好在院長的辦公室里，還有另外一家公司的業(yè)務(wù)員，三個人才沒有過于尷尬。只是輕聲地問了聲好，又有些不自然地笑了笑，算是打了招呼。

　　“是，我們認識，都是朋友！”王明華訕訕地笑著回答。

　　“哦，這樣呀，那好吧，我們?nèi)h室，一起聊聊吧！”院長讓采購負責(zé)人帶領(lǐng)他們一起去會議室。

　　“是這樣，既然你們都過來了，咱們爭取今天就敲定這筆訂單，你們也都來過幾次了，我們醫(yī)院也很忙！”院長首先確定了這次溝通的調(diào)子?？创蠹覜]有說話，她接下來繼續(xù)說道：

　　“有些情況，事先要說明一下：我們是一家香港公司開設(shè)的私營醫(yī)院，跟國營醫(yī)院不同，沒有那么多的彎彎繞繞，或者說潛規(guī)則。在采購方面，無論藥品，還是醫(yī)療器械，都是陽光操作，公平、公正、公開，我們堅持一個原則：同等的產(chǎn)品看質(zhì)量，同等的質(zhì)量看價格，同等的價格看服務(wù)，也就是說，如果質(zhì)量相當(dāng)，價格相當(dāng)，我們就看誰的服務(wù)好……”女院長拿著一張紙，坐在會議桌的中間，看著大家。也許是過于豐滿，她的胳膊支在桌子上，寬闊的額頭，滲出星星點點的汗水，但她始終微笑著，顯示出她內(nèi)在較高的涵養(yǎng)。

　　“現(xiàn)在，你們可以談?wù)劷o我們的價格政策了，根據(jù)你們的報價，我們今晚會開董事會，明天就會有結(jié)果。”她回過頭來，看著采購負責(zé)人，示意讓他進行記錄。

　　這確實是一件讓人很難下決定的事情，這在別的醫(yī)院，也極少有這種情況出現(xiàn)的。大家都在思索，到底誰會先說?？纱蠹矣侄己芮宄l先說，也許會最先失去這次機會，原因是你過早地拋出了自己的底牌。

　　就這樣，大家你看看我，我看看你，都默不作聲。而此時，苦楝花也很矛盾，到底該不該打破沉默？如果自己挑頭，結(jié)果會怎么樣？她扭頭看看劉靜，劉靜正低頭看著手機屏幕發(fā)呆，

　　而此刻的王明華，也在打著自己的盤算。他在想，不能輕易暴露自己的價格底線，要保留自己的底牌，先讓別人說說看。一方面，他要牢記老板交給自己的任務(wù)，以最小的投入，獲取最大化的回報，同時，他也想通過別人的報價，來衡量此次勝算的機率。然而，他面前卻還有兩位朋友，他很喜歡的朋友，尤其是苦楝花。在他心里，苦楝花是美麗而高傲的：有些憂郁而溫和的眼睛，瀑布般的頭發(fā)，1.6米左右而勻稱的身材，戴著小巧的眼鏡，就連她脖子上的那顆很大的痣，他也感覺性感和迷人。但更讓他著迷的，是她的內(nèi)在：她的沉靜和得體，她的矜持和素養(yǎng)，都是他所欣賞的。其實，劉靜也是不錯的，性格開朗，美麗時尚，但他心里總感覺，就是沒苦楝花有味道。

　　可旋即，他又矛盾地想到，這是在商場，一個應(yīng)該擯棄情感的地方，雖然他還沒有結(jié)婚，他還有著對美好情感的憧憬，可他此時，必須要為公司的利益而戰(zhàn)。

　　在距離劉靜不遠的地方，還有另一家醫(yī)藥公司的代表，也低著頭，沉默不語，象在思考著，又象在算計著。

　　“都不說話呀，呵呵，總得有人先說吧，不能在這里干耗著。”女院長笑瞇瞇地環(huán)顧著大家，最后，定格在離她最近的苦楝花身上。

　　“你先說吧，沒事的，我們會全面權(quán)衡！”

　　“那好，我們的產(chǎn)品系列及其報價，都交給我們采購部門了，我們也跟公司的領(lǐng)導(dǎo)匯報過了，可以在原來出廠價格的基礎(chǔ)上，最低給你們8折優(yōu)惠……”苦楝花直了直身子，看著院長說。她之所以這樣說，是有她的用意的，那就是自己雖然率先說了，卻并沒有暴露出自己的出廠價格，而醫(yī)院是已備案并知道的。

　　可她的這種表態(tài)，卻引來了下一個人，也就是王明華的效仿，在院長的目光中，他說道：“我們所能夠做的讓步，就是每臺機器再少100元，多了，我也做不了主！”他的這種說法，也是很高明的，同樣是在沒有暴露出自己價格底線的條件下，玩了一些太極的手法。

　“那你們呢？”院長看著最后一個人。

　　“我們領(lǐng)導(dǎo)說了，在以前的基礎(chǔ)上，再給你們3%的政策，到底了！”那位小伙子也許是生手，說話輕輕的，象個女孩子。

　　“還能再優(yōu)惠些嗎？”看大家都說完了，院長拿起手中的資料，看著大家問。

　　大家都面無表情而勉強地笑著搖了搖頭。

　　“那好，你們回去等消息吧，感謝你們的光顧！”看院長站起身來，采購負責(zé)人趕緊跟大家握手道謝。

　　大家陸陸續(xù)續(xù)地走出了會議室。

　　“感覺怎么樣？”也許剛才太拘謹，現(xiàn)在可以放開一些了，在跟院方道別之后，走到醫(yī)院大院里，苦楝花笑著問王明華。

　　“聽天由命，盡量爭取吧。http://www.aihuau.com/你們呢，應(yīng)該差不多吧？”王明華又把他的包夾在了腋下，抬頭看了一眼頭頂上空刺眼的烈日，回過頭來問道。

　　“不清楚，看醫(yī)院方怎么決定吧？”苦楝花淡淡地笑著說。

　　“希望我們兩家都能跟這家醫(yī)院合作?！睆南词珠g出來后，緊緊跟上的劉靜趕上來插嘴道。

　　“但愿吧！”他嘴上笑著?！霸趺纯赡苣?？”他心里想著。

　　“好，那先這樣，我上午還有事，咱抽空再聊吧？”走到醫(yī)院門口，王明華伸出他的手，跟兩位道別。

　　“那好，再見??！”兩個人一起向他揮手。

　　“希望這次我們公司的產(chǎn)品能被訂購，這樣的話，我就可以申請老板，再升一級工資了，我要加油，唉，現(xiàn)在還要去給另一家醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)去送錢，這年頭，醫(yī)院好黑?。　弊诔鲎廛嚿?，王明華一邊開心地想，一邊又煩惱地感嘆著。

　　而在另一輛出租車上，苦楝花和劉靜則在分析著這次的勝算把握?！拔覀児臼恰?制造’兩條腿走路，而康民公司僅僅是代理公司，從產(chǎn)品成本的角度來講，他們應(yīng)該競爭不過我們！”苦楝花綜合分析了一下，對劉靜說道。

　　“是啊，可如果我們勝出了，那王明華可就慘了，如果我們兩家都能獲得單子多好??！”此時的劉靜，少有地悲憫起來。

　　“嗯，也是，不同的產(chǎn)品，倒有這種可能，可同類的產(chǎn)品，就沒有辦法了！”苦楝花攬過劉靜的肩膀，有些安慰地說道。

　　“商業(yè)競爭有時很殘酷啊，兵戎相見的，有時可能會是父子、兄弟、姐妹、情侶，我甚至有些討厭做商業(yè)了！”不知怎么回事，劉靜竟然一下子傷感起來，這讓苦楝花有些莫名其妙，這跟她的性格不相符啊。可很快，她就猜到了她的心思，也許是她喜歡上了王明華吧，這也難怪啊。有時喜歡上一個人，就會為對方或喜或憂的。

　　下午三點多，苦楝花接到了醫(yī)院的電話，電話里，那位采購負責(zé)人，只問了一句話：“還能不能再優(yōu)惠？”

　　“這已經(jīng)是我們公司最大的優(yōu)惠政策了，再優(yōu)惠，我們就要往里賠錢了，其實，大家都不容易的……既然這樣說了，那這樣吧，我再請示一下公司！”她放下了電話。

　　“這醫(yī)院真滑頭啊，想榨干我們的利潤?！眲㈧o憤憤地說。

　　苦楝花笑了笑，把手機放到桌子上，倒了兩杯水，又去了一趟衛(wèi)生間，然后，看看十幾分鐘過去了，這才拿起手機：“剛給公司通過電話，好說歹說，老總就是不同意，那這樣吧，我跟老總商量了，把我的3%提成，給你們好了，我們也想促成這筆生意，您也給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)說一下，互相幫幫忙……”

　　“那好，我等您消息，謝謝，謝謝??！”苦楝花等對方掛了電話，這才按了一下手機鍵盤，端起桌子上的涼開水，一飲而盡。

　　“怎么樣？有希望嘛？”劉靜走過來，看著苦楝花問道。

　　“謀事在人，成事在天，只要盡心盡力，一切問心無愧，也就沒什么的了，我們繼續(xù)開發(fā)其他客戶吧！”苦楝花晃了晃她的手臂，笑著說。

　　“嗯，那我們就等等吧！”

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