng)?shù)芈糜蔚木包c(diǎn)、當(dāng)?shù)赜忻男〕浴?dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)、當(dāng)?shù)赜忻钠放频?。我有些激?dòng)的同時(shí)也有些不解，問小伙子這樣不辭辛苦為不相干的人和事做代言。大男孩對(duì)我說(shuō)：哥你知道現(xiàn)在生意挺難做的，要靠自己開出租賺這點(diǎn)錢太少了。我就想要想賺更多的錢必須要整合資源借力發(fā)力，一籬笆三個(gè)樁一個(gè)好漢三個(gè)幫。我和當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)、酒店、醫(yī)院、服裝店、商場(chǎng)、美容院都有業(yè)務(wù)往來(lái)，例如你今天入住的酒店就是我的合作伙伴。當(dāng)然，我沒有忽悠你他們這家酒店的確不錯(cuò)。假如你今晚住宿入住的單間是120元其中酒店給我20元提成，你如果明日去某景點(diǎn)旅游可以做我的車去，也可以自己去提我的名字他們和我核實(shí)確認(rèn)后可以減免你10元的門票，當(dāng)然我也可以得到30元的推薦提成了。這樣我不僅僅賺的是出租車費(fèi)還有相關(guān)的提成，酒店同樣有客戶乘車優(yōu)先介紹給我而且是義務(wù)的。你要去購(gòu)物到某商場(chǎng)說(shuō)我的名字核實(shí)后消費(fèi)100元以上同樣有我的10元提成，這樣周而復(fù)始不斷循環(huán)我收入也真不算少。大男孩的一番話，給我很好的補(bǔ)了一堂營(yíng)銷課。也是在前幾年我的一個(gè)記者朋友突然在北京置辦家業(yè)換車換房，我這個(gè)可朋友從事新聞工作20年。一直是平平淡淡沒有大的發(fā)展，由于人樸實(shí)無(wú)華過于老實(shí)。在報(bào)社啥好事也沒他的份，這些年生活拮據(jù)眼看著就要退休離任了還是毫無(wú)建樹。他能大富大貴純粹是奇跡，除非買彩票中了巨獎(jiǎng)。原來(lái)是這樣，朋友經(jīng)常去全國(guó)各地進(jìn)行采訪認(rèn)識(shí)了好多地方有名的企業(yè)。他為人正直人品又好而且是熱心腸，作為行業(yè)的記者信息靈通經(jīng)常給相關(guān)企業(yè)提供相關(guān)行業(yè)信息，一來(lái)二往和企業(yè)高層成了好友，他做什么事企業(yè)都會(huì)鼎力相助。例如他從未主動(dòng)要求企業(yè)投放廣告，有些企業(yè)還是主動(dòng)做了廣告。人脈就是錢脈，有效的人脈就是金庫(kù)。http://www.aihuau.com/某企業(yè)計(jì)劃擴(kuò)建項(xiàng)目，但受種種因素制約沒能如愿。聊天中朋友獲悉消息后主動(dòng)聯(lián)系了東北某縣市的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)是苦于沒有合適的發(fā)展空間，一個(gè)是苦于當(dāng)?shù)貨]有支柱性的企業(yè)。朋友一撮合兩者一拍即合，實(shí)現(xiàn)了雙贏和多贏的格局。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行一個(gè)詞叫跨界營(yíng)銷，360百科名詞解釋是“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。 可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌。這里所說(shuō)的互補(bǔ)，并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。古希臘哲學(xué)家赫克利特說(shuō)：“人不能兩次踏入同一條河流”時(shí)代就像這這條河，每天在不斷變化，用昨天成功的辦法做今天的事情肯定不行。生活就像騎自行車停下來(lái)是無(wú)法保持平衡，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跨界無(wú)處不在，生活中營(yíng)銷處處不在。千金難買我所想，搭網(wǎng)絡(luò)找貴人主動(dòng)顛覆消除閉塞。（楊海軍）
楊海軍系中國(guó)科普作家協(xié)會(huì)會(huì)員、原中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員、中華人民共和國(guó)社會(huì)和勞動(dòng)保障部 認(rèn)定的國(guó)家級(jí)高級(jí)策劃師。從事營(yíng)銷、市場(chǎng)、品牌、公關(guān)、媒介工作多年。
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