愛華網(wǎng)近日，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，在溫州鐵道大廈四樓有個專業(yè)的女裝褲業(yè)批發(fā)市場，它的批發(fā)量占全國女褲市場很大份額。
????日銷售量10多萬條 ????鐵道大廈四樓的服裝寫字樓里，集中了近200個四五十平方米的店面，專做女褲批發(fā)。每天有10多萬條褲子從這里批發(fā)到全國各地的批發(fā)市場。 ????2004年上半年，一些生產(chǎn)女褲的企業(yè)老板開始在鐵道大廈四樓購買鋪面。最初吸引了70多個店面，之后這里吸引了越來越多的經(jīng)營戶入駐，很快就形成目前這個集中的批發(fā)市場。 ????據(jù)介紹，在這里一個50多平方米的店面，一年租金在三四萬元。不過大多數(shù)店面都是經(jīng)營戶自己購買的，前年的價格是每平方米一萬多元。纖詩夢的老板朱惕強是較早進入這個市場的經(jīng)營戶之一。他說這幾年這個市場只有進來的，沒有退出去的。由于地方有限，現(xiàn)在還有四五十家女褲企業(yè)只能在二樓與其他服裝擠在一起。 ????怕被仿版，不掛樣品 ????在這個批發(fā)市場有個奇怪的現(xiàn)象：店里有辦公桌、洽談桌、電腦、電話，卻沒有一條褲子樣品懸掛出來，只在墻角堆著一疊用袋子包裝好的褲子。不是這里的熟客，很難知道褲子款式，甚至不知道這里到底賣什么。 ????對此，一些經(jīng)營戶直陳原因：怕被仿版。因為經(jīng)營戶之間挨得較近，一旦研發(fā)出新款大家都怕被同行模仿。記者采訪時，朱惕強拉出辦公桌下的一個抽屜，拿出里面的幾款褲子說：“這里一部分是剛開發(fā)出來的款式，一部分是比較好賣的。一般只有熟客來了才拿出來看，這里的經(jīng)營戶都是這樣做的?！?????大多來自靈昆島 ????據(jù)經(jīng)營戶曾文彬介紹，在這里的經(jīng)營戶大多是靈昆人。幾年前，他們就想在靈昆島建一個褲業(yè)批發(fā)市場。但礙于當(dāng)時交通不便，島上又沒有多余的土地，就一直沒有實現(xiàn)。上世紀(jì)90年代初，很多靈昆人帶著自己做的褲子，每天坐來回6個多小時的輪船到溫州市場上散賣。他們分布在動力頭、金泰、鐵井欄、施水寮等人氣比較興旺的市場街區(qū)，每天的銷量也只有幾十條左右。那時候，這些褲子還通過杭州四季青批發(fā)市場批發(fā)到其他地區(qū)。后來一些客戶知道這些褲子產(chǎn)自溫州，便直接到溫州拿貨。最初的時候也有掛樣，但現(xiàn)在客戶相對穩(wěn)定了，大多通過電話聯(lián)系也就不掛版展示了。 ????在這里，每個店面背后都有各自的生產(chǎn)廠家和品牌。據(jù)朱惕強介紹，一般一個店面會有兩三個品牌，一個品牌會有一個加工廠。因此，這里200多個店面，在靈昆島便有四五百個加工廠，都是專業(yè)生產(chǎn)女褲的。這個批發(fā)市場也有部分來自瑞安、樂清、永嘉等地的批發(fā)商，但他們的產(chǎn)品大多放在靈昆島加工。一般批發(fā)商會同時訂購幾個品牌的褲子，晚上，這些經(jīng)營戶就會拼在一起打包發(fā)貨，即方便，又節(jié)省費用。 ????微利批發(fā)，風(fēng)險大 ????“一條褲子也就賺六七毛錢，廠里也會留兩三毛錢的利潤。利潤很低，主要是做批量?！币晃唤?jīng)營戶介紹說。質(zhì)量好、價格低，是他們最大的優(yōu)勢。他表示，他們目前的主要競爭對手是廣州，廣州褲在款式上擁有較大的優(yōu)勢，但價格往往要高出十多元。而溫州的女褲批發(fā)價一般是15-30元。因此，這個批發(fā)市場在全國擁有一大批穩(wěn)定的客戶。但他同時也坦稱這種微利的批發(fā)生意藏著很大風(fēng)險。 ????如果某一批訂單，版型不適合市場，或者量控制不好，沒有客戶追單，便只能低價清貨。一條褲子，利潤只有幾毛錢，而清貨則要虧十多元錢出售，弄不好一分錢不賺反而賠錢。這樣賠錢的企業(yè)不在少數(shù)。 ????朱惕強希望企業(yè)今后能夠向廣州那邊學(xué)習(xí)，逐步提高產(chǎn)品檔次，提升利潤空間，以降低這種風(fēng)險。據(jù)悉，現(xiàn)在這些經(jīng)營戶正在籌備組建一個褲裝分會，以謀共同發(fā)展。
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