愛(ài)華網(wǎng)提起工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)內(nèi)人士有著各種各樣的解讀，無(wú)論是企業(yè)資深的營(yíng)銷總監(jiān)還是學(xué)院派的教授。尤其，近十年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的興起演繹一場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。可以這樣形容有人哭有人笑，有人得道升天，有人中槍跌倒，幾家歡喜幾家愁。商界不是沒(méi)有故事而是故事太多，有驚心動(dòng)魄的、有銷聲匿跡的、有調(diào)轉(zhuǎn)改被兼并收購(gòu)的。市場(chǎng)低迷經(jīng)濟(jì)萎靡如隔山打牛沒(méi)見(jiàn)成效，業(yè)績(jī)不好無(wú)法突破制約發(fā)展的魔咒。
電影《私人訂制》給人們留下來(lái)深刻的印象，深受廣大影迷的喜愛(ài)和青睞?！八饺擞喼啤币辉~，被媒體廣泛引用迅速傳播。于是乎衍生出個(gè)性化、高端化、人性化的相關(guān)產(chǎn)品，細(xì)致入微之處彰顯出商家服務(wù)的務(wù)完美。從糖果市場(chǎng)到酒水市場(chǎng)，從餐飲行業(yè)到美容行業(yè)，個(gè)性化的“私人訂制”被演繹的淋漓極致。記得網(wǎng)絡(luò)上最近瘋傳的幾句話說(shuō)的很有意思：打火機(jī)出現(xiàn)，火柴消失了；計(jì)算器出現(xiàn)，算盤消失了；CD出現(xiàn)，磁帶消失了；手機(jī)出現(xiàn)，BP機(jī)消失了；數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)，膠卷就沒(méi)市場(chǎng)了；電子商務(wù)，直銷的出現(xiàn)，傳統(tǒng)生意萎縮了…智能手機(jī)、4G出現(xiàn)，回家不上電腦了!微信的出現(xiàn)，短信沒(méi)人發(fā)了！不是我們奪走別人的生意，而是我們更加懂得接受新事物！世界一直在變，你不主動(dòng)改變，終究會(huì)被世界改變！這種變化就是時(shí)代不斷發(fā)展必然趨勢(shì)，所謂的“私人訂制”也可以理解成個(gè)性化的銷售模式。有人說(shuō) 營(yíng)銷是企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛(ài)的過(guò)程。營(yíng)銷工作的關(guān)鍵點(diǎn)就是賦予產(chǎn)品鮮活的生命力，把產(chǎn)品變成消費(fèi)者的戀人，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系，愛(ài)上她?！扒槿搜劾锍鑫魇币矔?huì)體現(xiàn)在消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系上，產(chǎn)品和品牌成為了人的情感的載體，就變得珍貴無(wú)比了。如熱戀中的青年男女一見(jiàn)鐘情，優(yōu)點(diǎn)被無(wú)限放大缺點(diǎn)被一帶而過(guò)，沒(méi)有一絲的瑕疵。通俗點(diǎn)就是你既然要愛(ài)對(duì)方就要想辦法讓對(duì)方也愛(ài)上你，這種愛(ài)的過(guò)程就是定制化的、個(gè)性化的、高端化的。如同產(chǎn)品是有屬性的，北方姑娘豪爽大氣不拘小節(jié)，南方姑娘小鳥(niǎo)依人比較含蓄。地點(diǎn)、人物、時(shí)間、環(huán)境不同結(jié)果自然也不一樣，你把和張美女談戀愛(ài)的那一套用在李美女身上肯定不好使。記得幾年前朋友說(shuō)過(guò)這樣一件事情特別有意思，一個(gè)年輕人在英國(guó)交了一個(gè)女朋友，結(jié)果沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間他們分手了，原因是：年輕人過(guò)馬路時(shí)闖了紅燈。http://www.aihuau.com/英國(guó)姑娘吃驚的說(shuō)：連紅燈都敢闖，還有什么違法的事情你不敢做？回國(guó)后，小伙子又結(jié)交了一位中國(guó)姑娘，結(jié)果小伙子卻因?yàn)檫^(guò)馬路沒(méi)有闖紅燈分手了！中國(guó)姑娘評(píng)價(jià)小伙子說(shuō)：一個(gè)連紅燈都不敢闖的人，能有什么大出息！ 上述雖然是有些偏頗仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，我們不是為了模仿而模仿仿制品畢竟是贗品。他給予我們的是一個(gè)方法和一個(gè)思路，一個(gè)點(diǎn)上的東西無(wú)限延伸就可能變成一個(gè)面上的突破。提到個(gè)性化的還有好多，我的一個(gè)好朋友說(shuō)他這些年不止一次面對(duì)定制化的事物定制化的工作。從業(yè)近20年來(lái)一直在一家大型企業(yè)工作，一直在做著同樣一個(gè)崗位。面對(duì)千篇一律事務(wù)性的工作日復(fù)一日年復(fù)一年，年齡大了思路容易固化。于是乎我朋友每隔3年都要閉關(guān)修煉幾個(gè)月，就是停薪留職離開(kāi)原單位去不同行業(yè)應(yīng)聘學(xué)習(xí)什么廣告公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)都涉足過(guò)。從部門經(jīng)理、中心總監(jiān)、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、副總經(jīng)理都做過(guò)。在別人眼里他有些另類，雖然在每家企業(yè)呆的時(shí)間不長(zhǎng)。他自稱這種工作美其名曰“掛職”，就是知道自身缺什么補(bǔ)什么及時(shí)充電。他給我說(shuō)在廣告公司接觸過(guò)形形色色各類客戶，有小有大有十分吝嗇的也有十分慷慨的，有一談就成的也有特別難談的。正是這種所謂的“掛職”的的確確豐富了頭腦，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)提升了水平。
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