愛華網(wǎng)在7月26到8月18日之間，拍賣頻道一個新的賣家吸引了大家的眼球，這就是上海葉函服飾有限公司。在短短不到一個月的時候，完成的拍賣交易達(dá)到24515元！并且獲得了拍賣買家的廣泛好評！該公司還有38筆拍賣在等買家付款，只要一到中間帳戶，就立即發(fā)貨！? ????? ????為了了解他的成功秘訣，記者撥通了上海葉函服飾有限公司總經(jīng)理葉先生的電話。葉先生告訴記者自己是阿里多年的老誠信通會員了，一直很關(guān)注阿里的各項(xiàng)產(chǎn)品，看到阿里推出拍賣這個頻道，自己恰好又是做服裝庫存銷售的，真是一拍即合，怎能不參與一下呢？? ????? ????起拍數(shù)量定得低?大小客戶都通吃? ????? ????我們上拍賣頻道也走過一些彎路，開始把起拍數(shù)量定得很高，一般是500-1000件，好幾天都沒有人競拍。不過，很多人都用貿(mào)易通來找我溝通，在跟客戶的溝通中，我們了解到，很多對庫存有興趣的小店業(yè)主，對我們的產(chǎn)品還是很有興趣，覺得很便宜，只是起拍數(shù)量實(shí)在太多很難承受。所以，我們即刻減少起拍數(shù)量，把起拍數(shù)量定在了50-100件之間。效果馬上就出來了，很快就成交了很多筆訂單。我發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴的市場影響力很大，來阿里平臺采購的客戶人群非常廣，有大的也有小的，把起拍數(shù)量定得小一點(diǎn)，既能符合小采購商的要求，又不會丟失大的采購商，可以說把大小客戶一網(wǎng)打盡，大小通吃了。? ????? ????起標(biāo)題有講究?熱門詞語要收羅? ????? ????還有就是，起標(biāo)題也是很重要的。我發(fā)現(xiàn)阿里在導(dǎo)航條這里一般都會推薦幾個熱門關(guān)鍵詞，比如“低價”什么的，我一般會想辦法把這些關(guān)鍵詞起到我的標(biāo)題里去，這樣當(dāng)用戶點(diǎn)擊這些熱門關(guān)鍵詞的時候，就很容易得能搜索到我的產(chǎn)品了。? ????? ????? ????資金轉(zhuǎn)得快?薄利才能多銷? ????? ????最后，在用戶中建立自己的誠信和美譽(yù)度，把一次購買的客戶變成我的長期客戶。因?yàn)榉b的特殊性，往往有些客戶會表示對收到的貨物會跟自己的想像有差距，我們一般在對方承擔(dān)郵費(fèi)的基礎(chǔ)下都給予退貨保證。另外，我們在保證自己有利潤可賺的基礎(chǔ)上，盡量保證產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，也就是說走的是薄利多銷的策略，我覺得規(guī)模不太大的公司，資金流是一個非常重要的問題，也就是說資金周轉(zhuǎn)得越快，有限資金可產(chǎn)生的利潤越多。所以，我們一般都把單筆利潤壓得很低，回饋更多的利潤給買家，所以很多買家都跟我們建立長期關(guān)系，成為了我們忠實(shí)的客戶。還有，阿里拍賣頻道的客戶質(zhì)量都很高，以前我們一般在錢江晚報做廣告，每個月大約要投入1萬月的廣告費(fèi)用，客戶雖然也有，但是交易成交期一般很長?，F(xiàn)在阿里拍賣頻道給我們提供了一個非常好的平臺，客戶和賣家的交流非?？旖莘奖?，交易又有了支付寶做為保證，促進(jìn)了買家做決定，交易速度加快了多少倍，這樣我們一個月可以多賺不少錢呢！? ????? ????記者后記：? ????從葉先生樸實(shí)無華的言談中，我們感覺得對方在商場上的精明。往往，最簡單的方法往往是最有效的，我們不要把做生意想得很難，只要找對方法，做到誠信對人，成功離我們都不會很遙遠(yuǎn)。相信阿里的承諾，讓天下沒有難做的生意。?
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