連載張默聞長(zhǎng)篇營(yíng)銷策劃《誰(shuí)把中國(guó)品牌解放之140》??

第八章：《企業(yè)找明星必讀的20課之一：明星與品牌一定要般配》：

中國(guó)企業(yè)找明星代言，我贊成門(mén)當(dāng)戶對(duì)。再漂亮的明星如果和企業(yè)的品牌以及產(chǎn)品的氣質(zhì)無(wú)法契合，無(wú)法般配，再完美的面孔也演奏不出和諧的音符。中國(guó)企業(yè)雖然不像國(guó)際企業(yè)一翻開(kāi)簡(jiǎn)歷就是80歲---100歲的成熟年齡，但是也已經(jīng)發(fā)育成熟。雖然很年輕，但是也是經(jīng)過(guò)很多年磨礪而出。企業(yè)的品牌也是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)千辛萬(wàn)苦的檢驗(yàn)，企業(yè)老板幾乎耗盡了水嫩的青春企業(yè)的特質(zhì)才終于形成，這個(gè)時(shí)候企業(yè)就需要一個(gè)明星來(lái)為自己打開(kāi)局面，建設(shè)新形象。20年的營(yíng)銷策劃生涯的新發(fā)現(xiàn)告訴我，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入全面明星使用高潮期。幾乎大小企業(yè)都在使用明星，高速公路上戶外高炮的明星一個(gè)個(gè)的對(duì)你笑，穿的多-愛(ài)華網(wǎng)-的穿的少的，穿的華貴的穿的紳士的，真是壯觀。真讓人感慨，有錢(qián)真好。你如果開(kāi)車(chē)從高速路上溜達(dá)一圈，你會(huì)和很多明星一路糾纏，勾搭成肩。企業(yè)讓明星笑他就笑，企業(yè)讓他怎么座就怎么座。就是在黑夜里在寂寥的原野也依然煥發(fā)明星的力量。

但是我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在使用明星的時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，那就是明星和企業(yè)的嚴(yán)重不般配。一個(gè)很好的產(chǎn)品卻請(qǐng)了個(gè)沒(méi)有影響力的明星，結(jié)果是挑不起來(lái)。一個(gè)很差的產(chǎn)品請(qǐng)了個(gè)國(guó)際巨星，產(chǎn)品上市沒(méi)幾天就偃旗息鼓。對(duì)大家都是浪費(fèi)。我們?cè)趺礃硬拍茏尞a(chǎn)品與明星更般配呢？

第一：產(chǎn)品的氣質(zhì)和明星的氣質(zhì)必須一致。就像張曼玉和梁朝偉怎么剪貼在一起都覺(jué)得合適，全國(guó)13億人都認(rèn)為他們才是理想中的神仙眷侶。

第二：明星對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的詮釋和演義一定要讓消費(fèi)者愿意接受。名和明是不一樣的兩顆星，名星只是有名，明星是公眾認(rèn)可和推崇的星。差別太大了。

我們?cè)谶x擇明星的時(shí)候一定要進(jìn)行模擬演練，進(jìn)行消費(fèi)者意見(jiàn)征集，建立使用演練沙盤(pán)，別一激動(dòng)就把激情射了出去，發(fā)現(xiàn)不合適的時(shí)候，到時(shí)候散了銀子還要陪著笑臉，的確很難受，想哭又哭不出來(lái)，中國(guó)企業(yè)家請(qǐng)謹(jǐn)慎，再謹(jǐn)慎點(diǎn)。

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